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長尾理論認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺的產品共同佔據的市場可以達到甚至超過少數熱銷產品。
分類廣告網站始祖Craigslist.org，充斥著各種分類廣告，單是一個小城區往往就有5、6萬條廣告之多。這告訴我們，當很多人選擇一個平台時，這個平台具有權威性。這也是一個遊戲規則。一個權威性平台的出現，往往可改變中小企業投放廣告的行為。
Google模式：
Google是免費的，也不支持任何彈出廣告。Google Earth、Gmail、Google Talk都採用免費策略，但Adwords能讓無數中小企投放網絡廣告，Adsense又令一大批中小網站獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense集聚成千上萬的中小企和中小網站，Google的成功也在於它鑄就了這樣的一條「長尾」。
Adsense的客戶是百萬計的中小網站和個人，對於傳統媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得不值一提。但是Google通過為其定製個性化的廣告服務，將這些數量眾多的群體集聚起來，聚斂可觀的經濟利益。
Craigslist模式：
Craigslist.org堅持免費的理念。Craigslist的模式是把分類廣告視為內容與小區服務，而不視為製造營收的工具。
YouTube模式：
YouTube的廣告運營也相當成功。除了文字廣告、促銷廣告、贊助廣告之外，最近YouTube又推出為客商提供視頻廣告。 ■
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