国内二线手机厂商大限将到

国产手机全线亏损 “寒冬”将来临

与市场整体繁荣相比，国产手机显得较为暗淡，市场份额有所下滑。新获核准的13家厂商整体市场表现不突出，多数新核准厂商以代工方式进行出口，但在国内市场表现平平。[更多] 　　分析师指出，在诺基亚、摩托罗拉“高举低打”战略——高端产品获得利润，低端产品占领市场份额的挤压下，严重依赖低端市场的国产手机厂商回旋余地已经所剩无几。 　　可惜的是一些国产手机生产商或是一味抱怨“黑手机”吞噬市场，或是热中炒作“价格白皮书”之类的哗众取宠概念。只有尽快增强自主研发力量，提升品牌形象，完善售前售后服务，国产手机才有机会“收复河山”。 　　业内人士认为，国产手机巨头业绩集体下滑，显示国产品牌手机的“寒冬”即将来临。随着新获得牌照的手机厂商的进入，本来就显得过剩的中国手机产能将进一步扩大。[更多]

点评：综合诸多因素分析，编者认为，“明年市场崩盘的可能性不大，但是退出的厂商肯定要比今年多。”2006年讲只剩下30家手机企业。

国产手机“退出药”能否治亏损症

日前，一则“信产部酝酿手机‘退出机制‘，未来３年将有２０家国内手机厂商退出市场”的消息，在业界闹得沸沸扬扬。虽然发改委很快就有人出来辟谣——目前尚未考虑针对国产手机厂商“退出机制”设立规定和政策，但是我国手机行业产能过剩已是不争的现实。监管部门是否应该实行退出机制？手机退出机制会不会行之有效？手机厂商和业内人士对此纷纷质疑。 ▲ 国产手机厂商：退出真的有必要？ 　　夏新电子新闻发言人王治全表示，由于退出的标准不好确定，所以“退出制”很难执行。 　　金立通信助理总经理张高贤认为，没有必要建立这个制度。既然进入市场的条件已经放开，就肯定会有更多企业进来，而只要市场竞争激烈到撑不住，企业自然就会退出。 [更多] ▲ 业内质疑：产能真能随手机退出下降？ 　　毫无疑问，实行“手机退出制”的根本目的在于降低剧增的产能，减少资源浪费。但是，手机厂商减少了，为了满足不断增长的需求，剩余手机企业必然会扩大产能，而且竞争对手的减少会增强企业的信心，盲目扩大产能并非不可能。 　　业内人士指出，手机市场是一个争夺用户的市场，只要有竞争就会有剩余，从而就导致浪费。看来，虽然退出不可避免，但退出机制并不能从根本上解决手机产能扩张的局面。[更多] ▲ 专家：“退出机制”应该类似“黄牌警告” 　　“单纯地依靠市场淘汰是不够的，电信研究院已经以学者的身份建议政府实行‘手机退出制‘。”信产部电信研究院政策研究所所长陈金桥表示，目前相关部门已在内部会议上提到“退出机制”的问题。 　　 陈金桥还认为，如果真的实行“退出机制”，也应该类似“黄牌警告”，而并非政府的直接行政干预。“当厂商出现经营问题时，监管部门对其予以警示，并限定一定的整改期限，如果逾期仍未好转，再通过政策引导的手段妥善处理。”[更多]

点评：专家的办法就是不错，如果企业被“亮黄牌”，他们生产的手机对消费者的吸引力就会减弱，不需要政府过多的干预，企业就会自行退出。

另类生存法则：手机卖给运营商

11月11－12日，联通召集了几乎国内所有的CDMA手机厂商和经销商在长沙举行了CDMA手机新品订货会，会上联通相关负责人表示，2006年将加大联通对CDMA终端产业链上的主导作用，将由联通为主导，彻底改变CDMA终端方面的发展瓶颈。2006年联通集团预计采购300万部C网手机，采购金额超过人民币30亿元。 　　此前一个月，中国移动刚刚推出12款可以听“音乐会”的定制终端，主要目的是推广手机音乐业务。此举也是中国移动今年在定制手机方面规模最大的一次行动。 　　现在，已经没有一家手机企业敢忽视运营商这类大客户的存在。3G时代的临近正在使传统的手机销售模式发生深刻变革。运营商成智能手机最大买家。[更多] ▲ 深圳宇龙 　　 11月8日，深圳宇龙副总经理李旺刚刚拜会了中国联通手机采购部门的负责人，此次北京之行，李旺一共带来了三款智能手机。李旺称，“如果不出意外的话，中国联通将会定制其中的几款。”[更多] ▲ 多普达 　　 杨兴平告诉记者，从国外电信市场发展来看，运营商主导手机销售已经是非常成熟的商业模式，目前运营商定制销售已经占到多普达的60%以上。[更多] ▲ 中兴 　　 中兴手机事业部总经理何士友认为，在中国市场3G发展初期，一定是通过定制和集中采购进行手机终端的发展。“全球范围的3G运营商几乎无一例外通过定制方式来解决手机的需求。”[更多] ▲ 华为 　　 华为无线终端营销工程部的营销总监李承军告诉记者，2005年9月，华为的两款机型顺利进入联通采购名单，而新推出的几款3G终端也将在香港地区投放市场。[更多]

点评： 2005年，运营商采购的数量预计将占到整体手机销售市场的15%以上，定制手机成设备商发展的一个重要方向。

结 束 语

事实上，“国内CDMA厂商市场表现的改善在很大程度上得益于中国联通加大了CDMA手机集中采购的力度。手机销售的职责由中国联通承担之后，国内厂商能够将由此节省下的市场费用投入到研发和生产中，提升自身实力和产品竞争力。 　　 此外，手机定制也为那些刚刚拿到牌照的新进厂商在市场竞争中与传统手机厂商处于同一起跑线提供了保障。 随着市场的细分，品牌手机的分工将越来越鲜明，产业链上的手机厂商也将越来越专业，因此很多手机厂商将退出市场。 　　 到2006年下半年，国产手机厂商将剩下不到30家。[全文]