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首先，是要进行站点的定位，加强网站自身内容的建设。这一点尤其重要。网站是否有价值关键是看它是否能够满足访问者特定方面的需求。如果一个网站没有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣传都是无济于事的，即使网站的访问量在短期之内能够得以提高，但一旦停止了宣传，网站访问量还是会迅速下降下来。在网络信息发达的今天，网站必将来一次大浪淘沙，只有那些有价值的站点才有可能生存下来。 在建维博网之前，我曾建过很多站点，付出了很大的努力，但都没有取得成功。虽然是失败了，但在此过程中也并非一无所获，因为自己因此而开始明白了只有最大的满足访问者的需求，网站才有可能生存，发展。这句话虽然看似简单，但如果没有亲身体验也是很难理解其中的道理。为什么hao123能够取得成功？因为它满足了网络发展初期大多数对互联网还不是很熟悉网民的需求。为什么专业网站异军突起，而门户网站影响力正逐年下降？因为随着网络的发展，单个门户网站很难满足网络用户所有的需求，人们需要的信息常常都只能通过一些专业网站来获取。这也正是Google价值观10个真理的第一条：以用户为中心，其他一切纷至沓来。 正因为明白了这一点，我才开始了重新定位了自己的网站。目前上网主要有两大群体：一是娱乐，二是学习。娱乐包括游戏，音乐，电影，聊天等等。在娱乐方面，个人是很难做成功的，想要获得长足的发展，离不开娱乐公司的支持。Chinamp3为网民提供了免费MP3下载的服务，是个很受网民欢迎的网站，但却因为 MP3版权的原因而闹得官司不断。只要MP3版权问题一日没解决，Chinamp3就很难得到健康发展。所以，在这方面个人想要加入是很难的。其次是学习，而上网学习又尤以计算机相关背景的为主。综观国内，目前虽然有很多网站编程，网页制作的网站，但发展的空间都太窄，尤其在研究网站建设方面目前还是一片空白。中国站长站，以提供源代码下载为主，在网站制作技术方面还比较薄弱的。蓝色理想，5D多媒体等，又以网页设计为主，其他方面也并不是特别出色。 ChinaASP，CSDN，又以研究网站编程，技术为主的网站，在网站制作方面也没有过多的涉及。其他的门户网站就不用说了，因为里面涉及的东西太广，内容多而不精，所以人们更愿意到那些专业的站点去学习计算机技术。当然，网站的制作只是网站建设的一个方面，而网站今后的生存和发展都离不开网站的运营以及网站的推广。目前，这样的网站在国内却还没有一家比较权威的，就是关于网络法律方面的网站也是寥寥可数。分析原因，主要是这样的网站不容易做。因为网络的运营与推广，需要以科学的研究态度来对网站的建设进行思考，对于历史中的失败与成功的例子进行总结，然后以最生动的语言描述出来，这样才能被大众所接受。而能够达到这一点的，目前还很少人能够做得到。目前，有很多人，甚至可以说是网络营销方面的专家对hao123,9flash等网站进行研究，但其实他们的研究结果却几乎没有任何意义，枯燥而乏味。还有很多所谓的网站推广专家，往往陷入了自己设下的搜索引擎优化甚至是搜索引擎作弊的圈套之中，他们不时的写出了一些关于关键字优化，内部链接，外部链接优化的文章，但对于一般人却没有任何启示的作用。可以说，经过SEO的网站是*Google，*百度生存的，因此如果Google,百度把这些网站封杀了，那种网站便几乎扁的一文不值。所以，研究网站推广不只是研究搜索引擎优化而已，而更重要的是要研究网站的品牌建设，让自己的网站在网民中建立口碑这是最重要的。当然，网站运营，网站推广也不乏一些专业的文章。但这些文章大多只是在理论上的研究，很少有具体的实践指导。所以，在网上我们常常可以看到很多站长在问，“做什么样的网站最赚钱？”“我的网站该如何推广？”但几乎没有人能够回答这个问题。既使那些成功了的站长们也很很难解释自己是如何成功的？因为他们刚开始的时候也只是凭着自己一时的热情来做网站，没有过多的考虑自己的网站具体要如何发展，而是*着一点一点的积累而获得成功的。就象hao123这个网站，大家都把它当成一个个人网站成功的例子来看。但它的成功更多是*运气。因为它正好满足了中国网络发展初期，人们对于互联网还不熟悉的要求。当网络事业发展到一个新的水平，人们对于网络的运用更加纯熟，那么其走向死亡也是必然的。网络发展的过程中，总不断的会有新的事物出现。比如，一年前闹得沸沸扬扬的博客，与及如今流行一时的网摘。他们的出现都是满足了该阶段莫一个特定群体的需要。也只要那些能够能够及时抓住网民需要的网站才可能获得生存。 因此，在建立维博网之前，我也再问自己，我这个网站能给访问我这个网站的人带来什么样的好处？到底有那些人会愿意访问我这个网站？确定了网站的价值之后，我才开始进行了维博网的建设。待网站发布后，经过了十天的宣传，网站的日独立ip达到了100ip/日，十五天后达到了150ip/日，网站的访问量正在稳步的增长。从网站的访问来源来看，通过直接网址输入或书签导入的人占了30%-40%左右，回访率也是比较高的，由此可见网站还是比较受欢迎的。但鉴于网站目前的原创作品还显得不足，网站今后如果要继续保持稳定的增长势头，最重要的还是要加强网站的内容建设，多提供一些有指导意义的文章。我会在这方面多下功夫的。至于，自己网站初期是如何进行宣传的，我将会在近期之内写一篇详细的文章。 希望各位站长与我共同探讨网站建设，运营，推广的问题，让我们一直共同努力，为中国个人网站的未来献策献力。同时欢迎光临我的网站。 网站策划思想与网站运营 谈到网站策划,很多人的观念中就是网站的感觉如何,是否值得一看,这些方面多数是网站外观方面的形象问题,但是实际上,一个好的网站不止包括了设计也还包括了策划、内容等诸多东西在内，缺一不可。 1、客户需求分析－－－－－根据客户需求产生栏目规划 首先业务员与客户进行的沟通，是调查需求分析展开的基础。 我们需要做到的是让客户畅所欲言，列出所有的需求，透过现有需求的分析是否还有潜在的需求，然后最好利用示图表形式将用户的需求表现出来，不要遗漏。尽可能的把客户的需求挖掘出来，因为如果客户的需求做的都不完整，客户随时可能会产生一些新的点子，对你以后的策划方案或者项目都有着很大的威胁，随时都可能会被推翻。 2、建设网站的目的 做每件事之前我们都有目的，说服了自己才会去做，建网站也是一样的道理，客户需要通过互联网达到一个什么样的目的，是提高销售额、还是提高品牌、还是拓展国内/外市场、还是提供支持服务、还是寻求合资，合作伙伴等等，只有清晰客户的目的才能抓住客户的需求，方案才有说服力。 3、网站的分析定位 根据以上客户的需求和建网目的可以分析出网站的定位。定位分析要精确概括，不便过于复杂。 4、了解目标客户 了解目标群体，是为了引导、规范企业的受众群体，了解客户群体的心理特征，便于策划出客户需要的、喜欢的一些东西，而产生不同的服务。也为以后网站的品牌、界面的友好度、网站的美誉度打下了一个很好的基础。 5、了解客户的运作资源 了解客户的运作资源是为了形成网站的运作模式，运作资源包括：人力资源、政府资源、等…资源直接限制了网站发展空间，在做策划前应尽量详细的了解客户的资源情况，利于策划方案真正适合企业，处处为客户着想！ 6、网站面向的区域 面向的区域可以规范出网站的推广方式、网站的框架/内容和表现形式。如：可以制定些本地特色的栏目等聚集人气。 网址类站点发展及盈利的一点思路 网址站现在多如牛毛，很多人把网址站说得一无是处，好像网址站根本没有存在的必要，我觉得网址站确实过多，但网址站也有它存在的价值。毕竟现在很多上网的，还是初步接触互联网，对使用baidu等搜索引擎还有困难，网址站就可以帮助他们。 但互联网并不需要怎么多网址站？那么怎样在众多竞争网站中脱颖而出呢？也许下面这个思路可以给你一点启示吧。 第一，就是让网址站收录的网站给你带来流量。我们现在很多网址站收录都是一些名站或者大家都知道的站，其实这个没有必要，这些网站永远不会给做链接的，如果我们放弃这些名站，而是已收录的网站给你带来的流量作为它在你网址站位置的衡量标准。比如收录我们站长Blog，如果我们给你带来流量越多，你就把我们放在越显著的位置，这样大家就可以互惠互利，这样可以激发收录网站给你带来更多的流量，当然这些流量可能不真实，但绝对可以让你在短时间内脱颖而出。 第二，网址站不应该独立的，应该和一些实体网站合作，这样可以吸引更多目光，比如有一个Flash网址站吧，就可以和一些Flash网站合作。电脑类网址，可以和电脑类网站合作。 第三，现在网址站上面只有一些网站名字加上链接，这是不够的，无法让访问者更好的了解这个网站，应该有客观的介绍。比如某某网站的那个栏目做的好，那个栏目比较有特色，收录时也应该收录内容互补的网站。 第四，关于网址站的盈利点，其实我考虑了很久，至今没有较为明确的思路。hao123每月100万的收入现在已经不可能存在，由于他们创立得早，很多人认识263，就在他们那里看到的，其实他们更多的收入是以前广告联盟的了。我说一下，大家可以探讨，网址站做大后，最有竞争力就是流量，流量是衡量网址站成败的标准，所以可以做一些跟流量有关的盈利方式。 最后，希望大家少一些浮躁，多一些理智，在互联网中找到属于自己的位置。 个人网站，不要流量也一样赚钱 在写这个标题的时候，很多人点击进来看是觉得很好奇。个人站没流量拿什么赚钱，这似乎不可能，现在我来告诉你，这是完全可以的。很多站长认为。网站要赚钱，先从流量开始。其实这是一个误区，作网站要赚钱不是先从流量开始。而是先从品牌开始。 个人站长最擅长拉流量的方式就不外乎QQ广告群发。论坛发贴，砸钱，这些都手段却是能起到一定的作用，但是需要投入大量的人力和财力。 最近在DONEWS.“庞”出现的频率甚多，而其自创的BLOG招聘也打出中国第一。每每公司有新人进来之时也要在BLOG上大赞，而最吸引人的眼球是 “加入我们，3年，您有望成为千万富翁 ”，使得庞的QQ人满为患，“世外桃源，高薪水，高待遇，老板的传奇经历”，无不吸引着每个人的眼球。庞是个极其敏锐，极富洞悉力的新新人类，而他的得力干将屠则是擅长网络营销的高手，加之其在BLOG里自暴喜欢研究周易。而在中国很少有听说搞IT的还擅长周易相学。 细心的人可以发现，这是一种品牌营销的战略，2004年火了的刀郎，庞龙，在不闻其人先闻其声的策略下，歌曲在网络上迅速窜红，他们卖的是关子，不论是批评还是赞扬，他们却是火了一把，顺便那个假“刀朗”称火打劫一把，也来凑个热闹。这些迅速走红的歌手从一开始的闻其声不见其人，到最后的频繁在媒体露面，接受采访，办演唱会，张扬，绯闻，炒作，与之前的低调作风格格不入，可见其营销策略。 大家经常说，无论是黑猫白猫,只要能抓耗子就是好猫，谁都想兜里的钞票揣得鼓鼓的，所以只要在不违反国家法律法规的前提下，这些手段都是可以用的， 不论是传统行业还是新兴的IT网络，我们都要重视品牌的营销。学会如何推销自己，用最少的成本获得最大的回报。 9FLASH的杨涛一篇“9flash的流量是怎样练成的”文章，被众多站长拜读，不但营销了自己的9FLASH品牌。而且还增加了网站的流量。他所写的东西正是我们站长喜欢的。杨涛是个绝对聪明的人，他很早就注重自己网站品牌的营销，当初给自己的网站定了口号，打出“爱你就象老鼠爱大米”，他把他的心得写了出来。得到了大家的认可，在读者的心里有了烙印。他的品牌自然会提升。而他的文章也在各大媒体转载，包括新浪，否则一个个人站长怎能拿到某日本的华资企业数百万元的投资。 收购的公司看重的是9FLASH的品牌，所以网站的价值品牌排在第一位，而内容则是在品牌之后的次重点。 那么，网络营销到底能起到什么的效果那，他们能解决你所遇到的哪些问题呢？我看他可以解决你的流量问题，增加网站知名度，给你带来很高的现金收入。 好123不外乎个人站长的顶峰之作，很多人认为李兴平是个善于营销的搞人。我不这么认为，他的成功是有偶然性，不可复制性的。我不否认他的成功，但是就品牌营销上他绝对是个弱者，李做网站N年，其好123的盈利模式一直很单一，而李的性格内向，拒绝一切外来的合作者，而其在265组织的厦门站长大会上却是他这么多年第一次走出广东省，实在令人汗颜。而好123的价格网络上一直有传被千万收购，其实从李在厦门站长大会上的一番话。圈里人也都明白了百度拣了个大便宜，实在佩服李彦宏见缝就插的能力。 好123其实有更深的价值去挖掘，百度收购好123不是平白无故的，正是利用他在个人站长中的品牌优势，对百度产品进行更深层次的推广，而好123无疑是个很好的平台。 从三个方面提高网站的链接广泛度 网站的链接广泛度（Link Popularity）在搜索引擎排名中的作用已得到广泛的认同和重视。实际上，即使你没有在GOOGLE上提交你的站点，但与其它网站作了链接，GOOGLE也可能收录你的网站。搜索引擎还可能完全依据你的链接广泛度决定你的网站排名。 本文探讨如何从内部链接、引入链接和引出链接三个方面来增加网站的链接广泛度。 1. 内部链接 内部链接指同一站点内网页之间的相互链接。 对重要的页面要来回反复地交叉链接。这样做的目的，是让搜索引擎的spider知道这是你最重要的网页。 交叉链接网页还帮助spider更快地找到你的重要页面并将之编入索引，尤其当这些页面被深埋于网站内时，这一点非常重要。 2. 引入链接 引入链接是指让其它相关网站链接你的网站。引入链接有两种类型： * 自己创建子站点来链接你的主站点 建立几个与你的网站主题相关的小型网站，将它们相互链接，再链接回你的主站点。 选择主站点的关键词，用同样的这些关键词作链接名，把其它小型站点链接到主站点。之所以这样做，是因为一些主要的搜索引擎如GOOGLE特别重视链接名。 * 寻找网站交换链接 你的链接对象包括： i. 与你的竞争对手链接的网站 要找到这些网站，可以在搜索引擎中输入"link:"，跟着输入竞争者的域名，如 "link:" 和 "link:http://www../" ，注意加引号。 ii. 搜索引擎分类检索中的相关网站 所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。 iii. 可提交、注册网站的相关站点 要寻找这些网站，可以先在搜索引擎中，如在GOOGLE中输入"add url" "your keywords" （"网站登录" "你的关键词"），注意加上引号。通过变换关键词反复搜索这些站点。 引入链接的基础是网站具有较高质量，否则，别的网站是不愿意链接你的。如果你的网站内容丰富，质量高，其它相关网站会主动将你的网站链接在他们的网站上。 3. 引出链接 引出链接是指你主动单方面链接的其它网站。 SPIDER要搜索网站的引出链接以判断你链接的那些站点内容是否与你的网站内容相关联。 搜索引擎喜欢那些与你的网站内容有关的链接。 此外，在做链接的过程中，还应该注意以下几个问题： * 链接关键词 仔细为你的内部链接和引出链接选择关键词。关键词是判断网页关联度的最重要因素，整个网页都应该使用到这些关键词。在网页标题和链接中也要用到这些关键词来描述网页。 因此，建议你用与页面内容相关的关键词来命名网页。同时，该页的链接名（用于其它网页链接到该页）也用这个名字。比如，如果网页标题是Link Popularity，则该页的链接名也是 "link_popularity.html." 记得在每个链接名的单词之间加上连字符或下划线，确保搜索引擎将每个单词分别索引。不要把所有的单词拼在一起，象"linkpopularity.html."。 还要确保所有链接到那一页的链接标题都使用链接文本“Link Popularity”。这样，每一个环节都通过关键词统一起来了。 * 链接质量 研究显示，链接质量与链接数量同等重要。 在策划链接广泛度的过程中，重点是要赢得以下网站的链接：搜索引擎如GOOGLE，流行网站门户如MSN，目录检索如YAHOO和ODP（Open Directory Project），热门网站如EBAY和AMAZON，新闻网站如CNN，博客（BLOG）网站以及与你的网站主题相关的网站。 这是因为搜索引擎很信任那些能够链接到主要搜索引擎和网络门户的站点。 有两种引入链接被误认为可以增加链接广泛度: * 点击付费的搜索引擎广告链接，如OVERTURE和GOOGLE的关键词广告，以及会员联盟（Affiliate program）链接。 这些链接不会直接指向你的网站，而是指向盟主的网站，因此不会提高你的链接广泛度。 但是，如果你本身主持该会员联盟，你的服务器上有会员联盟程序，跟踪会员网站并将它们指回你的网站，这种情况下还是有助于提高你的链接广泛度。 * 交换链接网站 切记，不要使用交换链接网站上的链接。很多顶级搜索引擎将这些链接视作垃圾链接。 谈搜索引擎站点的广告经营 搜索引擎，也包括以雅虎为典型的分类目录站点，一度是ICP经营追求的极限。的确，搜索引擎在各种互联网络服务中是使用率非常高的一种，即使从简单广告资源的角度看，它也具备滋生大量页面显示（即广告显示）的条件。最重要的一点，使用搜索引擎可以表达使用者对某一种内容或事物的追求，站点了解他在网络上寻找什么，因此，只要技术许可，它一定会把访问者带到目的网站，并在此过程中获得自己应得的利益。 广告管理系统极端重要 搜索引擎的站点架构非常复杂，操作系统相关性强，不可能随意移植系统，因此，一旦确定了使用的操作系统之后，第一件事就是选择一个符合该系统要求的广告管理软件。通常搜索引擎站点建立在UNIX操作系统上，国际上比较流行采用C语言开发编译的CGI程序作为广告管理工具，比如Ad Juggler, Central Ad和Net Gravity，而更多的中小型站点则采用Perl脚本管理。以上提到的这几个商业软件都能完成比较复杂的广告管理工作，比如客户分组，设定最大显示数、点击数和显示时间，选择尽快播发或平均播发，全面的客户报表功能等。而对于搜索引擎来说，广告管理工作尤其艰巨，需要在各种不同类型的页面上无误地投播广告，而搜索引擎所使用的大量计算资源使得服务器负荷比较大，所以很多大型搜索引擎都把广告管理系统移到专门的服务器上，以平衡系统负担。 一般来说，搜索引擎站点没有必要自行开发广告管理系统，而可以购买专门的商业软件包，选择软件时最重要的是合用，盲目攀比而选用价值昂贵的管理系统是不值得的。如果采用Perl语言开发的管理脚本，则可以根据需求对其进行一定程度的改进，使其更符合自己的需求。但无论采用何种系统都至少需要能够提供给客户显示数和点击数的检查途径。 制定多层次广告价格 一般来说，搜索引擎站点能够产生比其他站点更多的page views，也就是说拥有比别人更多的广告资源，在现阶段，国内的搜索引擎站点不可能把所有的广告空间都销售出去，甚至有部分站点的广告单价比国外同类型站点还要高。 根据国外的实践，搜索引擎站点一般页面上的广告CPM价格水平是比较低的，一般在10美元左右，而经过定向过滤后的广告则可以制定高得多的价格，比如，在Yahoo，如果购买1000000次面向某一独特城市的网民的广告显示，可能要付60000－90000美元的代价。所以，对于搜索引擎站点，应该尽量把广告单价根据服务价值分档次，有一种广告播发形式被称为“站点内随意播发”（Run of the Site），这种广告服务的价格应该是最低的，而分类目页面的广告则可以加成50％－100％，甚至更多。广告主也愿意为更有效率的广告活动付钱。 充分利用暴露资源 当一个用户使用搜索引擎时，到达搜索结果页面往往是用户即将离开搜索站点之时。在这一暴露过程中，搜索引擎应该尽量鼓励用户点击广告和其他能够有所收益的链接，而不是点击普通的条目。所以，专业化的搜索引擎站点都会在结果页面上布满各种有收益的商业信息。比如，当你在雅虎上搜索“营销”关键字，在结果页面上可能出现一些营销咨询公司的网幅广告，还会出现亚马逊书店提醒你去购买一本关于“营销”的书， Beyond.com会提醒你去它的站点购买一套营销管理软件；当然雅虎还会提醒你去看看今天有没有关于“营销 ”的新闻，链接你到关于“营销”的Yahoo! Club，总之，要么带你去广告主站点，要么继续留住你在雅虎站点。 关键字广告是法宝 每种类型的网站都能提供独特的商业推广方式，而搜索引擎站点对关键字的掌握是一种很大的资源。最简单的，站点可以根据用户键入的关键字来决定结果页面上出现的广告内容和各种链接关系。而更多地，站点可以了解到网络用户的兴趣所在，看看除了那些排名十分靠前的色情关键字，到底那些厂商的产品可能被网民所关注。而关键字广告的引申运用，则更是网络广告业的一旅奇兵，比如，当用户键入“雀巢”时，出现的广告是“麦氏”，不知雀巢公司作何感想；当用户键入“万宝路”时，出现的是“中脉烟克”的广告，不知万宝路是否要急得跳起来。 一份比较详细的网站推广计划 摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论： 第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。 张扬个性是个人网站的成功之道 最近在网上经常碰到有人问：现在应该做什么类型的网站比较有前途？就这个问题我想在这个浮躁的网络里，现在的个人网站是不是都找不着北了，没方向感了？还是出现了更年期综合症。 追溯到上个世纪末，我们个人网站也走过了十个年头，从刚开始的“Hello World”到疯狂的追求访问量，再到现在的以赚钱为中心的思想，我们个人站长这个群落始终和互联网界的先进生产力代表与时俱进着。不管怎么说，办网站为了赚钱和成就自己的事业是现在个人站长中的主流思潮。 那么，现在做什么样的个人网站最能赚钱呢？这个问题其实没什么现实意义，正所谓天机不可泄露，许多东西一说出来就不灵了。如果HAO123的站长李兴平在 2000年的时候就到落伍论坛里发个帖子告诉大家，做网址站很有前途，相信每位站长都自信能做出像HAO123这样页面，然后在那个时候肯定会出现一大批网址站，足以把HAO123淹没，瓜分他“设为主页”的市场，那么还有今天HAO123的神话么？老话说，一个萝卜一个坑，别人做某一类型的网站能成功，并不代表你也能成功，这并不是说成功不能复制，而是当你看到别人成功的时候，就意味着你已经失去了获得那份成功的时间和机会。机会是什么啊？机会就是别人不知道而你知道，方法一旦被地球人都知道了，那这个机会就自动失效。 在这个遍地是黄金的互联网里，每一类型的网站都是富矿，如果这个矿挖挖，那个矿挖挖，到头来也只是给别人抬轿子，充当炮灰的角色。那为什么不挑一块自己最熟悉的地块上进行挖掘呢？我们要认清自己的优势和劣势，根据自己的情况和爱好来确定做什么类型的网站。个人网站最大的优势就是平民化，对访客有感召力，最重要的是把网站做的精致，充分挖掘网站的深度，还要把自己的思想和性格都淋漓尽致的融入到网站中去，最好是让访客见站如见人。只有网站有一个鲜活的形象，才能给访客留下深刻的印象，要是去你的网站和去其他的网站一点点区别都没有，那就意味着你的网站真的很失败。 做你自己最热衷的事：惟有如此，你才会不屈不挠、坚持到底。做个人网站不能有太多的想法，唯一的念头应该是把网站做成自己感觉最好的那种样子，不要被访客的意见所左右。当网站还没有开始赚钱的时候，不要去考虑怎么赚钱，只有你突然发现网站已经开始为你赚钱的时候再去考虑赚钱的问题。因为很多时候你觉得这个能赚钱的时候，往往是一个假象，只是你挂在自己眼前的胡萝卜，看的见却吃不到，还骗的你不断往前追，到头来才发现那个胡萝卜还是离你有那么一段距离。只有无心插柳柳成荫的时候，才是你开始全盘考虑怎么赚钱时候，因为市场导向才是最真实的。就象我以前做了个麦布商业名录程序放在网上免费下载，让我意外的是反响出奇的好，有许多用这个程序的站长来询问有没商业版本，愿意出钱让我把程序做的更完善。后来的事情就是我申请了（http://www./）这个域名，开办了麦布站长会馆，主要做的就是我自己最擅长的ASP源码。我在这里现身说法，并非说我是一个多么成功的站长，至少目前还没有为社会创造出巨额财富，只是我已经有了一个明确的思路，我觉得我会守得云开见月明。 每一位个人站长都应该把自己的形象想象的伟大一点，做网站应以自我为中心，至于网站怎么赚钱，那就留给你的访客去思考吧，不然做个人站长就太累了，那就没意思了。 如何评估一个网站的价值？ 如何评估一个网站的价值？我们不要忘了，虽然目前做网站大家都还不赚钱，但是评估一个商业网站的价值，最後还是要回归到它是否有获利的能力才是。 笔者有个朋友，是国内某知名杂志的科技线记者。有一次她拟了一份问卷，想请国内的知名网站负责人作答。题目有些尖锐：你认为国内哪些网站值得投资？为什麽？如大家所知，这些网站目前都还看不见利润，那为什麽他们值得投资？贵公司的网站值得投资吗？为什麽？姑且不论最後的结果，这份问卷调查却点出了一个有趣的主题∶商业网站的价值究竟是如何被衡量的？ 一般而言，一间公司之所以值得投资是因为它获利，或者有获利的潜力。即使在美国，现在绝大部分的网路公司都还不赚钱，不赚钱的公司为什麽值得投资？一个网站的价值又在哪里？在美国，这麽多投资人购买所谓网路股，这些人心目中所认定的网站价值又是什麽？ 有人说，网站之间的战争可以称为眼球的战争。大家都在争取每个网路使用者的青睐。这种看法似乎说明了，一个网站被越多人看，它的价值也就越高。我们看到有一阵子新闻报导Yahoo!的网站页面被浏览次数(Pageview )被她的竞争对手 Lycos超越，它的股价马上就往下跌。投资人根本就不管Yahoo!已经是一间已经赚钱的公司，而 Lycos还不是。 Pageview的产生来自於两个因素。一个是上站人数，一个是每个上站的人看了多少页面。可以写成下列公式∶ Pageview = 上站人数 X 平均每人看多少页 一个网站如果上站人数少，但是每个上站的人停留在这个网站上的时间越久，看的页面越多，它的Pageview可能还是很高。反之也有可能一个站吸引了大量的人，但是每个人停留的时间都很短，所看的页面都很少。 一个网站在经营的时候很难两者都兼顾，因为这牵涉到经营者所要投入的成本会是在生产网路内容上面还是提供网路工具或服务上面。如果要两者都兼顾，大概只有一些所谓的入门网站才做得到。一方面发展内容( 可以吸引网友一页一页的看下去 )，一方面发展工具或服务 ，例如免费的电子信箱( 可以吸引注册的会员，确保每天上网的人数 )。 可是不论Pageview最後是怎麽产生的，慢慢的它的重要性正在降低当中。网路使用者的眼球当然是很重要的，但是如果眼球不能转换成利润，Pageview再高也没用啊，这也开始造成大家对於生产网路内容是否能从网路广告回收利润有了质疑。 华尔街的分析师以及投资人也不是傻瓜，慢慢的大家都发现要依靠卖网路广告来支撑一个网站不但短期来看不可能，就算网路广告的市场不断成长，长期来看广告收入也是不足以支撑网站营运。先前大家之所以这麽重视Pageview，是因为这某种程度代表了网路广告的收入可以增加。电视广告之所以贵，是因为收视率高，这种想法很合理吧！ 但是当大家发现收视率再高，从广告所得的利润却不成比例的时候，网站经营者的经营方向就开始慢慢的改变了，华尔街投资人也开始用不同的方法在评估一个网站的价值。Pageview的数字大小不再代表一切，上站的人数，甚至一个网站的注册会员人数，要比Pageview来的重要的多。 原因很简单，因为电子商务未来将是一个网站收入的主要来源。因此，「人头」比「眼球」重要的多。一个电子商务的网站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每个人的成交率高就好。在这样的想法背後最重要的是，网友的个人资料Database有着非比寻常的重要性。 以前的大型网站以网路媒体自居，提供内容以换取广告利润。现在的大型网站提供内容的目的在於经营会员，最後将会员的资料用於经营电子商务，整个网站的典范正在慢慢的转移当中。 如何评估一个网站的价值？我们不要忘了，虽然目前做网站大家都还不赚钱，但是评估一个商业网站的价值，最後还是要回归到它是否有获利的能力才是。 |
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