创新是创新者的通信证 收购是被收购者的墓志铭

创新是创新者的通信证 收购是被收购者的墓志铭

作者：老孙   文章来源：中国VoIP论坛   更新时间：2006-8-21 15:10:37

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创新是创新者的通信证，收购是被收购者的墓志铭
                                             ----大话NET2PHONE

     1997年中国福建福州市陈锥，陈彦两位兄弟在其商场内为老百姓提供拨打国外电话的服务，打美国每分钟4.8块（超级暴利阿！现在话吧的老板只能恨自己入行太晚了，滑稽的是1年半以后信息产业部规定的IP电话资费，打美国也正好是这个价钱，估计是信产部的领导参考了老陈的定价无疑！）被福州电信局和公安局控上法庭，此案轰动一时，被评为1998年10大网事，为陈氏兄弟辩护的老榕更是大名鼎鼎的互联网人物（8848创始人，著名网文大连金州不相信眼泪作者）。

     讲了这么多，其实目的只有一个，陈氏兄弟用来赚钱的后台系统是谁的阿？ 那个时候还没有盗版的AVS，国内连一个话批的公司都没有，原来真正的幕后黑手就是NET2PHONE，美国纳斯达克上市公司，全球首个VoIP的运营公司。
 
     利用NET2PHONE这个软件，用户首次可以在电脑上拨打世界任何的普通电话，这个商业模式主导了后来VoIP发展的一个主流市场：便宜的电话服务。IDT在推出这个服务的时候，直接将价格杀到了一个非常低的价位：打美国10美分（当时全世界平均打美国的价格是2美元），相当于市场价格的1/20，所以陈氏兄弟的利润差不多3块多/分钟。

     NET2PHONE的商业版本是由美国IDT公司于1996年7月16日正式发布的，距Vocaltec发布internet phone差不多1年半的时间。这个日子也是贝尔发明电话的120周年纪念日，IDT为了使这通电话更有纪念意义，特别安排贝尔的孙女从纽约给华盛顿在伦敦的孙 女打了这个第一通电话，牛吧？比我们常用的请某某某来剪彩牛差差了。

     总结一下：Vocaltec的服务是免费的点对点通话，盈利模式是卖软件赚钱，而net2phone的服务是点对面（拨打全世界普通电话），盈利模式是赚话费。为啥相同的一件事情会有如此大的商业模式的差别？这要归结于net2phone的创办人IDT公司的背景。

      IDT公司由HOWARD S. JONAS 创立于1990年，IDT的意思是international discount telecommunication 说白了就是做call back（回拨）业务的。

    有些人可能不懂啥是CALL BACK，我们就在这里详细介绍一下，比如说90年的候我们中国人打电话去美国差不多一分钟要18块，但是美国打到中国可能只要3块，如果你有个宝贝儿子在美国读书，你想给他打个电话那就太贵了，IDT这样的公司就利用这个价差牟利，发行一些电话卡，告诉你打美国才要7块，你如果要给你儿子打电话，你就先拨一个他们的接入号码，然后输入你儿子的的号码，这时候系统会挂断你的电话，然后再分别拨通你的号码和你儿子的号码，建立一个三方通话，这时候你就可以和你儿子通话了。IDT这样的公司的成本实际是2通电话的成本，但是由于一通是本地电话，另外一通成本很低，所以这可真是一个一本万利的好生意。

    到今天为止，CALLBACK还有很多地方在经营，国内一些公司利用电信移动互相结算的政策差异，大赚移动的钱，具体做法是，首先和某地电信合作，签署电信增值业务合同，然后架设系统，发行主叫号码认证的电话卡，专门用来拨打长途，一般给最终用户的资费在0.12~0.15,，用户需要打长途电话的时候，只需要先拨系统得接入号码，然后拨被叫号码，然后挂机，3~5秒后，电话振铃，接听后就可以和被叫通话了，有人说了，你刚才说CALLBACK是2路电话的成本，买0.12~0.15 哪里来的利润啊？ 其实盈利的关键是，这个卡的目标用户就是手机用户，而很多地方的手机已经基本实现了被叫免费的（包括例如1块包月被叫等等），而手机用户拨打长途电话是比较贵的，同时中国的政策是电信拨打移动，电信公司是不需要支付给移动公司任何费用的，如果被叫也是手机的话，那就是零成本了，据说在二级城市做这个业务1年都可以赚上千万的，呵呵。