世界经理人社区

一个18岁就背负20万债务的青年，用5年的时间，跃升为总裁。他的成功验证了他的一句话："有了激情什么都能实现！" 　　2004年8月，郑州。 　　面前，是一位已经在商场打拼了5年之久的职业经理人，他刚满23岁，清瘦、英俊。他就是"越众企业管理咨询有限公司"的总裁郭俊峰。他喜欢穿休闲服饰，除了必要的应酬，他都会换掉奥迪a6，然后轻松地开着自己最喜欢的"猎豹"越野车。"我喜欢自然。"郭俊峰的眼光转向窗外，正午的阳光正覆盖了整个天际，光芒四射。18岁背负20万债务 　　1999年，和所有热爱幻想的大学生一样，郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。那是一段无忧无虑的岁月。读市场营销学的他单纯而腼腆，对未来有着无尽的憧憬，却习惯于以内敛的方式去表达，在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。 　　郭俊峰很快就得到了这样的机会。那年暑假，他认识了一个河南老乡。对方很善于表达，说起各种商业运营模式一套一套的，一说就是五小时。没经历过什么世面的郭俊峰对眼前这位"老大哥"佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩，说："小兄弟，我和你一见如故。可惜你还是个学生，要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。" 　　原来，对方在商丘新创办了一家广告公司，已经接了好几个大单了，稳赚，并且拍着胸脯保证，三年内公司纯利润保证超过1000万！而郭俊峰只需要投资15万，然后就可以等着分红。连5000元现金都没有见过的郭俊峰晕了。1000万！他幻想着某一天，自己开着奥迪，住着别墅，闲暇时四处旅游……"成功"的生活片断在脑海中涌现。郭俊峰预感到这是一次难得的机会，但他需要时间解决资金问题，老乡应诺："半个月，如果半个月后，老弟你没有来找我，我就把投资权给别人了。" 　　到哪里去弄15万？靠刨地生活的父母差点晕掉：15万？！这是一个天文数字啊！ 　　几天后的一个晚上，深夜回家的父亲给了儿子一麻袋的钱。父亲把为儿子建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出，又找亲戚借了10万，终于凑够了15万元。郭俊峰来到了老乡的广告公司，把钱交给了老乡，然后回到郑州上课了。下来的日子，他每天都要打电话去问，直到9月17日那天，当他发现那电话成了空号，郭俊峰简直要疯了！他马上赶到了公司，但公司封掉了，人也走得一干二净。此刻，郭俊峰才知道什么叫欲哭无泪。 　　回到学校后，郭俊峰心不在焉，学习一落千丈，他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里，他和另一位叫郭正伟的投资者一起喝了个大醉，他俩跌跌撞撞地站在路中央，还豪气冲天地为彼此打气：不能倒下，我们还要追寻成功！ 　　那一年，郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训，他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨，他们决定跑花生油买卖，从河南批发到深圳，500克花生油能赚2.6元。但是，本钱从哪来？郭俊峰单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑，意图劝服厂家先赊账，卖完油后再付款。可每次还没等他说完，人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却，他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后，厂长拍着这个年轻人的肩膀说：小伙子，好好干，我相信你！ 　　开着租来的货车，从厂房拉出了油，他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时，仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打"朋友"手机，停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望，他反而越发坚强起来。背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。一名中途辍学的专科生，没有学历证书，找工作的艰难可想而知。功夫不负有心人，郭俊峰还是找了工作：给两家公司做普通销售员，推销手表之类的货品。不论什么活，不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷，但内心却觉得自己是未来的英雄。20岁翻身：从推销ip卡开始 　　二十世纪的最后几年，包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商，开始争先恐后地推出了ip卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列，并开始在广东推销ip卡。随后又回到郑州开拓市场，带着一帮同龄人一起闯荡，很快就积累了一定的资本，为随后的创业准备了第一桶金。 　　2000年8月，郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业：租了一间15平米的空房子，成立了"捷通商行"。说是经理，却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板，跑业务，敲门推销。多年后，当郭俊峰再次想起那段日子时，都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡，令他激情澎湃。 　　半年后，上帝再一次眷顾了这位勤奋的年轻人：ip长途价格降低到3角钱一分钟，并且代理商有权上门办理。在夜以继日的奔波沟通之下，他终于得到了郑州联通的ip电话业务代理权。借着这一千载难逢的良机，郭俊峰果断地决定正式成立公司。于是在2001年3月，"越众贸易有限公司"成立，此时，郭俊峰刚满20周岁。越众公司成立后，业务一路拓展，从最初的郑州很快向河南省其他城市发展。郭俊峰一天到晚在城市之间四处奔波。因为公司刚起步，没有车辆，他就和同事们一起挤火车，到达前在车上洗洗梳梳就赶赴谈判桌前。即便在这样艰苦的环境中，郭俊峰仍坚持看书学习。实践与知识使他走出了困境，他解除了所有债务。当资金与人脉都得到积累时，郭俊峰开始扩大自己的事业，把公司里的骨干员工派往外地，分别在北京、上海、长沙等地成立了将近20家分公司。 　　2002年9月，郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对"河南汉白明月酒业有限公司"的收购，进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。 三个月后，郭俊峰又和石家庄知名连锁企业"辣婆婆水煮鱼"合作，在郑州开了一家"辣婆婆水煮鱼"分店。这一系列实业的良好运营，使得"越众"迅速成为当地拥有一定知名度的企业。23岁，创立就业咨询第一品牌 　　公司走上稳定发展的阶段之后，郭俊峰开始忧虑起来："越众"是以ip电话业务起步的，现在虽然参与了实业经营，但ip电话业务依然是公司的重要利润来源。随着ip电话业务竞争越来越激烈，利润也逐渐降低。如何从这一业务中脱身而出，拓展"越众"更为合适的发展空间？ 　　2002年夏天，大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会，就业形势日益严峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市场招聘，看到如潮涌动的求职人流，深有感触。他决心帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想。对！帮这些没有任何工作经验、在竞争中暂时处于劣势的学生们就业！ 　　很快，"越众企业管理咨询有限公司"成立了，公司唯一的业务，就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、人力资源要诀、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。 　　公司举办了"中国大学生创业励志全国巡回演讲"，作为主讲人之一的郭俊峰，其幽默而富有亲和力的演讲赢得了听众的热烈欢迎，每次演讲之后，学生们都团团围在他身边问这问那，久久不愿离去。但刚开始演讲时，由于经验不足，宣传不到位，听众特别少。但郭俊峰并不着急，情绪依旧高涨，几分钟的演讲就把台下听众的情绪完全调动起来。令听众奇怪的是，讲到最要紧的关头，郭俊峰忽然停了下来：中途休息5分钟。奇迹出现了，5分钟后，台下座位已经满满的，过道上也站满了人，许多人挤不进来，干脆拿张凳子吊在窗外听演讲。原来，在这中途休息的5分钟里，听众纷纷叫来了自己的好友、同学共同分享这次精彩的演讲。终于，演讲获得了巨大的成功。此后，有朋友劝郭俊峰可以做收费演讲，但他坚决拒绝了。因为收费就意味着大学生中的很大一部分人都将与讲座无缘，他希望他的演讲能让更多的大学生受惠。 　　越来越严峻的大学生就业问题，牵动着郭俊峰的心。2003年212万人，2004年300万人。每年全国高校毕业生都在大幅度增长，待业人数也触目惊心，2003年就有70万大学毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。"我思绪万千，仿佛看到了从前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要和大学生并肩作战！"来自内心的真诚，感动了无数听众的心。强腕经理的"仁"性原则 　　如今，23岁的郭俊峰已经是一个集团的总裁。这样一个年轻总裁，却让许多年龄大他一两倍的竞争对手、合作伙伴和公司员工都翘起拇指。 　　郭俊峰拥有一个与他同样年轻的集团公司，千余名员工平均年龄不到25岁，分公司经理最年长的25岁，最小的才21岁。许多人第一次参观公司时，都惊讶不已，这样一个年轻的集体，竟然能创造出销售和创业就业咨询市场上一个又一个奇迹。 　　这一切都和灵魂人物郭俊峰分不开。在业界，他的魄力是出了名的。公司员工都知道这样一件事：有一次他去北京三家分公司视察工作，到时已经是晚上了。根本没有人会想到他会这个时候光临。主管和员工正围成一团打麻将消遣。郭俊峰也不责备，甚至不发表任何意见。第二天，他又赶到另一家分公司，看见提早来上班的代理主管正在打扫卫生。郭俊峰马上现场发了两份任免通知：一是将前一家分公司的主管撤职；二是提拔这位代理主管为正职。郭俊峰对待工作的"强腕"是有目共睹的，但如果因此就认为他是一个不近人情的人，就大错特错了。在生活中，郭俊峰的宽容、温和、周到同样是众人皆知的。有一次，一名刚到公司上班不久的员工，整天地愁眉苦脸。郭俊峰把他叫进办公室，细问，才知道他母亲需要2万元手术费，因人生地不熟，根本无从筹钱。郭俊峰二话没说拿出现金给他，并当面撕掉了他写的借条，令这位同事感慨万分；不论是哪一位员工的父母来公司，郭俊峰总会要求安排最好的宾馆和饭局招待他们；员工结婚，他不管多忙都会参加，甚至在外地出差也会专程回来祝贺。郭俊峰的处世和真诚感动了所有的员工，大家都以和他一起做事为荣。许多外地分公司的负责人为了激励员工激情，特意在奖励条例里加了一条：各地分公司当月业绩第一名的员工，可以和主管经理一起参加郭俊峰主持的例会。更令人惊讶的是，这一激励机制一出台，各地分公司的业绩一路飙升，令竞争者们大跌眼镜。飞机安全降落时想到的 　　郭俊峰很懂得如何激发同事们的工作激情。"大家还年轻，不要单纯想着安稳，要挖掘最大潜力，寻求最大发展。但也不能因此而蔑视你正在干的事情。做牙签的三年多挣了1000万，擦皮鞋的也能成立连锁店，有了激情什么都能实现！" 　　他常说的另一句话是："你的头脑有多大，决定你的财富有多少；你的心胸有多宽，决定你的前途有多远！"他用这句话激励着同事，更激励着自己不要松懈，继续激情澎湃地向前闯。 　　郭俊峰有着与他年龄不相称的冷静、睿智与老练，这个23岁的年轻人，曾被一个同龄的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友传来的测试题告知：您的心智年龄33岁。这在许多渴望成熟的同龄人看来是多么令人羡慕的事情！可是有时候深夜无法入眠时，他却常常会对着漆黑的天花板露出孩子般的笑容。 　　这是一件令郭俊锋终生难忘的事：有一次在万米高空上，他乘坐的飞机突然遭遇了不明气流的袭击，机上瞬时一片恐慌，孩子、妇女的哭喊，男人们无助的劝慰，仿佛世界末日即将来临一般。那时候的郭俊峰想，假若生命戛然而止，自己会留下多少遗憾呢？ 　　当飞机安全降落时，郭俊峰忽然想了很多以前没有想也没有时间想的事情。他忽然明白，无论是金钱还是物质的享受，都不是幸福的理由。"一个人应该有更多自己的追求，这样才不会在最终的那一天到来时后悔。而对于目前的我来说，让每年好几十万被社会搁浅的大学毕业生通过技能培训和自我认识，找到适合自己的岗位，这就是我最大的追求了。" 　　 这就是郭俊峰，一个有着比同龄人想更多，对生活注定比常人有着更多注解,在心中与自己有着更多较量的年轻人。