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猎头猎成顾问
智联招聘 日期： 2005-08-19
"人往高处走"，猎头公司挖人的走向往往体现了未来人才流动的方向，他们成全企业找到优秀的人才，帮助个人完善职业生涯发展，曾被认为是"打地洞、挖墙脚"的猎头公司正在成为职场中的一个重要角色，猎头离我们越来越大近。 只有4%的人不喜欢猎头找上门
你是否希望被猎头看上？调查参与者中分别有48%的人选择了"非常希望"和"一般，都可以"；不希望猎头骚扰或非常讨厌猎头公司的电话的只有4%。 能让猎头盯上的都是不愁找不到工作的人，他们也许正沉浸在眼下工作的愉悦中，猎头的电话是诱惑也是冲击，特别是一些不知名的猎头公司电话，含糊不清的职位让人丈二和尚摸不着头脑，平地里生出些烦恼。然而山不在高，有仙则灵，管它黑猎头白猎头，能提供可靠职位就是好猎头。和找对象一样，你不必在乎媒婆长的怎么样，一般猎头公司的规模都不大，这点你不要因小而看低了她，关键是对方提供的职位是否和你的职业追求相符合，关键是和猎头盘盘道，有助于理顺自己的职业生涯，从过去到未来，你不会拒绝一次免费的职业咨询吧？
调查参与者中61%的人在猎头找自己的时候会仔细问清对方的情况再做决定；32%的人先考虑一下再给出答复；基本不太会考虑的有3%；求之不得，赶快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索地拒绝的只有1%。 由于行业的规矩，猎头要"隐瞒"具体的招聘企业，企业在通过猎头挖墙脚毕竟还是有些"羞涩"，可以理解，但猎头必须告诉你企业所在的行业、地位、性质和职位信息，岗位描述（JD）就是猎头给你的约会"情书"，值得用放大镜研究一下，如向谁报告、对谁负责、任务范围、环境待遇等。调查结果显示，93%的候选人都不会立即答应猎头的邀请，而是在认真考虑衡量后三思而后行，与猎头进一步接触。 不看出身看能力
猎头最看中候选人的什么特点？能力比学历看来更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一；丰富的工作经验31%；知名公司背景16%；优秀的人格魅力9%；跳槽频率低1；高学历只有1%。
酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默无闻的孤胆英雄或茶壶煮饺子，有本事道不出来也很难成为"猎物"。"如果希望被猎头看上，你认为个人应该具备何种素质？"的问项显示，善于展示自我的沟通能力最重要，占21%；其次才是获得与众不同的业绩，18%；有清晰的职业规划18%；积累广泛的人脉关系15%；成为公司里的关键人物13%；多参与圈内的社交活动8%；拥有有名牌学校的学历或进修经历比例最低6%。 从上面两组数据看出，无论在"猎手"还是"猎物"眼力，高学历和名校出身的吸引力都排在最后。具有优秀的工作能力和业绩、强大的朋友关系网、对自己有一个准确的职业发展定位，和良好的沟通能力的人更容易进入猎头的视线。
从事业方面看，猎头看好的人才可以是各职业的行家里手和管理人员，其中有专业背景的管理者成为主要目标，比例是40%；销售人才15%；市场开拓人员15%；技术人员12%；财务专家10%；人力资源人士8%。 随着外资企业在华管理团队的江山逐渐稳定，站稳脚跟和国营企业和民营企业对核心技术自主开发的重视、随着市场份额的争夺战火从中心大城市向中小城市的蔓延，具有执行能力，掌握专业技术、有开拓二级市场能力的中端人才正在逐渐成为企业争夺的焦点。智联招聘网2005年第一季度代理招聘的职位信息显示射频/微波器件首席设计师、研发采购经理、零售陈列督导、高级电路设计工程师、汽车行业高级研究员 水表产品经理 、日语软件测试工程师 、法务翻译、店铺选址开发人员等中端人才已经被猎头盯上，正在成为职场新贵。 猎头最渴望的是"猎物"
本期调查我们特意找到猎头公司的人参与，关于猎头的吸引力，选择基本上是全面开花，比价均衡，接触高端人才比例最高，有22%；掌握各行业发展21%；帮助别人发展16%；为未来的职业发展打下好的基础15%；获得高收入14%；掌握人力资源管理知识12%。
做一名成功猎头最大的挑战是什么？最难的是找到合适的候选人49%；客户开发20%；掌握所做行业知识19%；候选人筛选11%。 另一个关于猎头公司面临最大的挑战是什么的问项，也体现了猎头"巧妇难为无米之炊"，候选人难找的困境。
候选人寻访资源有限的比例最高，有46%；客户资源太少排第二20%；客户或候选人不讲信誉15%；竞争公司太多14%；价格竞争激烈5%。 依惯例，猎头公司为客户物色到一名高级人才，可获得其年薪的30%作为佣金，但猎头公司只有为客户找到合适的高级人才才能最后拿到全额付款，有时候是候选人在新岗位三个月以后。"猎"而不是"招"本身就说明了客户需要的候选人是得之不易，猎头的行规是对候选人不利的不动，客户之间不挖，即使千辛万苦找到目标，但已经功名成就的候选人对猎头暗送的秋波往往无动于衷。而优秀的猎手会从客户利益和候选人个人发展两方面综合考虑，对候选人动之以情，晓之以"利"，和对方进行真诚的沟通，即使对方决定不跳槽，也会介绍合适的朋友或圈内的人来帮助猎头，猎头的"势力"范围从而越滚越大，在一个行业做的时间越久，培养的"线人"就会越多，渠道和信息就越畅通。 猎头猎成顾问
猎头本身就是技术含量很高的咨询服务，包括对企业的人力资源管理和个人的职业生涯发展及行业分析等，而猎头又是沟通高手，有很强的说服能力和分析能力，所以针对猎头顾问未来的职业发展途径，猎头们选择管理咨询顾问的比例最高33%；人力资源经理27%；自己开猎头公司18%；自己创业16%；做项目经理7%。 摸爬滚打于"百骨精"之中，洞察行业"风口浪尖"上的一举一动，过手单子不下百万， 谙熟人力资源之道的猎头们，一旦走出狩猎"丛林"，未来的路依然很宽。 （作者：郝健） （智联编辑：闻燕燕） |
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来自： 瑞8112 > 《职业发展知识技巧》
