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日前,SEM(搜索引擎营销)公司 Internet Marketing Initiative的创始人Jon Morris表示,假如通过一家有能力的SEM公司,那些广告主只需要花30%的钱就可以得到同样的效果.按照Morris的估计,只有30%的广告主能明白Google广告复杂的细节,而剩下70%人基本上是在浪费钱. Google一直声称他们提供了非常有效的广告机制,而之前效率很差的广告机制已经被纠正. Google的一名发言人在一封电子邮件中解释说,“Google为广告主免费提供了用来测量ROI(投资回报率)的工具,同时也一直在说服广告主们对 ROI保持重视.广告主使用我们的工具后可以很容易地管理关键字的竞标价格,如果某个价格竞标的效果很差,广告主可以立即停止竞标.最终我们相信广告主们会以很高的投资回报率花钱.” 尽管Morris的说法不是很严谨,但是非常具有煽动性.假如Google 70%的广告主的支出和另外30%的人一样少的话,Google每年一百多亿美元的收入将会减少21亿. Morris说,“一般来说,许多可以引导访问量的公司都会令人们很满意,但他们的方法不是最先进的.在许多情况下,广告主们为Click-Through-Rate花了过多的钱,他们没有办法最大地优化其登陆页面的转化率.” 举个例子,某网站有两个访问者,为此该网站为第一个访问者支付了1美元,而为第二个访问者支付了30美分,但后者的价值更大.“假如使用一个不错的数据分析系统,那你就可以在ROI上做出正确的决定.”Morris在采访中说道. Morris表示,America Direct公司他的客户之一,从去年开始该公司在每一个引导上花费的钱从150美元减少到了20美元.他认为,客户在每一个引导上的花费大约能减少30%到50%左右. 目前,Google正在测试一个新的基于pay-per-action的广告系统,该系统将能达到Morris所形容的同样的效果. |
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