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『转帖』职场人生]让你的人脉步步升级

2007-05-24  oydx2001
职场人生]让你的人脉步步升级2007-05-17 14:272006年,“人脉就是财脉”这句话以超音速的速度在职场中迅速传开。初入职场的新人常常会有这样的担心:“我人微言轻,又无经验,人脉不就是互相帮忙吗,我帮不上别人的忙,人家凭什么要来和我打交道呢?”其实,这种想法真是大错特错。比如分享知识,你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源,包括物质和朋友关系方面的;分享爱心,实在帮不上忙,表示真诚的关心,别人也会铭记在心。人脉资源的积累是伴随着你的成长一起晋级的。对于那些善于经营人脉资源的人来说,不同的职场阶段自然有不同的“独门秘笈”。 升级第一步:“帮不上小忙帮大忙” 大学毕业以后,我去了一家民营企业做办公室文员,当时最大的体会就是,工作跟学习大不一样,很多东西都不太懂,大到整理文件,小到使用复印机,都需要别人的指教。我的这种虚心学习态度很快得到了同事的欣赏,办公室主任常常会特别地教我一些文秘工作的技巧。 虽然,在同批进入公司的大学生中,我的表现算是很出众的一位。但我常常觉得,自己似乎很难进入到“老”同事的圈中去,他们总有他们的话题,昨晚的电视剧、育儿心得、婆婆的白眼都是她们的生活内容,而这些却与我的生活相去甚远。一面,我和以前的同学、一批进来的同龄人保持很好的联系,维持这份比较天然的人际圈;另一面,我也在寻找机会和那些比我年长的同事打交道,建立起与她们的人际关系。 很多新人可能会有这样的想法,我认识的人又少,怎么才能建立高级别的人脉关系呢?其实,在我看来,不要刻意选择,所有的人脉关系要一起积存维护,而最简单的办法,就是利用工作途径,把工作中所有认识的人都变成你的人脉。 举个例子。有一次,听说办公室的李姐想给老公的公司添点办公用品,我特意从抽屉里抱出一大本名片,详细地告诉李姐:“如果急用的话,可以找供货商老张,他送货上门;如果希望价钱最低,你就自己跑去七浦路107号摊拉找小陈;总之不要去超市,比较下来那里价钱最贵。”听了我如此周到的介绍,李姐直夸我,“小丫头,别看年纪小,办事很细心呀!”其实,这些供货商都是我在给公司采购办公用品时认识的,因为我比较注意维护这些关系,所以对他们的情况非常了解,不仅办起公事来很方便,也能帮到其他的同事。 也许,你所做的工作琐碎,结识的人会是送水、送复印纸的供货商,但只要你是个有心人,他们一样都可以转化成自己的资源,以备不时之需。特别提醒的是,这种“小人脉”,多半不必费心维护,只需花心思建立清晰的数据库便可。 升级第二步:“大人脉”先从聊天开始 大四的时候,我在某政府部门实习,无所事事的同时更为毕业后的工作问题发愁。师兄师姐们传授经验时都说,有熟人介绍的话,找工作会容易得多,可我在这个陌生的城市里,除了认识老师和同学,根本就不知道哪里有工作等着我。 当时,办公室里有一位“老江湖”,每天除了给不同的人打电话以外,好像什么事也不用干。他就坐在我隔壁,每天聊天的对象都不尽相同,有比他资历高的,他就汇报汇报工作生活;平辈的,他就东拉西扯聊聊天。每逢节假日,他问候的电话也不会少打。我暗想,或许他能帮到我吧。瞅准办公室里一次没人的机会,我主动找“老江湖”求助。他拉开抽屉,找出一张名片,电话打过去,照例是跟人闲聊,不经意间,才听到他说,“听说你单位最近缺人?”直到闲聊快结束的时候,他才把话题引到我的事情上来。这位“老江湖”告诉我,他的人脉就是靠这千百次聊天维系的,一旦动用,就可以毫无愧色,“这一招,很多人都会喜欢的,要不然你们年轻人怎么会流行起QQ、MSN来呢?” 后来,我参加工作以后,也养成了收集、记录各种联系方式的良好习惯,我会主动和前一天刚认识的新朋友打电话、发短信,或者在网络上聊天。记得有一次,我与杭州的一个酒店签协议,对方商务部经理是一个开朗大方的女性,协议上写了她的手机、姓名。于是,我每到节假日就给她发祝福短信,后来就一直保持联系并成了好朋友。现在,我每次在杭州订不到房子的时候,总是能找到她帮忙;甚至后来我的一些私人需要,她也替我出力帮忙。 其实,职场中还会经常遇到很难入手的状况,如果实在少有机会发展人脉,不妨从客户入手。有时候跟老板出去见客户,拿到四五张名片,等于废纸,因为在项目谈成之前,你是很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果等到项目谈成后,老板通常不会自己跟进,这时,就是你与客户建立关系的最佳时机。项目结束后,在与客户交往时,你可以以推荐人的身份出现:“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”这样既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,不正是为人脉加了一剂润滑油? 升级第三步:全方位经营人脉 从一名应届大学生到一名公司职员,再到广告销售,直到今天我开始代理一些知名企业的广告业务,短短几年的职业生涯,我的每一步都离不开人脉的提升。特别是现在投身广告圈,这更是一个靠人脉打天下的行业。 由于工作需要,我的人脉圈子每天都在拓展,覆盖各行业高中低三个档次。7个MSN、6个QQ、3个Skype,都是用来维护以前的领导、同事、同学、朋友以及相关联的不同的人脉圈子。另外,我还有张特别的地图,在一张标准大小的中国地图上,在有朋友的城市画个圈;而在背面的附表上,先以省作大划分,然后再按城市进行编辑,在每个朋友的名字后,添加上他们的联系方式。如此一来,便能一眼看清自己的人脉关系在全国各地的分布状况,联系起来也得心应手。 因为开拓新客户的需要,我的另一本通讯录则是一张行业人脉覆盖图,在每个行业下面的栏目内,标明所有的人脉关系情况。没有涉及到的行业我会先空着,这样就能随时提醒自己去挖掘和逐步完善。每个月我都会对这张人脉图作一次整理,这样就能保证广告客户能不断地深入到各行各业。同时,我还会根据各个朋友的综合资料分析,制定出不同等级的联系频率,以有助于提醒我与所有朋友保持定期联系。 我还有个习惯,在组织记者活动的时候,顺便记录他们身份证上的生日。有一次举办活动,正好是一位记者老朋友的生日,我出其不意让花店送上一大束鲜花,令她感动不已,在同行间也颇有面子。 正是因为这些积累,我的人脉关系得到了全方位的升级。可以说,无论将来我从事什么样的职业,人脉都是我最大的财富。在人脉圈中,你要能够清晰地告诉对方,你能给他们带来什么价值,这样你在人脉圈子中才有意义,为自己的人脉圈创造更多的价值。

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