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“粉丝经济”正在成都悄悄冒头，并正在成为“偶像工业”的重要一环。与当年的追星一族相比，如今的粉丝团不仅队伍空前庞大，年龄的跨度广泛，最显著的一个特征就是借助网络的力量，正在形成一个组织严密的文化经济部落———从某种程度上可以说，这些粉丝团已经初步具有经济组织的形态，而他们团购偶像这一娱乐时代的新经济现象已经引起包括英国《金融时报》在内的国外媒体的密切关注。
本报记者在历时一周的调查中发现，与国内“选秀第一城”名声形成巨大反差的是，成都的各种粉丝团体却显得十分低调，他们所带来的经济效益只是在缓慢升温，且仅具雏形。但业内人士断言，作为一种新经济现象，粉丝经济的市场潜力不容低估，一旦谁抓住了粉丝经济的“牛鼻子”，谁就能占领未来娱乐产业的一个新的增长极。 A 演唱会的不二法则要么贵人埋单要么粉丝争购 L e w is是成都某对外投资移民咨询公司的总经理，他昨天还在盘算着怎样去弄两张张学友演唱会的门票。对于4月15日这个张学友跟成都粉丝重要的“约会”日子，Lew is说：“毕竟，学友是我这个年龄层的人最喜欢的偶像。能在成都看他的演唱会，机会恐怕已经很少了。”关注此事的远不止成都的歌迷。记者在泸州等城市网站上也发现不少热论张学友成都演唱会的帖子，甚至有人倡议粉丝们“拼车”到成都来看演唱会。 知情人透露，张学友演唱会预计1600万元的成都总票房，目前已接近售出了一半，不过其中并没有出现歌友会的大量团购。“北京、上海、广州粉丝的团购能力很强。但成都的演出市场很特殊，几乎没有明星可以单靠卖门票赚钱，还要靠赞助。张学友演唱会全靠门票的做法是近年成都个唱市场的一个特例。不过这几年成都达到‘歌神’票房号召力的明星也确实凤毛麟角。” 盘点一下这两年成都的演唱会市场很有意思：去年五月天F I N A L H O ME的成都演唱会，明基赞助了约100万，加上票房才小赚一点；超级歌会，圣象赞助了200万元，票房仅有十几万，盈亏持平；任贤齐的报喜鸟个唱，全部是报喜鸟给钱，300多万，不售票。加上前年的莫文蔚个唱，赞助100多万，票房惨淡，整体亏损。四场演唱会的总赞助在800多万元，票房加起来才100多万。据了解，在这些演唱会的票房中，粉丝团的团购仅占很小一部分。 “可是2005年10月在成都举办的超女巡演就不一样了，像李宇春、张靓颖、何洁等在本地都有庞大的粉丝团，门票很快就被全部抢光。”熟悉成都演出市场的资深人士就此指出，从某种意义上看，做好粉丝团，发挥其团购能力，将会在很大程度上决定明星演唱会的成败。 B “粉丝经济”的双赢平台贴吧聚人气网络赚眼球 区别于以前自发状态的偶像消费，新一轮粉丝经济的最大特点在于跟网络结缘：数字音像通过网络完成了市场预热，而各种BBS尤其以百度贴吧为典型代表的专业“粉丝沙龙”对凝聚粉丝人气、经营粉丝团购贡献巨大———“超女”是其最大的一批受益者。 当初，为了在短信PK环节中获胜，各路粉丝以贴吧为家实现了前所未有的大聚集。而百度贴吧的聪明之处就在于：贴吧完全开放，只要你承诺不违反贴吧的行为底线，注册者就可开办某明星的私人贴吧、并由粉丝充当吧主管理员，从而凝聚起一大批有着同样嗜好的粉丝，建立起一个庞大的粉丝团。贴吧管理层的义务包括：组织大家拉票、投票，也借组织活动募集“会费”，统一制作海报、横幅、荧光灯牌和团服，明星也偶尔在贴吧与粉丝交流互动。记者所知的一个极端例子是，成都某超女原在百度贴吧的某高层，已被官方纳入到其粉丝团专职做市场宣传———由此可见粉丝团经济组织的雏形。 如今，百度几乎开辟了所有在中国有粉丝基础的明星贴吧，而百度也由此获得了高得惊人的社交粘合度，保守估计，百度总流量的10%以上是由贴吧带来的。而这些流量就等于电视的收视率，对广告主是极具价值的平台。据悉，已有广告开始投放百度贴吧了。 C 粉丝团的两面人生痛：多数赔钱快：爱得太深 粉丝团体到底经营得如何呢？曾有爆料说，一个200人左右的“粉丝团”一年的会费约3万到4万元，而“职业粉丝”可从中年入上万元。但成都的粉丝团高层都对这种说法嗤之以鼻。 S.H.E成都后援会副会长达达，因为S.H.E加油，刚贴了1000多元私房钱。“得从机场追到酒店，再到体育馆，当然自己掏钱啦。”贴车费不说，“做手牌、灯牌，买电池、横幅，会里钱不够，只能自己贴，再心疼也没办法。” 长相酷似周杰伦的小三是周杰伦成都后援会会长小三说，全国大部分歌迷会都有不收取会员会费的“行规”，但每次做活动之前，会长都有权根据活动预算，经集体协商后向参与会员收费：“会员大部分是穷学生，一次活动收50元已经是极限了。” 为方便会员联络、查看新闻、引起经纪公司及明星本人注意，明星大都有一个官方网站。“周杰伦成都后援会网站的维护费每年上万，不可能从会员那儿收，必须靠卖会服、会帽、音像制品等，才能勉强维持。”实际上小三已多次想辞职。前年周杰伦首次登陆蓉城。演唱会前两个月，小三就把业余时间全部献给了周董，忙着做手牌、制会服、订横幅、帮会员订票、四处联络媒体、赞助商家，争取与周董见面的机会。不料，一切就绪时，原定的周杰伦到春熙路参加店面活动，因万人围堵而被迫取消，愤怒的杰迷不顾会长“颜面”在演唱会外抗议，令小三几乎万念俱灰！ 这么难，仍有歌迷为了会长职位争得面红耳赤。罗志祥歌迷会的小J说：“大多数争职位的都是刚入‘行’的，不晓得深浅。有的会长则是因为爱得太深而退不出去了。” 在记者接触的十多个成都粉丝团体中，只有一家较会做生意，比如借跟明星见面之机多搞一些签名CD、书刊，挂在网上出售。一张S.H.E的签名CD，最高可卖100元。 D 偶像工业的两个版本剽悍的日韩羸弱的大陆 一些铁杆粉丝的私下花费是惊人的。 “小小”刚花了4000多块钱到武汉去追了趟吴尊飞；而刘德华的粉丝“木木”，她每年用于买华仔演唱会门票和相关产品的开销大约是6000元，仅打“飞的”和住宿就有10000多元，再加上一些零碎支出，像她那样的骨灰级粉丝每年要花2万元。 在一家文化单位供职的白领“老虎多多”说，她一直渴望去韩国看一场Rain的演唱会，听说外地已经出现专门的看CON团（CON为CONCERT的简称），团员全部以看演唱会为旅行目的，而韩国旅行社的线路设计就是按Rain演唱会来安排的。但她在成都旅行社打听到的情况却是，没有一家推出了类似的服务。 “相形之下，日本和韩国的偶像工业，在粉丝团体的经济影响力方面已经做得比较成功了。”长期研究娱乐市场的成都某专家指出，日本偶像工业已形成了在经纪公司、唱片公司一手策划下的粉丝经济产业链———在唱片、演出、广告代言之外，各类粉丝组织的收益也成了公司收益的重要来源。比如日本最大的经纪公司之一杰尼斯家庭，就垄断了日本当红艺人的大半壁河山，它赚钱最多的一项就是艺人官方歌迷会的收费，旗下各团体加起来在日本约有160万会员，光会费每年就进账70亿日元。而在韩国，当红艺人也都有民间歌迷会。但公认的官方歌迷会只有一个，即由艺人所属的经纪公司来管理的。歌迷会的会长、副会长、中等职位会员由歌迷构成。他们有一套与日本歌迷组织相似的收费机制，这项收入在经纪公司或唱片公司全年收益中同样占据相当比例。 “娱乐业这么多年来都是港台学日韩，内陆学港台，内陆粉丝经济的运作也应该学这套。”该人士认为，目前的核心问题在于内陆的经纪公司本身就不规范，国外唱片市场中的很多行规，在内陆都无法实现。就拿合约期内明星不能跳槽来说，许多经纪公司都无法制约艺人。而近年为了争夺艺人，很多根本没有经济实力的公司也冒出来凑热闹，只想捧个把明星小赚一把———在如此混乱的市场条件下，多数经纪公司自然无力顾及粉丝团的长远打算。 记者发言 粉丝经济学呼之欲出 从某种意义上讲，一个组织严密的、庞大的粉丝团才是明星消费的最佳主体，因此已经有人在尝试提出“粉丝经济学”的概念。虽然我们已经从各种选秀节目的短信投票中看出了粉丝的团购能力已在影响着娱乐工业的进程，然而作为“粉丝经济”的重要环节，无论是粉丝团缺乏造血功能，还是经纪公司缺少市场意识；无论是演出市场缺少“订单意识”，还是其它市场缺少整合意识，我们都有问题。 其实，已经有越来越多的商家在关注粉丝团的商业价值了。比如某跨国手机巨头，就曾通过对10多个明星粉丝团体的民意调查，筛选出了其手机代言人。这种模式很有可能成为未来的主流商业模式，进而引导一种新的时尚和潮流。 粉丝的热情，不仅形成了对明星产品的忠诚度和集团消费力，也势必衍生许多与粉丝经济相关的新的消费现象，例如，数字音像因网络而走红，各种BBS因贴吧而繁荣、明星博客因粉丝而出位……所以我们完全有理由构想未来：明星产品的网络直销和个性化服务将来更加大行其道；而随着粉丝团跟旅行社的联姻，中国也会有自己“看CON团”和“看CON之旅”，娱乐偶像真的可能成为随处可见的消费品。 |
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