未来社区盈利观

柳华芳的未来社区盈利观

【柳华芳言论精粹】 社区是未来的方向这点毋庸置疑，社区的盈利也是非常可观的，只是标榜社区领袖的周鸿祎把社区的盈利
表述错误了。社区的最大价值并非是周鸿祎所谓的社区口碑营销，他的表述事实上大大降低了社区的价值。下面笔者说下自己的
愚见。

一、社区的生存形态。社区是以一种的形态存在的？最直截了当的是论坛BBS一类，当然这只是看得到的构架。交互，作为web2.0
的最显著特征，社区肯定表现最突出。那么，为什么要交互呢？表达、求助是最主要的两个需求，表达可以粗略分为讲故事、宣泄、
裸露、偷窥等几个方式和心态，求助是社区存在价值的最大体现。很多人迷恋社区，也有很多人从不光论坛，这两种人是他们的价值观
决定了行为方式反差，并不好改变。对社区用户的心理分析，我得到的结论是社区的：最重要的生存形态就是表达态和求助态。所以，葽
建个好社区就要立足不断地为用户创造表达意境和求助平台。

二、口碑是生命线。最好的例子就是落伍者社区，站长们坐一起说不几句就问：哥们，你落伍了吗? 这就是口碑的威力。但是口碑
，这个词我坚决反对和营销一词放一起，他们是两种基因的东西，让长颈鹿和狼一起生崽子，生出来的东西是N不像。我为什么一直强
调这个呢？因为做社区就是做口碑，口碑就像个美人，一个斑点就可能失去万千追慕者。

三、付费调查最适合社区。 付费调查根据社区类别投放，由于调查自身的互动性，以及内容和论坛切近，不仅不会破坏社区体验，
反而充分调动了互动，促进社区繁荣。需要做付费调查的企业和商家的数量是十分巨大的，所以不必为广告不足太哦担心，社区付费调查
可以和调查公司合作或者取而代之。当然，对于专业论坛就更不用说了，对于这些论坛而说，他们会抢去行业网站的很多广告费。

四、社区就是现代的原始社会。（具体详细论述我会另文书写）互联网是虚拟的、肉眼看不到的，就像我们的心理，所以互联网
不自觉的充当了心理的实践者。作为极具交流特征的社区，也就成为梦之野，有极大的粘性，如果未来还有一种产品能和网络游戏
向抗衡，那么这个产品一定是社区。社区就是一个个氏族。

五、活动是个重要赢利点。企业活动拿到社区来搞，肯定更省成本，效果更直接。

六、卖签名。这个策略还可以让稳定用户赚稳定的钱，现在有很多卖签名的了，目前需要的是签名广告配送机制和调和机制。这个

策略也不会损害体验，反而有很大的激励活跃用户的作用。


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小结，由于时间和篇幅关系，我暂时先发布这么多，还有很多大量内容对现行大量网站有很大冲击，所以不做发布，望大家
给于理解。



原文/来源链接：http://liuhuafang.blog.techweb.com.cn/archives/2007/20075226484.shtml