VC讲述资本力量：融资能力决定企业生死

VC讲述资本力量：融资能力决定企业生死

2006年9月21日   互联网周刊   户才和 王丹青

“疯狂”的理由？或者可以从VC的兴趣中寻找答案。 　　2006年9月10日，北京东方君悦酒店，记者面前的Atlas Venture高级合伙人Gerry等一行四人丝毫没有掩饰对于中国视频互联网产业的兴趣。Atlas Venture是一家在欧美等地具有多年跨国创业投资经验的老牌 VC，其在全球的投资组合超过了300家公司。 　　事实上，在不到半个月的中国之旅过程中，Gerry和他的同事们就已经考察了15家中国企业，这其中视频互联网企业就占了3家。“有两家在北京，一家在上海。”Gerry拒绝披露更多的细节。 　　“中国视频互联网产业正处在一个微妙的关口，我们不想引起人们过多的猜疑。”不过Gerry透露，Atlas Venture日前刚刚在法国投资了一家提供视频分享服务的公司。“这家公司每天访问量至少八百万。” 　　广告模式受青睐 　　“直接对内容收费的视频互联网企业现在已经很难引起VC的兴趣了。”而对于以提供技术为主要收入来源的企业，比如磊客中国更像是孙正义全球发展战略的一部分。 　　UUSee创始人兼CEO李竹暗自庆幸他的UUSee比较早地就主动把收入方向调整到了广告上面来。伴随着收入模式的转变，UUSee已经呈现出良好的发展态势。2005年，UUSee总计只有几百万元人民币的收入，而且基本上都是来自于技术服务；2006年，拿到红杉资本中国基金投资后的UUSee整个转向了视频广告和平台上的用户互动，“预计今年的收入可以达到五六千万元人民币的规模。” 　　2006年，UUSee预计用于从央视这样传统的内容提供商处购买版权的支出将会在100万美元上下，“将来如果采用直接购买的方式，一年需要几百万美元。”目前，UUSee主要采用的还是跟内容提供商分成的方式，内容运营商一般要拿走收入的30%到50%. 　　“内容上我们争取做到多样化。”UUSee最近提出了WebTV的新概念，其中一个要点就是内容多样化，传统媒体、专业内容制作机构、网民个人都将成为其内容来源。“这三个都是UUSee所需要的，我们把它们叫做”三原色“。在李竹的眼里，就是像YouTube这样的原来以用户上传为主的视频网站，现在也开始转向群体播客，或者是传统媒体，”要跟时代华纳等都签约“。 　　对于时下流行的 UGC（用户产生内容），李竹也有着自己的看法。“我觉得UGC对于增加用户流量是有帮助的，但在中国必须先审核才上线，成本会提高。UGC在国内应该是个补充，如果你把它当成主流蛮困难的。把Web2.0当成其整个商业模式的公司最近都活得不太好。” 　　目前看来，李竹的这种想法似乎得到了资本界的认可。从8月后的第二轮融资开始，对UUSee产生兴趣的VC就不下10家，其中不乏一些大牌VC. 　　融资能力决定生死 　　“中国大部分直接面向消费者的互联网企业未来都将靠广告生存。”2006年年初，陈一舟创建的千橡互动集团刚刚从GA、DCM等投资获得了4810万美元的第一轮正式融资。这笔融资也是到目前为止，我国视频互联网企业获得的最大一笔投资。 　　目前，无线增值业务仍然是千橡集团的主要收入来源，但是陈一舟把未来收入的重心放到了视频广告上。“广告模式要想取得成功，必须具备两个基本要素：一是要有足够吸引人的内容；二是要有足够吸引广告主的大量用户。” 　　为此，千橡集团在发动声势浩大的“极客空间战”的同时，也开始积极寻求和传统内容提供商之间的合作。“中国互联网用户的水平跟美国比还是有很大差距的，相应地，中国UGC的质量跟美国UGC的质量是不可同日而语的。” 　　现阶段在中国，模式本身并不是最重要的，关键在执行能力，“如何选对正确的商业模式并且迅速将其展开”。 　　据李竹讲，获得第一轮融资后，UUSee主要做了两件事情，“一是加强平台的延伸、扩展、覆盖；第二是进一步展开和探讨商业模式。” 除了通过P2P进行全球覆盖外，UUSee还通过卫星宽带覆盖网吧（最近其收购参股了一家公司，叫星线空间）。同时，UUSee还在开发一些新的广告模式。 　　“这两件事情的核心是扩大我们这个平台上的用户，增加平台上的流量。”这些都需要投入。在一些投资界人士看来，“所有现在大喊UGC的是因为它们的用户量不够，还可以喊。如果真的量上来了，就喊不出来了。” 　　不再需要“短信”帮忙 　　“视频互联网企业比图文互联网企业的盈利步伐要快，中间甚至不再需要‘短信’这样的救命稻草。”李竹对此深信不疑的主要原因在于，“一是原来互联网广告是全新的东西，现在大家都知道互联网广告是什么了，已经初步接受了；第二，视频广告和互动广告非常像，它只是增加了互动和投放准确这些新的特点，所以对广告主或广告公司来说，不管是从传统媒体的广告形式还是从互联网广告的形式来说，受众接受都会更快并且简单一些。” 　　在美国，视频广告出现到现在也就一两年的时间。但是最近的调查表明，21%受访的广告主都表示要在互联网投放视频广告。 　　另一方面，在视频互联网广告产业链上比较薄弱的少数环节，也成了VC们掘金的好去处。例如，红杉资本中国基金最近就投资了一家专攻视频广告解决方案的公司—互动通（其产品为iCast）。算上UUSee和51.com，红杉资本在中国视频互联网领域至少已经投资了3家企业。 　　但是Atlas Venture高级合伙人Gerry还是表现出了其惯有的谨慎态度。在他看来，中国的广告市场是否足够大，以创造客观的广告收入，这还是个未知数。“社区是存在的，受众也是存在的，这都没有问题，惟一的问题是这些是否可以拿来赚钱，这个到目前都还没有得到证明。”