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见到袁刚时，他正在公司的版房里挑选最新回来的男女款羽绒服。他选货时十分认真，每件衣服都拿出来仔细看看，然后告诉配货员要什么颜色和尺码，他会特别叮嘱一下，两个加的就可以了，码数再大一点的就不适合他那边的销售了，还是留给北方的加盟商吧。漂亮的配货经理告诉我他是江西的代理商，听到配货经理戏称他为“袁总”，袁刚有点不好意思，“什么总不总的，只是开一家小店而已”。我心里有些惊讶，面前的他穿着深色的休闲套头毛衣和腰部带有绣花的蓝黑色牛仔裤，理着简单利落的平头，看起来不过二十出头的年纪，有点像还在读书的学生。真看不出来，如此年轻却将一家130多平米的服装店打理的井井有条，我不禁十分好奇，与他闲聊起来。
袁：我是在知音杂志上看到运东服饰的招商广告的，当时只觉得上面的衣服价格很便宜，很吸引人，但并没有产生加盟的想法。后来，在10月份时刚好去广州看一个朋友，在那里玩了几天，然后想起那条招商广告，于是顺便就到坐落在三元里大道的公司总部考察了一下。到公司的第一感觉就是放心，前台接待小姐彬彬有礼，办公室窗明几净，员工都在埋头认真工作，几个大大小小的版房中服装陈列整洁有序。客户经理接待时细致地介绍了公司情况、服装的各个品牌和特点，对价格也都一一做了详细的介绍。当时参观完就对公司留下了很好的印象。 听到袁刚描述的情况，我想他对公司如此满意，应该马上就下定决心要加盟了吧，谁知这个问题出口后，得到的答案却在我的预料之外。 袁：我没有立刻加盟，虽然当时对公司印象很不错，加盟的意愿也很强烈。但是我以前并没有接触过服装，也从来没有开过店，心里没底儿，不敢贸然做决定。接着我回到江西，向老妈汇报了一下在广州看到的情况，因为她以前做过几年的女装生意，比较有经验，不过当时是做那种很高档的专卖品牌。老妈听后并没有立刻表态，四天后她和我又来到广州，这次是专门来考察运东公司的。老妈觉得这里的服装确实便宜，而且质量好，款式也很新，品牌又多，在我们那边应该有市场。于是，我们在10月26号与运东签定了加盟和约，然后回到江西找店面。经过几天的忙碌，选中了南大街的一家店，这里是贵溪市的步行街，人流量比较大，130多平米，租金每月只要4000元。然后我把店面的照片传回公司，根据公司提供的设计开始装修，装修进行了将近一个月的时间，花费了有3、4万。11月17日我和老妈又来到广州，这次是为了选货，公司的配货师根据我们店面的具体情况，考虑了江西的气候、主要消费人群等方面，建议店里应该多配些厚外套、羊毛衫、牛仔裤、运动系列的服装，我们第一次就拿走了7万多的货，光是阿曼尼的牛仔裤就选了20多款。 我不禁有点纳闷，11月28日才刚刚开业，距离现在不过一周的时间而已，怎么又来公司选货了呢？是不是来广州办事顺便补点货呢？ 袁：不是的，我这次过来就是专门给店里补货的。因为开业这一周生意非常不错，每天至少能卖二、三十件衣服，销售额平均都在三、四千元，照这样的情况看来，不到两个月就可以把前期投入的十多万收回来了。现在店里的货已经没有那么全了，这几天的天气比较冷，像太子龙、拼牌的厚外套都已经卖断货了，金盾、老人头的羊毛衫走的也很好，我这次过来主要是补些羊毛衫和羽绒服，还有像LEE、苹果的男式牛仔裤在我们那里也十分畅销，好几个朋友托我帮他们带几条回去呢。 这样看来，店里的生意确实很不错，我以为是因为贵溪市的经济比较发达，生活水平都比较高，谁知完全不是这么回事。 袁：贵溪在江西省的东北部，原来是属于鹰潭市，1996年10月才撤县建市的，只是一个县级市，城区人口不足15万，经济发展状况一般，并不是很发达。我们店里的顾客也主要是一些中等收入消费者，并不是那些有钱人。像专卖店的厚外套、羽绒服价格最少都要四五百块，而同样品牌、同样质量的衣服在我的店里只要一、二百块，普通大众都穿得起，实实在在的价格和质量，没有理由不好卖。 在谈到对店里的前景展望时，袁刚很有信心的说以后的生意一定会越来越好，因为他的店才刚开业不久，知名度没有打出去，很多人还不知道有他这家物美价廉的品牌折扣店。他已经在当地的电视台定了长达一分钟的插播广告。他说现在比较让他头痛的一个问题是店员不足，130多平方的大店只有四个导购员，加上他才五个，很多时候忙不过来、抓不住客人，不然销售额一定会更高。我和他开玩笑，叫他不要那么小气，应该出高薪聘请。他笑笑说，店长的月薪至少可以达到3000，普通店员也有1500左右，现在已经在电视广告上都打上招聘信息了，希望店员可以尽快到位，能在春节前的这个服装旺季打上一场漂亮的服装销售战役！ 当我问起他对公司现在的印象时，他很认真的想了一下，说只有一点需要改进，那就是加快效率，配货最好能更快一点，因为春节旺季即将来临，店里的销售情况会越来越好，如果补货不及时的话，店里一定会损失很多生意。 他谈起自己的开店感想时说到：“其实创业并没有人们想象的那么难，一定要敢于尝试。不管多好的项目摆在面前，如果你不采取行动，那么一切仍然是零。”看着眼前这张年轻的面孔，你不得不佩服他的魄力和勇气。现在他已经迈出了创业的第一步，我们相信他的成功之路一定会越走越宽。 |
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