沉默、观望、彷徨、试探、呐喊、蓄势……刚刚跨入手机行业的十几路国产新军，在短短的半年多时间里表现出完全不同的面孔。
不容忽视的现实是：国际大品牌从高中低端市场全线推进，市场份额不断高升；国产大品牌集体亏损，市场份额不断下滑；“黑手机”仍大肆泛滥。所有的一切都注定了，新军们从加入战局第一天开始，就面临着生死存亡的关键问题。
如何突围？沉默和观望之后又是什么？问题不断。
原本业内人士预料的价格混战并没有在新军出现后显现。因为新军们知道，更低的价格只会导致利润摊薄，甚至亏损。因此，高配置、中端价格，成为已经抢先出手的新军的普遍手法。
不过，这一招还没有完全使出来，供应链的问题又开始显现。
“最近一段时间，行业内又出现原材料短缺的现象，印刷电路板和微型摄像头都非常紧张。上游供应商在保证一些大厂家的供货后，对我们这些规模小的厂家提出更苛刻的要求。”创维移动市场部一位中层透露，原本采购原材料只需事先预付一部分资金，货到后付款，或者更迟付款。现在却转变成，提前一个月预付50%定金，货到前一周全部付清。这给国产新军带来了新的资金压力。
基于上述原因，国虹、创维、万利达、大显四个手机厂家10月底在北京结盟,声称要率先在采购和售后服务上展开联合。
创维移动总裁乐业生表示，上游供应与下游厂商的供求关系始终处在动态的变化当中，时间差大概在3个月左右，所以这次缺货情况将会持续到12月或者明年1月。四家在采购上达成共识，将会缓解采购的压力。
不过，问题远不止这些，更让手机新军们不安的是，能帮助新军踢进“临门一脚”完成资金回笼的经销商们，大部分对手机新军们不买账。
协亨、苏宁、新佳信、广东国讯等几位手机经销商在接受记者电话采访时均表示，绝大部分新军的产品，现在没法进入他们的柜台售卖。一位新军的市场人员透露，连锁大卖场门槛太高了，居高不下的进场费让新军十分头痛。
因此，也就不难理解，为何最近国产新军的营销主管频频调动，原南方高科的营销总经理王宝森投奔金立，杨小溪从创维移动离职，自立山头依靠德赛。为何沉默？
与略现积极的新军相比，步步高、德赛、广州金鹏、江苏高通选择了沉默面对市场。
广州金鹏总裁陈卓新表示，拿手机牌照是企业的一个商业行为，目前不好透露其他的情况。德赛集团公关负责人则表示，目前手机市场太不明朗，所以目前公司以代工和研发为主，来把握市场节奏。步步高更是在获取牌照后一言不发。
“很多厂家去拿手机生产许可证只是为企业在手机市场打开准入门槛，为未来多元化作准备。”赛迪顾问公司分析师蒋立风表示，新生力量还有待市场检验，造成新军的市场表现都相对低调。
水清木华研究中心分析师周彦武则尖锐地指出，有些国产手机新军拿手机牌照不过是为了奇货可居，做不做都没有关系，有些甚至还想继续贴牌。他认为，现在国产大品牌都已经做得很辛苦，作为新军目前实力实在太弱，难以在市场有所作为。
此外，之前的国内厂家已经严重透支了国产手机的信誉，消费者宁可选择“黑手机”，也不会选择国产手机。因此，成本、质量和品牌是摆在国产新军面前的三条鸿沟。
不过，自立门户的杨小溪还是认为，现在是国产新军难得的机遇：一方面国产大品牌正在亏损和调整，另一方面手机产业链已经成熟。国产新军的起点高，又没有包袱，有后发的优势。
