|
发表时间: 2006-10-19 09:07 作者: cousepig 来源: 中国白领俱乐部-全力打造白领交流平台，共创白领时尚精品生活 我在一家工厂做外贸业务员，
义乌的外贸业务员和别的城市不太一样（如宁波，杭州，上海，深圳）， 这里的老板招聘外贸业务员只要高中学历，（他们认为外贸业务就是和外贸公司接触的业务员） 他们管真正做外贸开发客户的人为电子商务（电子商务和外贸一样是高科技的产物） 这就是为什么电子商务（ALIBABA）能在义乌如此火爆的原因 我不知道是先有ALIBABA还是先有这里老板的这种观念。 我主要是操作ALIBAB国际会员，也就是他们所说的“我招了一个电子商务”，在杭州我做外贸业务员，在义乌我成了电子商务，其实电子商务只是外贸的一种很狭隘的渠道。 同时和我进厂的还有另外两个女同事和一个从大厂出来的男同事。 六个月过去了， 我只接到一个1000个合金扣头的定单，4.5RMB一个。 记得当初老板跟我们每个人的任务是一年100万，因为他觉得ALIBABA就是发财， 因为他经常听说有人通过ALIBABA接到100，200，300，400.........万的订单， 可是他没有想过耳听为虚眼见为实啊！他错了， 当初和我一起进厂的三个同事早已经辞职，原因是坚持不下去了， 而当初，我也听说，做ALIBABA是要耐心的， 我不知道说这个话的能是不是应该被打入18层地狱 他凭什么这样说？他有事实证明，有耐心，坚持了就能接到单子吗？ 现在已经招聘了第三批外贸人员了， 而我成了外贸部门的元老， 也是唯一一个通过ALIBABA中国供应商成功接到单子的人， （当然员工辞职也有管理不善的原因） ALIBABA国际会员我们每天四个人平均能收到2-3封询盘 有USA，FRANCE，HK，UK，INDIA当然还有非洲兄弟 但是大多数，我们回了信以后就没有消息了， 让人感觉就好像你对着全世界喊一声HI， 全世界每个人跟你再HI一声，你还能跟每个人在分别HI一声吗？ 义乌是个发展中的小城市，外贸是支柱经济 小厂，小公司占到90%， 他们中还有相当一部分不是本地人， 他们没有机会参加国内外展销会， 也许管理，人才上更有不足， 于是他们孤注一掷， 买了ALIBABA 中国供应商 以为一年总能把成本（购买ALIBABA会员）赚回来， 到现在，我认识的人，有很多在操作ALIABBA的，但是还没有人说接到大单子，我指一万以上的， 很多人用过了，就觉得没什么，但我还是坚持下来了， 坚持到了今天，六个月过去了， 坚持就是胜利吗？ 坚持了又如何呢？ 那些想完全依靠ALIBABA翻身的人只有死路一条， ALIBAB只能作为辅助工具， 事实上，我们厂能生存到今天都是靠国内外贸公司， 而他们的单子完全跟ALIBABA没有任何干系， 是国外展会结识的， 我大学好几个同学也在外贸行业， 他们甚至不知道ALIBABA为何物， 他们就是整年飞来飞去参加展销会， 而他们没有价格优势，他们是外贸公司， 但是他们公司却越来越壮大， 为什么我们厂家有价格优势，却面临生存问题呢？ 因为我们没有走出去， 只有走出去，才能让别人了解你，展示你自己， 实际上外贸公司还是有发展空间的， 只要有我们这些没有能力，或不敢走出去的工厂或者小厂存在的一天， 就有外贸公司存在的一天， 所以有能力的企业，一定要参加展会，哪怕砸锅卖铁！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 如果真的只依靠电子商务，那到最后，你真的要卖儿卖女了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 但是ALIBABA还是不错的，因为马云就是要为中小企业带来机遇， 到今天，我才明白中小企业，原来就是只能购买得起ALIBABA国际会员的外贸公司和没有远见或者不敢迈出国门的土包子工厂。 事实上，ALIBABA中文网站还是很好的，我一个女同事来两个月了，最近接了一个10几万的定单，就是从那上面，当然客户是中国人，下单之前，对方来工厂察看过，因为都在中国。 只是比较挑剔，毕竟人家是外贸公司啊！得处处小心，万一哪没处理好，不光单子没，还要连累她失去客户呢！ 如果谁真的完全依靠ALIABBA国际会员生存下来了，请一定要告诉我，我一定全中国去为她做广告，宣传ALIBABA。 |
|
|
