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商人们找到了挖掘低成本生产的小说、音乐、影视等数字内容价值的新机制。
广州是赵赶驴签售此书的第5座城市，此前在北京、成都、重庆、武汉做签售时，都会引来一帮由互联网聚集起来的“赶驴友”们，他们通过即时聊天工具QQ、娱乐社区猫扑网相互传递消息，然后相约来到现场来为赵赶驴捧场。据称，这本书在两个多月时间的销量已经超过了10万册。
张威每天写1 万字，收入已超过100万元
今年4月，27岁的赵赶驴在猫扑网的论坛里开始连载《和美女同事一起被困在电梯一夜的故事》，本是无心之作，但没料想网友对这部小说反应异常热烈，跟贴不断，这种热情让他无法罢手，他也就此创造了单贴点击量在8月份时超过1亿次的纪录（现在点击量达到了4亿）。
这种由用户自己在网络上生产内容造成的巨大影响力也让传统出版公司从中发现了商机。北京读客图书公司迅速联系到了这位“草根”作者讨论出版事宜，这让赵赶驴非常吃惊，因为此前他根本就没考虑过还能出版的问题。
“贴而优则书”现在已经成为了网络上正常的一个商业现象，传统出版商通过在互联网用户自生产的内容中发掘有人气的作品，然后再将这个作品及作者进行包装，开发其商业价值。由于在互联网上已经形成了有一定规模的读者群，是互联网用户自己开创的新市场，所以传统出版商对作品与作者的开发风险就相对要减少许多，能以较少的成本投入换来最大限度的利益开发。比如，北京读客图书公司与赵赶驴的合约就已经签到了2010年，期间要出版7本小说。不用怀疑，这些小说首先就要卖到那个在互联网上由用户自创的市场里去。那些支持赵赶驴的网友们，很多已经在网站的BBS中发贴表示，他们会用买一本正版书的方式来支持他们心目中的“草根明星”。
出版业的新模式
张威在互联网上有一个响亮的名字——唐家三少。这个名字在网络上至少有上百万人知道，其中还有上万人通过起点中文网这个平台主动给他钱，为的是能在第一时间看到他写的玄幻小说。为此，张威辞掉了原有的工作，专职玄幻小说的写作。由于多产（每天至少一万字）和更新频率高，他被称作“网络原创文学界的舒马赫”。
两年多前，张威根本想不到自己在网络上进行的尝试，竟会在今天为他带来了100多万元的收入。2004年2月，喜欢看各种小说的张威开始在原创文学网站幻剑书盟上用“唐家三少”的名字开始写他的第一篇玄幻小说《光之子》。其时，在网络游戏、《魔戒》和《哈利波特》等国外魔幻小说以及国内如《寻秦记》等玄幻小说的刺激下，玄幻小说在年轻群体中受欢迎的程度正日益高涨，互联网上此类的原创文学网站也迅速发展起来。写手们在这类网站中采用即写即发的方式来吸引人气，读者也能在网上第一时间读到最新的玄幻小说作品，并在网站的论坛中进行交流。这种作品的生产过程与业余作者在网上发表作品的经历都很类似。
但是，与赵赶驴不同的是，在张威那100多万元的收入中，很大一部分不是来自于传统出版公司给的稿费及版税，而是直接来自于互联网。“起点中文这样的网络平台在一定程度上成就了我。”张威说。2005年5月，张威在幻剑书盟完成第二部作品《狂神》后转战到了起点中文网，当时起点中文已经成为中国最大的原创文学网站，并且在2004年10月被盛大网络收购，成为了盛大的全资子公司。
起点中文网在2003年开发了VIP会员付费阅读的模式，读者通过银行卡或类似于中国移动神州行预付费点卡来进行网上付费阅读，产生的收入为作品提供者支付稿费或进行分成。在起点中文网上，付费用户平均要花费2分或3分钱看1000字的文章，一般一个连载会分为免费章节和收费章节。以看一本10万字的书为例，5万字为免费，另5万则收费，通过起点中文完整看完一个10万字的连载，用户花费所需最多不会超过2元，而购买一本出版的书的话则需要10元以上。这样低的价格自然也吸引了越来越多的用户。低廉的阅读价格乘以庞大的用户群体就产生了小有规模的收入。这个收入可以直接用来与受欢迎的作品签约。
现在，起点中文已经聚集了600万的注册用户，50万的VIP付费用户，收录了8万余本不同类型的小说，有超过6万名原创作者为网站提供小说内容，每天的页面浏览流量超过一亿，这个流量也相当于主流门户的流量。在起点中文网上，他们为签约的白金作者（张威等13人）开的稿费是180元/千字，还有一部分作者是按订阅量（订阅一部作品章节的用户数）分成。起点中文现在每个月收入超过300万元，除为作者们支付的稿酬之外，一本书的利润率能达到50%左右。
对张威和赵赶驴这样的作者来说，他们考虑的是如何吸引并且留住那些用户。由于网络的及时性，作者很容易从用户那里得到对作品的反馈，然后以用户的喜好再接下去发展故事的情节。“大部分作者都会受读者直接影响的。”张威说。
全数字内容的C2C会产生吗
通过SP的渠道，靠彩铃等数字音乐的单曲下载业务改变了原有唱片业在零售店销售整张CD或磁带的商业模式，完成了向用户直接收取费用的艰难任务。可以说，小说和音乐，也是中国互联网上能直接向用户进行收费的主要数字内容，而这两种数字内容的生产过程都可以依靠低成本的用户自生产来实现。
音乐内容的用户自生产受网络用户欢迎的程度，在前两年的《老鼠爱大米》中已经体现得淋漓尽致了，这一首歌产生的市场价值超过了1亿元，并且通过SP渠道（彩铃下载）来进行这首歌消费的市场，主要也还是集中在互联网用户自身创造出的市场里。SP收费渠道将用户自生产音乐与用户自创的市场连接了起来，按照这样的模式产生出了一大批受到资本关注的“草根音乐”公司，例如A8音乐集团与163888都获得了VC的注资，他们都想成为销售数字音乐的eBay。但是他们依靠的SP渠道，在中国移动为主的产业链里都有着不确定的风险，就收入的稳定性和抗风险性而言，甚至还不及依靠点卡收费且收入规模偏小的起点中文。
从今年下半年开始持续至今的视频热潮，走的路线也似乎是类似于小说与音乐的C2C模式，但是至今，也没有形成一个可以向用户进行收费的可行性措施，只停留在产生大量的无效流量上。这和用户产生的有商业价值的视频内容有着主要的关系，一旦有用户自生产的视频内容达到专业的水准，自然这个内容会在用户中创造出一个新市场，但现在的视频分享网站绝大多数并没有在挖掘原创型“草根明星”上做投入。
小说、音乐、影视等都是可以以字节形式存放在服务器里的数字内容，而且它们也都可以采用用户自生产的模式进行低成本的积累，同时，小说和音乐已经证明了可以通过点卡和SP的收费来摆脱原来以传统图书出版公司、唱片公司为主导的商业模式，视频内容自然也可以摆脱掉影视制作公司的控制，用户自己创造内容到用户自己消费内容直至用户自己培育市场的机制不是行不通，而是没有把三者聚集在一个类似于eBay的C2C方式下进行整体的商业模式开发，成为一个销售全数字内容的C2C平台。
聚合的力量是互补的，会使数字内容的长尾越来越长，而且两种不同的收费方式也可以使用户在这个自创的市场里进行消费的可能，销售全数字内容的C2C平台也许就是又一个最能体现用户集体生产以及创造市场力量的eBay。■ |
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11月19日，网络写手赵赶驴来到了广州为他的荒诞小说《赵赶驴电梯奇遇记》做现场签售。这位喜欢在互联网上写点东西的湖北第二汽车制造厂的工程师，已经成为当下最红的畅销书作家之一。
并且网站也可获得维持运营的资金。有了直接的商业回报，在两年多的时间里张威接连完成了五部半的作品（第六部《冰火魔厨》正写到一半），字数总计高达840万字，平均每天写接近1万字。旺盛的创作动力当然也来自于丰厚而快速的收入回报。
