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五力模式分析法

2007-03-25  vipuser

市场环境分析




五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。它与PEST分析法等其他市场营销工具类似,但它更侧重于单一业务或战略事业单位(USB,Strategic Business Unit)而非单一产品或系列产品。比如Dell公司将商用电脑作为其战略业务单元。

五力分析法包含五个重点,分别是:市场准入的威胁(the threat of entry),买家的力量(the power of buyers),供应商的力量(the power of suppliers),可替代产品的威胁(the threat of substitutes),竞争对手(competitive rivalry)。

市场准入的威胁(The threat of entry)

  • 经济规模,例如大宗采购的益处。
  • 市场准入门槛(成本),例如采用最新科技的成本是多少?
  • 分销渠道的便捷性,例如竞争对手是否已经建立了分销渠道?
  • 除公司规模外的成本优势,例如员工的个人关系、或大公司所缺少的知识、或学习曲线效应。
  • 竞争对手会进行报复?
  • 政府行为,例如政府是否会颁布新的法律从而降低我们公司的优势地位?
  • 差异化竞争,例如香槟品牌不会被仿冒,这就降低了市场环境对公司的影响。

买家的力量(The power of buyers)

  • 寡头垄断造成产品的高价格,例如大型连锁超市。
  • 市场上存在大量的同质化小供应商。例如例如为大型连锁超市供货的农产品小型供应商。
  • 更换供应商的低成本,例如更换车队。

供应商的力量(The power of suppliers)

供应商与买家的力量是相对的。

  • 更换供应商的高成本,例如更换软件供应商。
  • 强势品牌效应,例如凯迪拉克、必胜客、微软。
  • 整合供应商的可能性,例如啤酒制造商购买酒吧。
  • 客户分散的市场状况引起的低议价能力,例如偏远地域的加油站。

可替代产品(The threat of substitutes)

  • 完全可替代产品,例如电子邮件替代传真,又如经改进的牙膏替代牙医。
  • 非完全可替代产品,例如旅游视频替代旅游公司。
  • 非必备品,例如香烟。

竞争对手(Competitive Rivalry)

  • 竞争对手越多则市场风险越大,供应商与买家的议价能力也就越强。所以竞争对手处于五力分析图表的中心位置。

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