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松下幸之助(1894-1989)，生于日本和歌山县的一个农夫家庭，幼时家境困苦，9岁时即被迫中断学业，开始了长时间的学徒生涯。1916年他以100日元起家，创办了自己的小工厂。经过数十年的苦心经营，松下工厂迅速发展壮大，到1935年已成为日本电器制造业的巨人。第二次世界大战使松下浪费了十年光阴，战后他重整旗鼓，使松下公司成为巨型跨国公司。1961年他开始退居二线。1989年患肺炎去世，享年95岁。
一个乡下孩子
松下只念过4年小学，更没有MBA(工商管理硕士)学位，他在实践中成长为一个成功的企业家。现而今，世界最著名的培养 MBA的商学院——美国哈佛大学商学院，也把松下经营管理的经验列入案例教材。
世界上每一个MBA都要读他写的书——《经营管理全集》，他们把它当作“经营管理的《圣经》”。
在日本的和歌山县海草郡境内，有一株巨大的老松树，人称“千旦之木”。它枝叶茂盛，姿态雄奇，从平坦辽阔的原野上远远望去，宛若一柄撑天巨伞。世界闻名的大企业家松下幸之助就出生在这老松荫庇之下的和佐村。
松下是家里的第八个孩子。由于孩子多，母亲照顾不过来，便为松下雇了奶妈。善良慈祥的奶妈常常带着松下在田野里玩耍，优美的自然风光陶冶了松下的情操。
一次，小松下好不容易在小溪里抓到了一条小鱼，高兴得小脸放光，坚持要把小鱼带回去养着。路上，奶妈背着他回家，他把小鱼当作宝贝似地紧紧攥在手里。回到家里一看，小鱼早被捏断了气，丢进水盆里，肚皮向上，一动不动地浮着。小松下都快急哭了。后来，他只得把小鱼装在一个小火柴盒里，在家门口的桃树下埋了。
这一天，小松下的情绪一直很低落。奶妈安慰他，说明天再带他去捉几条回来。
第二天，奶妈又带着他去了小溪边。这回他却只是蹲在小溪边看水里的鱼儿追逐嬉戏，并不动手捉。奶妈要去帮他捉，他拉住奶妈的手，恳切地说：
“我们再也不捉它们了，让它们在水里游，好吗?”
“好！”奶妈欣喜地望着松下恳求的眼睛，看到了一颗善良的童心。
松下出生的时候，松下家在和佐村算得上一户小康之家。松下 4岁的时候，家庭的厄运开始接二连三地降临了。
松下在极端贫困中度过了童年生活。9岁的时候，他上小学四年级。这年秋天，父亲从大阪给家里寄来了一封信，这封信导致了他一生中的一个重要转折。
信中写道：
“说来幸之助读四年级，再过两年就要小学毕业了。不过，我的好友宫田在大阪开了一家火盆店，正需要一名学徒。他还是放弃学业，来这里当学徒吧。这是一个很难得的机会，不可错过。叫幸之助赶快来吧。”
父命难违，就这样，松下失学了，决定只身离家奔赴大阪。
学徒生涯
9岁的松下幸之助离家远行，在大阪开始了自己的学徒生涯。
火盆是日本一些地方传统的取暖用具。松下在宫田的火盆店里主要是打杂，如扫扫店铺、帮主人家照看小孩等。
他所干的惟一一项与火盆有关的工作是擦火盆：用砂布、干草把火盆擦得乌光锃亮。由于擦的时间太长，松下稚嫩的小手常常被磨破，血肉可见，疼痛难忍。
对比起来，带小孩的工作要有乐趣得多。主人家的孩子刚满两周岁。一个9岁的孩子背着一个两岁的孩子，这情景有点滑稽，也有点让人心酸。好在孩子气相通，大孩子带小孩子，也还带得得心应手。
那时，孩子们中间流行一种铁陀螺游戏，就是把一个铁陀螺用力在光滑的盆里旋转，看谁发动的陀螺转的时间长。松下很喜欢这种游戏，常常背着主人的孩子到邻居家去看孩子们玩铁陀螺。
一次，松下带着孩子又来到邻居家。三四个孩子正围着一个瓷盆玩铁陀螺。松下看得兴起，也凑到近前要求试一下。他用尽全力扭动身子发动了铁陀螺。陀螺转得飞快，背上的孩子也因为这一甩动向侧面倒下去。幸亏松下反应快，扭身抱住了孩子的双腿，孩子才没有栽到地上去，但额头却磕在凳子上，立即肿起了一个包。孩子顿时撕心裂肺的哭起来。
松下大惊失色，心想这回祸闯大了，非挨主人家一顿臭骂不可，弄不好还会砸了饭碗。急中生智，他想起店里刚开了薪水，自己的口袋里有钱。于是便跑到街上的一家包子铺，花1分钱买了一个热气腾腾的包子，宝贝似地捧回来给那孩子吃。孩子边哽噎抽泣着，边吃包子，不再哭得惊天动地了。松下又找了点肥皂，涂抹在孩子的包上，那包看起来也不算太显眼了，松下这才背上孩子回家。
回到家里，松下主动把事情报告给了老板娘。老板娘看孩子没出什么大事，也就没有责怪松下，反而对松下一出手就是1分钱大加赞赏。
须知，那时的1分钱比现在的1分钱贵重多了，相当于松下3天的工钱。火盆店的薪水是每月逢初一、十五两次开支，一次5分钱。1分钱一个的包子是松下从来不敢奢望的。从松下处理这次紧急事件的过程来看，他已经很有点大将之风了。
这次事件发生之后不久，火盆店要搬迁了。松下不得不离开这个工作了3个月的地方。父亲又给他在一家自行车店找到了新的学徒工作。
自行车店里的工作丝毫不比火盆店来得轻松，每天差不多都要忙活十五六个小时。松下在这里操作机床，有时则学一点修车的技术，他还学会了骑自行车。
店主五代先生对松下很好，像对待亲生儿女一样。时间一长，松下对自行车店的感情也越来越深，几乎是以店为家了。那些老主顾也都渐渐熟悉了松下，特别喜欢这个机灵、诚实的小学徒。人们喜欢让他帮着跑跑腿，也喜欢逗他玩儿。客人们常常托他买包香烟。
“小家伙，愿不愿去帮我买包烟?”
“幸吉，快去吧!”老板也吩咐，“快去快回，别误了事。”幸吉是店里人对松下的呢称。
正忙着修车活计的松下，赶紧放下手里的工具，洗了手，再接了钱，一溜烟地跑出去了。不一会儿，又一溜烟地跑了回来，把烟和找的钱一清二楚地交到顾客手里。
日子久了，次数多了，松下就有想法了：天天这样跑来跑去的，又要洗手，又要跑路，多麻烦，还耽误了店里的活儿，干嘛不自己去批发一些香烟来摆在店里零售呢?又省了麻烦，又可以赚一点钱。
他把这个想法跟老板说了。老板听完，连声说“好”，立即按松下的主意办了。后来店里的客人看到这项改新，知道是松下出的主意，就都夸松下有经济头脑，以后说不定会很有出息呢。
自行车店里还有几个和松下年龄差不多的学徒，其中有一个和松下相处得很好，可以说是松下那时最好的朋友了。但忽然有一天，这孩子在偷店老板的钱时被抓住了。五代先生怒不可遏，扬言要赶走这个学徒。善良的五代夫人劝阻了丈夫，理由是孩子还小，不懂事，应该给他改过自新的机会。五代先生平静下来，想了想，觉得夫人的话有理，就同意了。
谁知，松下却不干了。他找到五代先生，强烈要求辞掉那个学徒。
“你们平日不是最好的朋友吗?你忍心赶他走?”五代先生诧异地问。
我们以前是最好的朋友，可是从他偷东西之后，我们就没有任何情义可讲的陌生人了。让我继续和这种人在一起，是对我的侮辱。如果主人一定要留他，那就辞掉我吧!”
五代先生以为他不过是一时孩子气，就找了几句托辞把他支走了。对于是否辞掉那个学徒，他还真有点犹豫不决。
谁知，松下竟采取行动了。吃饭的时候，他没和那个学徒一起吃，一个人端着碗跑得远远的；晚上睡觉，本来他和那学徒是同铺，这下他就拿条毯子，睡在屋角的地板上。
五代先生无奈，只好给了那个小学徒一些钱，好言把他劝回家去了。
松下在自行车店里除了学到了技术上的东西，还接触到了商业销售上的东西。由于他年纪太小，老板不敢委以重任，只让他送送货，跟大伙计们跑跑腿。那时的自行车是上百元的高级商品，简直跟现在的轿车一样。松下看着大伙计们口若悬河地做成一笔又一笔生意，心里怪痒痒的，特别希望自己哪一天也做成一笔大生意。
机会竟很快就来了。这天，松下正在店里忙乎着，老板的电话铃响了。
“喂!是五代店吗?我是铁川蚊帐批发店，请送一部自行车来给我们看看。我们老板正好有空，赶快送过来啊!”
正好店里的大伙计都不在，除了老板，就剩几个小学徒。五代先生没有办法，只好让最机灵的松下送去。
松下高兴得心花怒放，推着车就兴冲冲地出门了。
到了铁川店，老板见来的是一个小伙计，就没怎么正眼看松下，只是自顾自地察看自行车。松下毫不气馁，跟在老板屁股后面不停地解说，帮助老板了解自行车的性能。老板见这个小伙计很是机灵可爱，便摸着松下的脑袋说：“小家伙真热心。看在你的这份热心上，我就买下了。不过，要打九折。”
眼看一笔生意要做成了，松下心里很激动，只是不知道价钱合不合适。便说了一声“我回去问老板”，拔腿就往回跑。
松下气喘吁吁地一冲进门就大声告诉主人：
“老板，铁川先生愿意打九折买下来!”
说完，就满怀希望地等待着老板的同意与夸奖。
五代老板沉吟不语，片刻之后，说：
“九折?不行，这个价格太低了，绝对不行。”
松下的热情顿时冷却了，变得垂头丧气，没精打采。
“好吧，你回去跟铁川先生说，如果他愿意出九五折，我可以把自行车卖给他，九折是万万不行的。”五代先生让步了。
松下拖着沉重的步子往铁川店走，一路上他琢磨着怎样让铁川先生买下这辆自行车。
到了铁川先生面前，他低着头，小声说：
“对不起，铁川先生，我们老板说九折不卖，最低也要九五折才卖。您能同意吗?” ．
说着说着，松下想起许多伤心事，眼泪“吧嗒吧嗒”地掉了下来。
铁川先生被感动了，他爽快地拍了拍松下的肩膀，说：
“好吧，看来你是真心诚意想做成这笔生意，那就按九五折吧!”
松下破涕为笑了。这真是一桩靠眼泪做成的生意，它让松下懂得了真诚在商场上的力量，这时，他才l3岁。
做上了电工
从1905-1910年，松下在五代自行车店干了六年。在这六年里，外部世界持续着日新月异的变化。“电”正在以惊人的速度渗透到每个人的日常生活中去。
“电既然能拉动电车，点亮电灯，那它必然有更广泛的用途。”松下时常在心里琢磨着。他明确意识到，只有改行才能跟上时代的步伐。
在大阪工作的姐夫支持他的想法，只是，如何辞掉在自行车店的工作却很伤脑筋——怎么好意思向对自己恩重如山的五代夫妇开口呢?
松下被这个问题困扰得坐立不安。拖了几天之后，他终于想出了一条“诡计”。
一天，松下正在店里忙着，门外响起了邮差的铃声。很快，一封加急电报送到松下手中，松下拆开一看，是从老家拍来的，上写”母亲病危“几个字。松下顿时大惊失色，立即把电报送给五代先生看，并向五代先生请假回家。五代先生也很着急，当即批准松下回家。
松下匆匆忙忙地收拾了一下自己的东西，就离开了。临走前，五代先生意味深长地对他说：
“松下，有什么事别瞒着我，尽管对我说，我会尽量帮忙的。”也许，老于世故的五代先生早从松下这几天的反常状况中看出了点什么。
松下只是含糊地答应了一声，便红着脸走了。他并没有回家，而是直奔姐夫家。原来那封电报是他托人代拍的，根本没那回事儿。他只是想找个借口离开五代自行车店。
在姐夫家，松下怀着歉疚和不安的心情，给五代先生写了一封信，说明了事情的原委，并请求五代先生原谅。五代先生迅速写来了回信，表达了自己十万分的理解和十二万分的宽容。
后来，松下在新公司工作，还经常回五代店帮忙干活。老板误会了他的意思，以为他在新公司干的不如意，就说：
“幸吉，你要是在新公司干的不如意，尽管回来吧，我五代自行车店的大门是时刻向你敞开着的。”
松下知道老板误会了，后来就慢慢来得少了。
3个月以后，姐夫给松下在大阪电灯公司找到了一分见习工的工作。6年的学徒生涯给松下打下了良好的手工技术基础，因此，他干起电工的活儿，也干得干净、利索、漂亮，很快就当上了正式的电工。
这期间，松下的父母相继去世，几个姐姐都已出嫁。松下不知不觉地就20出头了，成家的事儿就提到日程上来了。
其实，松下对婚事并没怎么在意，主要是姐姐、姐夫在张罗。姐蛆不时地物色人选，并把信息捎给松下：
“有这样一位小姐，你看怎么样?”
“今天某某送来一张照片，你要不要看一看?”
而松下总是不大在意。拖了一段时间，姐姐动真格的了。她找到松下，告诉他：
“开煤炭行的丰岗先生介绍了一位小姐，据说是高等小学毕业生，进过裁缝学校，在一家大户人家做过女佣，条件还不错。这次你无论如何要去相相看。答应了?那我就去跟对方联系。”
松下答应去看看，可很快又为穿什么衣服而发愁。这几年，他几乎没给自己置办什么新衣服，平时有点剩余的钱都在与哥们儿的交往中挥霍掉了。好不容易翻出了一件大半新的和服；又花5元 2角钱去做了一件正式礼服，才算解决了穿着问题。
相亲的日子到了。时间是傍晚7点，地点是一家剧院门口的广告牌下。松下由姐姐和姐夫陪着，有点害羞地来到了约定地点。他故作镇定地看着剧院的广告牌，看了半天，一个字也没看进去，心里尽想些别的。
约定时间快过了，还没看见人影，姐姐有些急了：
“难道出什么变故了?”
还是姐夫眼尖，一下子就看到了人群中有一个提着红灯笼的姑娘(红灯笼是预先约定的标记)。
“来了!来了!快看!”
周围的人见此情景，都指指点点。
“看!那个相亲的傻小子!”
松下听了旁人的议论，脸“刷”地一下子红了，脑子里一片混乱。那个姑娘已经站到了广告牌前。但等松下静下神来，想仔细端详的时候，她已经走过去了，松下只能对着她的背影和侧面干瞪眼。
“怎么样?还中意吧?”姐姐问他。
由于没看清楚，松下不置可否。
“我看挺不错的，就定了吧!”姐夫说。
“定了就定了吧，姐夫是过来人，眼光总比我强。”松下在心里想。
于是松下的终身大事就这样定下了。
3个月之后，21岁的松下幸之助与19岁的井植梅之小姐结婚。新娘子虽说是松下看都没看就决定下来的，但她与松下却极其投缘。松下的成功，功劳簿上也有夫人的一半。
自己办厂
婚后第二年，也就是进入大阪电灯公司的第六个年头，松下幸之助被提升到了检查员的职位，这是许多工人梦寐以求的。但松下却仍然感到深深的不满足。他觉得空虚。
于是他试图作些改变。一开始他并没有萌发独立创业的念头，他只是想更好地发挥自己的才干。
他开始在工作之余试着做一些技术改良的活儿。很快，他设计出了一个改良插座的方案，并照此方案试制出第一件产品。
松下满怀信心地拿着这件样品去找自己的上司——一个年老的技师，并且热心地介绍了这种插座的优点。
上司不动声色地听着，脸上毫无表情。等松下说完，他才懒洋洋地开口了：
“得了吧，你做的这玩艺儿根本不行，简直是在开国际玩笑!”
松下听了，气愤得眼泪都快掉下来了。他的自尊心受到了极大伤害。这件事成为他决定辞职独立创业的导火索。
“算了!我自己干，造出插座给世人看看!”他在心里对自已说。
回到家里，松下把自己的想法告诉了结婚才一年的妻子。妻子二话没说，就表示完全同意。她只有这样一个朴素的观念：只要丈夫干的是有志气的事，不管冒多大的风险，她都支持。
松下也仔细考虑过了，决定辞职以后从电气插座开始做起，然后再做其他的电气器具；如果万一失败了，就开一家卖红豆汤的小店，也还能勉强度日。
主意已决，松下迅速写好辞职申请，在上班时交给了主管。
主管看了辞职申请，吓了一跳，他怀疑松下疯了。
“松下君，你不要胡来!难得提升你做了检查员，别人想干都干不上。你不能有这种念头!”
但松下去意已决，他谈了自己当上检查员后的种种不适，谈了自己的宏伟设想，最后他说：
“主管先生，让我出去闯一闯吧，如果我失败了，公司还愿意收留我，我愿意再回来为公司效力。”
主管被感动了，他拍拍松下的肩膀说： “好样的，有志气!如果在外面不顺心，想回来的话，我们随时欢迎!” 松下的鼻子有点发酸，这毕竟是他工作了7年的公司呀。他谢过主管，走出了公司的大门。 辞职以后，松下开始紧锣密鼓地准备办厂。首先是资金问题，只能靠松下自己的一点小资产，合计起来，不足100元；其次是人手，除了松下和松下夫人，松下过去的两位同事A君和B君也答应帮忙，还有内弟井植岁男，一共5人；第三个问题是场地，只好在松下家里了。 历尽千辛万苦，第一批改良插座制出来了。可是，到哪儿去卖呢?谁会买呢? 5个员工中的3个大男人便开始了一种最原始的推销方式：背着插座，挨个儿到商店推销。 松下接连跑了几家电器行，都吃了闭门羹，那里的人连他的样品也不看，就把他打发走了。 有一家的店员很热情，松下以为机会来了。 那店员问：“你们是什么时候开始生产电器的?除了插座之外还有什么东西？” 松下顿时被问傻了眼，赶紧离去。 另一家的店员更直截了当：“你们是新开的店吧？这种新插座我们从未卖过，能否卖得出去我们没把握，以后再说。” 松下跑了一整天，一个插座都没有卖出去，更别说批量订货了。 A君和B君的情况也差不多。10多天过去了，3个人几乎跑遍，了大阪所有的批发商，总算卖出了百来个，收入将近10日元。 几个拖家带口的大男人总不能靠10日元过日子。松下忧心如焚。又拖了五六天，插座一个也没有多卖出去。两个同事A君和B君退出了松下的小团体。松下的事业陷入了绝境。
绝处逢生
A君和B君走后，小作坊里就只剩下松下夫妇和井植岁男了。曾热闹过一阵子的小作坊如今寂寞冷清了许多。松下一家已经到了山穷水尽的地步了。揭不开锅的时候，只好把自己和妻子的衣饰等送进当铺。
55年后的一天，已经功成名就的松下偶然从住宅的仓库里发现了一本账册，上面记载了松下当时与当铺的交易情况。这一本账册，把松下当时生活的困窘，事业的艰难，显露无遗。
这天，松下正在家中枯坐，门口响起了敲门声。松下开了门，看见门口站着一位穿藏青色礼服的中年人。这人他不认识，松下便问：
“阁下找谁?”
“请问有一位制造改良插座的松下先生是住在这儿吗？”来人彬彬有礼地问。
“我就是，有事儿请您进屋谈。”
那人进了屋，作了自我介绍，并说明了来意。原来他是一家电器制造厂的业务员，在大孤的一家商店里看见了松下他们制作的电插座，对这种插座所用的绝缘材料很感兴趣，想用这种材料制作电扇。对这种插座所用的绝缘材料很能感兴趣，想用这种材料制作电扇的底盘。
“我们先订做1000只，请尽快送样品来。如果好的话，以后每年两三万只的订货不成问题。”那位业务员说。
这真是喜从天降。这张订单对于松下来说，简直是久旱之甘露，雪中之炭。于是，松下夫妇和井植岁男开始日夜加工，昏天黑地地做起来。
过年之前，松下拿到了1000个电风扇底盘的货款，共160元现金。扣除成本，净赚80元左右。这是他有生以来，第一次“赚”的钱。
在此期间，松下经历了一生中两次性命攸关的事故。
第一次是在他做电工期间。傍晚下班，他带着一身疲倦坐在小汽轮上回家，看着夕阳慢慢沉人海底。正在这时，一位工友经过他坐的地方，脚下一滑，竟跌下船去。在他身体倾斜的一刹那，他下意识地拽住了松下，松下便也连带着一起下了水。
松下仅仅略识水性，那个工友也一样。两人都在水里瞎扑腾。等到汽轮掉转头来救人时，两人都已经灌了不少水了。
松下被拖上船后，狠狠地呕吐了一番，也就没事儿了。那个工友却昏迷不醒，后来在医院住了一个多月。
第二次事故发生在松下去采购的路上。松下生就一付灵巧的身体，自行车也骑得很好，车后虽然满载着采购来的原料，仍然骑得飞快。
就在这时，迎面突然来了一辆汽车，松下措手不及，一下被撞飞到5米开外的铁轨上，更要命的是偏巧此时一列火车正全速驰来，此时的松下根本就来不及逃离铁轨，幸亏司机及时发现并全力刹车。只听“吱……”的一声，列车终于在离松下不到两米的地方停了下来。
自行车被撞得七零八落，车上的货物也都散落在四周。无论是谁看到当时那种场面，都会以为一定是发生了重大的交通事故。松下心里想一定哪块骨头摔断了。他战战兢兢地从地上爬了起来，不可思议的是，身体四肢都活动自如。除了有一些擦伤，并无大碍。
周围的人们围过来，关心地问：“没事吧?伤着没有?”当人们看到他竟安然无恙，都叹为奇迹。
日后回忆起这段经历，松下总是感到后怕。
松下把自己的获救归结为运气。“我的运气一向是好的。”事后，亲戚朋友们问起此事，松下便很自信地说。
数十年后他总结自己的成功经历时说：“在体验过大难不死的命运以后，我就产生了不畏任何艰难的信念。以这种运气去经营事业，相信总会取得不小的成就。
松下对自己的运气深信不疑。当他驶着自己的充满希望的小船驶向茫茫商海时，他有点踌躇满志了。
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