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创业心经系列

2007-01-27  广南子


创业中不需要讲的五大理由

有管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。”事实也是,前 怕豺狼后怕虎,何来成功?以下五种常见的理由,对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒,成功也就遥遥无期了。 

理由一:没有足够的资金 

不 少渴望创业的人表示,其实自己并不喜欢打工,只是因为资金不够,也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示,那只是不敢创业的借口。他告诉笔者,其在开 办电脑培训时,当时就只有一台486的二手电脑,并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金,全部加起来也不到3000元。可自己豁出去 了,不到成功不罢休。几年拼搏下来,不单电脑更新换代,也让自己在业界小有名气,固定资产已逾百万。他常说的一句话是:“创业并不需要太多的钱。如果钱太 多了,也就无所谓创业了。” 

理由二:没有稳赚的项目 

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查,从反馈 的结果看,有超过80%的被调查者表示,如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者,赚与不赚只是 一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业,可在这一领域,经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是 因为缺乏赚钱的方法。因此,他建议,如果想创业成功,不要过份计较项目好与不好,而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件, 好方法加巧手段,泥土也能变黄金。 

理由三:没有十足的信心 

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时,总是觉得自信心 不足,相反,更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下,机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者,因为“传销”的 关系,我国的直销市场一直狼烟四起,战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后,认为合情合法合理,在反对大于赞成的亲友团中,还是拿出“不入虎穴, 焉得虎子”的勇气,干起来。两年的风吹雨打,自己也从一家直销店发展到五家,年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说:“你说,在我国现有直销状况下, 能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点,敢于尝试去做,还真成功了。” 

理由四:没有成功的经验 

经 验来自不断地摸索与集累,绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时,却有相当多的人在这方面犯迷 糊。纪先生现是一鞋业集团的老板,资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说:“十年前,我开始涉足运动鞋。当时,我根本不知道会有今天的规模。只是觉得, 人人都要穿鞋子,世界如此之大,市场应该不会小。”于是,自己贷款办鞋厂。从中底起步,贴牌生产,边走边看,边做边改,日集月累,自己便从门外汉成为这一 领域的专家。他不赞同“经验说”,认为那是创业者的脚镣手铐,是懦夫与失败者的理由。 

理由五:市场竞争太激烈 

“要说 竞争,在这个社会,没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争,才使企业发展更加快速,社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成 功,也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为,创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自 己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言,自己所从事的顾问服务,吃这碗饭的人,早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂 是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道,在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟,赢得顾客青睐

让好运降临的方法

  也许,你曾这样感叹过:这世界对人似乎很不公平。为什么有些人会如此走运? 
    其实,你也一样可以变得如此走运!只不过,你所能遇到的好运的多少,取决于你行动意愿的强弱。

    接下来,让我们共同分享“为什么行动力能给我们带来好运”。

    1、行动帮助你思考,提供你信息 

    行动使你接触现实生活,体验现实生活。这样,行动会使你思考得更加全面深入,远胜于静坐在那里权衡各种理论因素。甚至就是最终表明方向相悖的行动,也会给你提供有用的信息。

    2、行动提高你的自尊

     在大多数情况下,人们不思行动不仅仅是因为优柔寡断,更多的是有所畏惧。但是,每次当你要做某件令你畏惧的事情并且又大胆地去做了以后,你的自尊就会有所 提高。因为,每次当你勇敢地克服了畏惧,你都会感到自己是一个成功者。你可以切实地体验到那种成功的感觉,这种感觉令人陶醉。

    3、行动起来就会有好运出现
 
    在实际生活中找到最佳处理办法和遇到最好的人的途径,要靠机遇。
 
     我们常说,做事要有计划,也就是一定要设定目标。先确定一个目标,然后就开始设法向目标接近,想到了什么马上就去做,只要对达到目标有利。这样一来,你的 生活就会发生变化。你可能完全没有达到你预想的目标,但是结果起码要比现在更好。你会取得你原来根本预想不到的突破,因为你无法预知竟会有这些突破。
 
    只要以自己的追求作为指导行动的北极星,那么你就是在把一个强有力的计划付诸实施。
   
    4、我们每个人都有天生的异乎寻常的直觉能力
 
     有时候,你想的事情或者做事时的时机选择,看起来有些不可思议。但是,如果你觉得它们不错,就不要放弃。你可以信任你的出于本能的直觉。我们身心内的本 能,知道我们自己的运动能力和承受能力。本能指引我们去做的事情,最初看上去常常没有什么意义,但最终往往会给我们意外的惊喜。

    所以,尽情放纵自己的内心去追寻自己的意愿,不要去理会这意愿是否切实可行,要马上开始付诸行动。这就是好运来临的关键。


如何在激烈的环境中成功创业

创业,是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的,以及能承担风险的,发现并把握机遇只是创业的一个重要部分,创业包括创造价值、创建并经营一家新 的营利型企业的过程,通过个人或一个群体投资组建公司,来提供新产品或服务,以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程,这种价值的创 造需要投入必要的时间和付出一定的努力,承担相应的金融、心理和社会风险,并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有:

    一是网络创业。有效利用现成的网络资源,网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。

    二是加盟创业。分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享资源支持,采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟,投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

     三是兼职创业。即在工作之余再创业,如可选择的兼职创业:教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务员可兼职代理其它产品销售;设计师可自己开设工作室;编 辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展;会计、财务顾问可代理作帐理财;翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务所;策划师可兼职广告、品牌、营销、 公关等咨询;当然,你还可以选择特许经营加盟;顾客奖励计划等等。

    四是团队创业:具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创 业。如今,创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为,团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成,优势互补的创业团 队,是创业成功的法宝,对高科技创业企业来说更是如此。

    五是大赛创业。即利用各种商业创业大赛,获得资金提供平台,如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的,因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

    六是概念创业。即凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。 

   七是内部创业,是指一些有创业意向的员工在企业的支持下,承担企业内部某些业务或项目,并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源,内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势,因此也受到越来越多创业者的关注。

    面对国内兴起的创业热潮,同质化现象已非常严重,竞争异常激烈,如何在激烈的环境中获取创业的成功呢?

    一、进行理性创业

     特别是初次创业,一定要理性思考,弄清以下几个方面的问题:一是创业的盈利模式,必须找到利润点,要有明确的利润来源;二是要做最糟糕情况下的运营预算, 而不是以理想的数据来做预测,要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象,过于理想化必然导致预期效益偏高,出现问题时就会措手不及;三是要 有整合资源的能力,初次创业要“整合一切可利用的力量”,打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本,提升运营效率,使企业运营事半功倍;四是各种 资源“链条”不能断,这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素,为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度,或者具备调动、牵制资源的能 力;五是产品潜力,无论是有形产品还是无形产品,产品必须有市场潜力与市场价值,这关系到市场成长性,如果产品成长性差,那么创业也就难于成功;六是技术 应具有新颖性,为成熟技术,不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术,或者政府禁止或不鼓励采用的技术,否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资 金来源、合作伙伴(需要互补性)、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解,从大处着眼,从小处着手,关注细节,理性创业。

    初 次创业企业有很多起步与发展模式,诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加 盟和代理是一种快速的创业方式,但风险也伴随许多,在决定加盟前,一定要切实关注细节,通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解,即 使是有加盟样板店,也不要被表象迷惑,提高自我保护的法律意识;最好先请律师确认,并学会应用附加条款来保护自己;从而选择最适合的模式。如要加盟或代理 服装,首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖 店,竞争自然会特别激烈,那么这时你可以错开经营范围,比较分析后细分目标市场,如将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;如果当地的消费者偏爱 产地在上海的女装,不喜欢温州产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。

    把这些问题都明确了,根据这些情况来决 定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力,设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏 好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一 个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式,可选择商场店中店,也可选 择专卖店,创业时就应该根据风险和个人资金实力而定,一般来说,一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间,但是作为分销商或者经销商大多会同时在多 家商场开设店中店,因此投资多在百万元以上。

    二、自我检查分析

    初次创业,你可能会遇到来自不同方面的风 险,如政策风险,诸如国家及地方性法律法规、产业政策,临时性、突发性出台的政策法规等等;决策风险,不同的决策方案有不同的机会成本,以及不同的机会风 险;市场风险,这是核心风险因素,如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧,市场形势变化;扩张风险,诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果 扩张很盲目,不能与企业能力、市场需求合拍,是极其危险的;人事风险,其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上,还表现在当员工不能为创业企业 所用时,到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。面对不同方面的风险,你需要自我检查分析,具备一些基本的素质,如勇气信心、行业背景和思考能力。其 中,创业勇气和信心是第一位的,很多创业者历经艰辛与磨难,最终能够走出创业低谷,信念发挥了至关重要的作用。其实,对于第一次创业者,最难过的就是“心 理关”:怕赔、怕软环境不好,这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题,你可以通过向朋友筹集;可以设计商业计划书去融资;可以申请创业基金; 可以贷款。在创业时,要善于整合内外资源,有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率;要具备足够的 随需而变的能力,随时应对市场的不确定性变化;善于走“捷径”,早点开始积累,诸如“边打工边创业”——赚着老板的钱,学着老板的经验,为老板做事的同时 自己的事业也起来了,然后适时撤出;“先做员工后做老板”——先为老板经营公司,然后再承包公司,乃至最终买下公司,这是一种最好的“捷径”,因为“聚 变”和“裂变”都推动企业成长,要善于裂变,开始内部创业(如蒙牛是从伊利裂变出来的)。

   三、具有创业精神

     创业总是需要一个契机,除了市场定位的准确,第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等,你 的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式,但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中,要学会适当的放弃,创业时因资源和能力 有限,需要的是集中精力把有优势的项目做好,所谓厚积才能薄发,而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴,最好是合伙人的能力和资源能与你自己 形成互补,从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中,需要具有创业精神。创业精神(Entrepreneurship)主要包括两方面的含义:第一方 面是精神层面,“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”;第二方面是实质层面,“创业精神”代表一种“发掘机会,组织资源建立新公司,进而 提供市场新的价值。”对于初创企业来说,不仅需要个体的创业精神,还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神,指的是以个人力量,在个人的愿景引导下,从 事创新活动,并进而创造一个新企业;而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部,以群体力量追求共同愿景,从事组织创新活动,进而创造组织的新面貌。

    四、善于拓展人脉

     在创业过程中,要学会拓展人脉资源,首先是培养自信与沟通能力,其次是学习适时赞美他人的能力。其实,每个人都有一套累积人脉的方式,但是,到底要如何才 能有效率的提升人脉竞争力?提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样,才显得很自然,也不为难自己。以自信心来 说,你的舒适圈(comfortzone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?

    想在创业过程中成功,你要善于学会把握机会, 抓住一切机会去培育人脉资源与关系,其实有许多机会就在你身边,但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合,你可以在出发前,先吃点东西,并提早到现场, 因为,那是他们认识更多陌生人的机会;在外出旅行过程中,善于沟通与交流,主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力,其实就是了解别人的能 力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解呢?要学会倾听,倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听,适时赞美别人也是沟通妙 法。

    在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况,达到了什么级别;人脉的 广度即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度 和深度,又需要关联度,利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源,从长远考虑,千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。

     总之,成功的创业都是相似的,失败的创业各有各的不同。关键在于根据自身情况,包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路 和模式,保持平常心态,具有自信心和坚强的毅力,整合内外部资源,动态调整,与时俱进,从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。


挖到人生第一桶金 白手起家创业要过几招?

第一招 立即动手

加入一些与你将来公司有关的行业组织,订阅所有与你公司业务有关的刊物。 

在这里可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息;当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有,平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。  

第二招 制定财政方案

详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标,对自己的财政状况一无所知,那你事业的成败只能听天由命。要是你想掌握自己的命运,快去制定周密的财政计划吧!

第三招 现金预算

现金预算听起来令人头疼乏味,其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况,然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中困难重重。

第四招 获得专业的企业咨询

难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必,你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问,你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记,在可以博才众议之后应作出一个最后的决定,这点非常重要。

第五招 兼顾工作与家庭

能 够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食,当然如果这种情况偶尔出现还可以理解,但一旦加班加点成为一种 长期行为,那就不妙了。这时候最好休个假,好好休养一番,让自己的身体充一下电,一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。

第六招 充分利用外部资源

孤 陋寡闻,信息闭塞是在家做网络赚币很容易犯的毛病。所以网络赚币们也要走出家门多和外界联系,这样不光能够知晓当前最新的行业信息,把握市场的脉搏,有时 还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的,众人拾柴火焰高,多听听别人的建议,你往往能从中发现很多宝贵的信息。

第七招 按计划完成工作提高工作热情

小 企业或网络赚币工作中遇到的最大难题之一就是管理不善,工作计划不周密,这样往往导致工作拖拉,积极性不高。所以制定年度、季度甚至每周、每天的工作计划 就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况,监督自己,及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后,对自己的成果会感到由衷的满足,由此更加激 发了工作热情。

要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满,应该不时地评估你的竞争对手,把握行业的动态,调整企业的发展方向,才能在 残酷的商业竞争中立于不败之地。你如果很不满意自己从事的工作,那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作,在那里尽情发挥 你的智慧和特长吧。

创业黄金:三笔钱和六三一原则

       拥有自己的事业是人人追逐的理想。如果你已经精通创业的秘笈,即刻就可以启动你的创业之旅。 

  拥有自己的事业是人人追逐的理想,恐怕更是不少上班族的梦想。如果你已经精通创业的秘笈、做好万全的准备?即刻就可以启动你的创业之旅。

  创业的时代来了

  其实30岁是一个人生的瓶颈,这个年龄大概已经工作七年到八年,对职场有一定的了解,但现在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的吗?所以人生上了30岁之后,就要开始去思考现在所做的工作,是不是你未来一辈子的人生事业了。

  举日本的例子来作借鉴。日本企业之前讲求的是终身?l用制,但在这样的神话被打破之后,现在的日本企业甚至变本加厉,要求员工提早退休。于是员工可能到45岁时,就会面临被迫退休的命运。

45岁被迫退休的时代来临,可是那正是你人生的精华时期、正是你子女要用钱的时期、正是家庭经济负担最重的时期,那个时候却告诉你必须面临退休。台湾以 后就是这样的时代,所以人人都要思考所谓的人生二次曲线,那种可以一份工作做到退休的时代已经过去了,你应该要种下一颗创业的种籽在你心里。     

 “三笔钱”和“六三一”原则

很多人想创业,但又不敢创业,因为怕风险。你所负担的不但是财务的风险、机会成本的风险,另外还有付出生命的风险(你的青春岁月)。但这风险真的很高 吗?几乎人人都买过股票,台湾一个证券户平均投资130万元在股市里面,可是投资在创业的资本额平均却只有80万元。散户买股票可以赚钱的只有3%,但是 你自行创业的成功率却有20%的机会,三年之后仍旧能存活在市场上。如果加盟创业那就更另当别论了,三年后仍存活在市场的机率高达八、九成以上。

  我们之所以不敢创业,是因为没有做好资产配置,很多人一开始就把所有资金投入创业,其实创业是跑马拉松,不是跑百米,很多人以跑百米的精神去创业,才会造成创业的风险变高。如果你做好资产配置,懂得去算所谓“人生的三笔钱”,风险是可以控制的。

第一笔钱是“安家费”,也就是留下一到两年的家庭开支;第二笔钱是要把“老本”留下来,可以用在储蓄或稳当的投资上,如绩优股、房地产或基金;第三笔钱 也就是扣除以上两笔钱之后,可以称得上为“闲钱”的钱,这笔钱才可以拿去投资创业,如果赚了可以提早享受人生,如果赔了也不会立刻影响到生活。

  另外,针对创业的资金也要做好管理配置,把握“六三一黄金比例”:将资金分为十等分,其中六等分放在开办成本、三等分放在营运费用、最后一成则是紧急准备金。 

  同时一定要写营运计划书。营运计划书不是写给银行看的,是写给你自己看的,因为这是在做沙盘推演,把所有会碰到的问题预先想过一遍,做好万全的准备,而不是想到什么就马上去做,直到把钱花完才怨千金难买早知道。

  30创业黄金时代

30岁创业刚刚好,同时也是创业的颠峰时期,因为30岁是一个黄金的年代,正好累积了创业所需的三项资本:金钱资本、历练资本、管理资本。30岁从大学 毕业算起已经工作了七、八年,因此也存了一笔钱,如果家里又支持提供资金的话,其实是一笔很优渥的创业资金。同时,由于在职场工作过一段时间,学会了如何 当一个员工,就可以当好一个老板?,已经悟出一定的管理能力。当这三种资本都聚集于一身,就是创业的最佳时机。

  比起其他年龄的人口, 30岁在创业时有一项独特优势,就是积极的态度。30岁的人具有强烈的事业心,因此很有冲劲、懂得主动出击,并且反应力强、学习能量旺盛,不像40、50 岁的人,比较保守且是守株待兔的态度,欠缺执行力也不容易倾听学习。然而相对的,30岁在创业上的弱势就是容易躁进,因为心太野、太冲而经常眼高手低,不 服输的个性也容易误判市场情势。

  面对成败做好准备

  因此,30岁第一次创业的人,一定要做好资金配置的工作,看管 好自己的资本额,并且透过专业的谘询择定创业的产业,同时拟好营运计划书之后,就要有?a心,务实、专业地操盘下去。而在30岁就创业成功的人,一定要学 习“守成”的功夫,不要因为一点甜头而又躁进、扩大投资,任何下一步的投资,都还是要从资金配置、专家谘询、营运计划书的程序来稳扎稳打。 

此外,如果你在30岁惨遭创业失败,第一要学习的就是与失败共处,一定要反省自己所有错误的步伐,并且要学习在情势不可为时便设定停损点。根据我多年的 辅导经验,许多年轻的创业失败者,普遍是因为缺乏管理能力,也就是他们在本业、专业上很厉害,但是欠缺企业管理的知识和技巧,像是成本控管、人事领导、产 业经营等,因此这时要累积企业管理的能力,以备东山再起。

  名词解释:资金配置“六三一黄金比例”

  六成开办成本:店面租金、装潢、生财设备如桌椅、冷冻柜等,总括为开办成本,是创业耗资最大的部分。

  三成营运费用:大部分店彭是慢慢加温的,所以会产生所谓的亏损期,尤其在创业的前半年,因此应保留亏损期的营运费用。

  一成紧急准备金:针对生财设备的损坏或不敷使用、天灾带来的破坏等等,一定要留下紧急准备金应变,预防意想不到的开支。

创业计划书提要

创业计划可允许一次创业(虚拟一个新的企业来支持产品或服务)和二次创业(在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业),涉及领域不限,所有行业如商业、制造业、服务业等均可。对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。 


创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务,并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。 

创业计划可允许一次创业(虚拟一个新的企业来支持产品或服务)和二次创业(在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业),涉及领域不限,所有行业如商业、制造业、服务业等均可。 

对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。 

一.内容要求 : 

1 .计划摘要 

计划摘要列在创业计划的最前面,它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 

计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 

在 介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家 的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:( 1 )企业界所处的行业,企业经营的性质和范围;( 2 )企业主要产品的内容;( 3 )企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有那些需求。 

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。  

2 .产品(服务)介绍 

产品介绍应以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 



在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍必须要回答以下问题: 

( 1 ) 顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? 

( 2 )企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? 

( 3 )企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些专利、许可证。 

( 4 )为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? 

3 、人员及组织结构 

有了产品之后,创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。 

企 业的管理人员是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外,在这部 分创业计划书中,还应对公司对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股 东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 

4 、市场预测 

市场预测首先要对需求进行 预测;市场是否存在对这种产品的需求?需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪 些因素?其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空挡?本 企业预计的时常占有率是多少?本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 

在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客与目标市场;本企业的市场地位;市场区格和特征等等。 



风 险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信 息的范围,重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之 一。 

 

5 、营销策略 

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: ( 1 )消费者的特点;( 2 )产品的特性;( 3 )企业的自身状况;( 4 )市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:( 1 )市场机构和营销渠道的选择;( 2 )营销队伍和管理;( 3 )促销计划和广告策略;( 4 )价格决策。 

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去,因此,企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略,如上门推销,大打商业广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。 

6 、制定计划 

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 

7 、财务规划 

财 务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时,对流动资金需要 有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表 中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。 

财务规划一般要包括以下内容:( 1 )创业计划书的条件假设;( 2 )预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 



着 眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管 理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础 上,对企业头一年的销售规模进行规划。 


企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划,必须明确下列问题: 

( 1 )产品在每一个期间的发出量有多大? 

( 2 )什么时候开始产品线扩张? 

( 3 )每件产品的生产费用是多少? 

( 4 )每件产品的定价是多少? 

( 5 )使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少? 

( 6 )需要雇佣哪几种类型的人? 

( 7 )雇佣何时开始,工资预算时多少? 



8 、投资回收方式 

9 、机遇与风险 


二、整体要求 

1 、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 

2 、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 

3 、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。 

4 、创业计划书是否容易被投资者所领会。 

5 、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。 

6 、创业计划书是否能在文法上全部正确。 

7 、创业计划书能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑。 

注:提要的内容内涵盖制造业,服务业和商业,参赛者按创业的所在行业之需,选择相应内容

杨致远谈创业

 我当年创业,主要是家人支持,但是他们并不支持我学业中辍。不过在美国的环境,对于创业者会有一种不同的尊敬,所以当社会上有这样的机会,不妨试试看。

  学生求学最重要的还是把学业念完,再去创业。创业失败的机会大,成功的机会少;如果在教育上有一定的成就,才去创业比较好。但如果找到了自己非常热爱,确定自己一辈子都不会后悔的事业,决定中辍学业,当然就没有话讲。

  选择网路为事业很多人为了赚钱才进入网路公司,这是一个错觉,股票上上下下,为股票加入公司,最后会失望。我希望有才华的年轻人,进入网路业是因为看好网路的潜力;进入公司是因为能够投入才华,并且很快扮演重要角色。对年轻人来说,赚钱不应该是第一。

寻找工作的年轻人,如果是冒险性格,可以找一无所有、刚起步的公司;如果想学经验,在网路上,最好找已经有点经验与组织架构的公司。现在在网路上,年轻 人都是很热门的人才,你应该要选择能够配合你的需求的公司。我会录取的员工,必须是有潜力、有领导能力,不但自己能做,也能够带领别人去做的年轻人。

  网路创业者的特质什么样特质的人在创业上会比较顺利?创业者要懂得怎样努力、也要懂得怎样转变策略。 我个人觉得,网路在我们的社会、工作、家庭环境上,将来会有更高的地位,虽然现在不景气,但在网路上花的时间、精力,都是很好的投资。

  除了好的点子,你还要有好的人才跟你一起创业,还有,找到足够的钱来帮助你支撑到获利为止。学生创业,有经验的管理并不是最重要的,最重要的是自己的创意、启发这样的感受与行为,这一定要保持。但要做成功的企业,当然希望有经验的管理人员,能够跟你一起去创造。

  要成功不可能只有你自己一个人去做,很重要的是不能走错路,特别在网路上,走错一次可能就永远不能翻身;所以怎样把你的网路技术与管理的经验结合,避免走错路,是青年创业最大的问题。 


雅虎的经营之道刚创立雅虎时,不管是找伙伴、策略、找钱、找人,不同阶段都有不同的考验,比较幸运的是,挫折虽然很大,但没有强烈到让我想要离开。网路 产业在世界上很多地方都还没有成熟,所以我们能够有机会把雅虎做得更好。 比起五年前,现在想成功,除了好的故事、人才、想法,你还要有好的经营模式,才 能赚钱。

  有人说,未来六个月之内,三分之一的网路公司会关门,我认为三分之一听起来太多了。网路到最后一定会有赢者和输者,淘汰的过程很自然,这是很健康的影响。

雅虎目前赚钱的领域是网路广告、电子商务以及服务。但是网路一直在变化,很多新公司、产品、想法一直推行出来,很难说哪个公司会成功或不会成功,大致 上,我觉得靠着科技,永远能够有好的出路,如何应用不同的科技成为你的专业,不论是在网路上、软体上或者是在硬体上,都是很重要的。

  网路未来的发展会变得更容易使用,比如最近很流行的行动通讯,不只是用在个人电脑上,还包括PDA(个人数位助理器)、冰箱、电视。对我来说,三年以后,能够把网路变得更普遍化、更容易用是很重要的。

  在企业方面,大部分企业都有网路,但还有很大的机会,让企业去改善行为与操作,比如说,让企业透过网路,跟职员间有更好的沟通、或者跟通路有更好的沟通。

  杨致远的生活哲学我对成功的定义是:将来怎么使我的生活是快乐、满足的生活;不光是事业的成功,而是二、三十年后,能有好的家庭生活。

  从小,我的母亲对我影响最大。虽然我的教育与做事的方法比较西方化,但是东方的环境对我非常重要。比如竞争在商业上很重要,永远要抢先,但对我个人来说,等到好时机再去做反而比较重要,这就是东方对我的影响。

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