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“请问现在方便吗？我这里有个不错的职位”。于是，上海一栋银灰玻璃写字楼内的外企经理Eric，一下子从部门年度报告的枯燥撰写中回到现实。自从年初升为部门经理，猎头的电话就未断过。 第一次接到后，他兴奋的在第一时间告诉自己的家人和朋友。第二次接到时，他心动了。不过，同为外企高管的师兄让他冷静下来：“他们最擅长的就是包装，不管是你还是职位”。何况自己还升职不久。最近的一件事，则让他对猎头有了矛盾的印象。 年中公司大裁员，手下一名项目经理也在“黑名单”上。作为直属上司，他硬着头皮来做最后面谈。“我这有一个猎头的电话，就说是我介绍的，上次他跟我提过的职位就很适合你”，Eric拍拍他的肩最后安慰到，同时也希望暂时用不上的猎头信息能帮上他。半年不见，就在上周末客户的圣诞年会上，他又见到了意气风发的前下属，递来的名片上头衔已与他平齐。未等Eric开口道贺，对方说，自己介绍的猎头“熟人”当时就婉拒了他，但在通过朋友找到这份新工作后，这位猎头的电话又来了。 想起这些，Eric有些麻木的对电话里只猎“头”的猎头说，“哦，是吗，方便下班后谈吗？”2006年的最后一周，他的MSN签名改成了“2006年，你被猎头了吗？” “猎头”，就在前方不远处 其实Eric年初不必兴奋，年底也不必郁闷。近两年来，85％以上像他这样的经理人都主动或被动的被猎头“骚扰”过，而且有23％的经理人与猎头接触超过8次。这是《商业BUSINESS》杂志和上海经理人网“2006年中国猎头生态调查”得出的数据，也是国内首次对猎头的专项调查。 部门经理、外商独资、上海——Eric恰好集中了本次调查发现的三大关键词，难怪猎头对他青睐有加。在463份有效问卷中，与猎头有接触的部门经理和经理占63.5%，是猎头认为是“头”的“最低”标准，也是最大的被猎群体。级别越高就越稀缺，副总经理、总监占20.5%，董事长、总经理只有16％。从其所在企业的性质来看，外商独资企业以60％独占螯头，国营企业以5％垫底，而民营企业正迅速向中外合资企业靠拢，分别占12.5％和13.5％。另据不完全统计，上海的猎头密度最大，相关业务公司至少有500家，而且公认为国内最规范的。 猎头在中国正揭开她的神秘面纱，而且只会越来越大众化。所以Eric现在想给新晋经理人的建议是，“就把猎头的电话当作你成为经理人的一个‘确认’和‘祝贺’吧”。不过，更多的经理人不仅仅停留于“精神胜利法”，82%的被调查者都将猎头视作首选的跳槽方式，像Eric前下属那样托熟人找工作的只有46%。对大多数经理人而言，猎头不仅意味着职业机会，还可以由此获得职业生涯咨询、薪资福利谈判以及专业面试指导。毕竟，猎头与所猎人才的利益在某种程度是一致的——你以更高的年薪跳槽成功，他们自然从委托企业处拿到更多提成。目前，猎头的国际行规是按所猎人才年薪的20％到35％向企业收取佣金。换句话说，他们就是帮你免费找工作，而且比你更希望下一份工作的薪水更高。 猎头的中国式爆发，也不是想跳槽的经理人一厢情愿。调查中，尽管近两年只有一半的企业曾通过猎头寻找高管，但是这一半中有73%对猎头效果表示“满意”或“非常满意”。令猎头在中国发展更有信心的是，只有11%的人事主管看重猎头的收费低或不收定金，他们最关心的还是猎头的品牌和行业熟悉度，从而更快、更准且更低成本的为企业挖来高管。今年10月，国家又为外资控股人才中介机构打开了政策之门。无疑，这是一个金矿，现在耀眼的只是金山一角。 可以想见，Eric今后还会收到越来越多的猎头电话，有一天他的同事、上司甚至下属或许就是猎头找来的。猎头，就在每一位职场人士的前方不远处。 这样与“猎头”打交道 与其抱怨他们总准时守候在你每一次升职之际，不如想想怎样与越来越多的猎头打交道。你下一份薪水翻倍的工作可能就是拜他们所赐。 当你接到猎头的电话，不管最近你有没有跳槽的打算，都不用像Eric那样让猎头听出你的情绪。就算你现在用不上，你周围的人可能正需要，或者在你以后的职业瓶颈时期，他们可能帮上大忙——前提是作为“头”你还没有离职。如果现在你正忙着与客户吃饭或者像Eric那样赶年度报告，那就留给猎头一个邮箱，让他们把职位描述和薪资情况发来。另外，请注意“隔墙有耳”，公司的洗手间也不例外。 一般而言，他们会尽可能多的在电话中先了解你的方方面面，甚至从结婚生子到三代祖籍。你无法想像委托猎头挖人的企业有什么离奇的要求。直到你问他们到底有何贵干，猎头才会如梦初醒般抛出一个听起来很美的职位，并报出一个“惊人”的年薪。要么只有你现在水平的一半，要么高出两三倍。当然，也有打来电话就直接向你推销职位的，而且保证“会有极具竞争力的薪资水平”。风格可能不同，最后一步都雷同，他们会要求你寄来一份更详细的简历。至于接不接受，电话中你就可以决定。不过别急，在下一步猎头和企业的考核中你都可以选择退出。 当你放下猎头的电话，一定要三思而行，更多的人会试着发出一份简历。悬念由此开始了。资深猎头的忠告是，一定要向猎头坦白，不论是简历上还是日后的面谈中。因为猎头和挖人企业都会作背景调查（Reference check），向你以前的公司核实你的任何细节。与同事合作负责一个项目，就不要说独立完成；6月进入公司，就不要提前到4月。否则即使瞒过猎头，企业人事部门也可以用一个电话证明你的不诚信、猎头的不专业。 向猎头坦白自认有暇疵的职场经历不是坏事，他们并非用人方，还可以从专业角度为你建议。除了专业咨询和量化评测，你还可以主动要求猎头告诉你背景调查的结果。如果结果与实际情况违背，可能就说明你以前的公司对你的离职有意见。从猎头获得的这些或客观、或主观的外部意见，不仅仅可以帮助你的这次跳槽，也可以指导今后的职场生涯。因此，就算你在猎头与企业的层层筛选中出局，成为Candidates（候选人）之一也不是浪费感情。网上一个猎头笑话是，一个叫“盛金贤”的候选高管最终出局，只因为委托方老板名为“金大贤”，老板认为两人名字相克。 当你接到的猎头电话不是找你的，这可能就是猎头打来的Cold call或称Cool call（陌生电话）。当然，当时你是不可能知道对方是猎头，否则这个Cold call就失败了。这种电话主要用于企业委托的定向“猎”人。猎头会自称客户、供应商或潜在合作企业的同等职位人士，从你这得到猎头圈定的某人电话，然后让你的同事暗自纳闷“猎头怎么会有我的手机号”。猎头之所以知道Eric的电话，就是她以客户公司部门经理的名义与前台小姐“斗智斗勇”的战果。 当你到今天都没接到猎头的电话，就说明中国猎头业和你一样潜力不小、仍需努力。在猎头眼里，越是“头”，综合能力就越比学历重要，复合型背景就越比专业重要。猎头很少从IBM“猎”人，正是因为IBM分工太细，难以造就个人综合能力。当然，每一时期的猎头热点有所不同，比如今年上半年，金融、汽车、物流、制药、酒店等行业的管理人才是猎头眼中的金矿，而到明年此时，汽车业人才可能就贬值为铁矿了。年底则是每个猎头最忙的时候。了解各季度的猎头行情，可以在与猎头的博弈中占据主动地位，也可以最大化实现自身价值。 因此Eric不妨在新的一年里对猎头保持耐心。如果你在2006年没有像他那样的“郁闷”；在此就向各位道一声：2007年，恭喜被“猎”！ 附：“最受中国经理人赞赏的十佳猎头公司”（排名不分先后） 翰德人力资源有限公司 海德思哲国际咨询公司 上海光辉人力资源咨询有限公司 万宝盛华人力资源（中国）公司 安立国际顾问有限公司 香港伯乐管理有限公司 豪登国际管理顾问有限公司 杰迈晶雅人力资源有限公司 智联招聘 上海仕达富新桥人力资源有限公司
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