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3300多家沃尔玛开始将DELL E521桌面PC和DELL1501笔记本上架,但是很快就有消费者发现,沃尔玛的戴尔电脑要比Dell网上直销的更便宜.
他们发现,一款官方定价729美元的E521在沃尔玛用698美元就可以买到,笔记本也是一样Inspiron 1501笔记本电脑在超市只需要828.66美元就可以成交,而在网上的价格为849美元. 并且绝大多数的沃尔玛门店的DELL电脑报价都低于戴尔官方网站价格,只有一家出现了高于定价的状况. 这意味着该公司在改变戴尔网上直销战略的道路上迈出了第一步。自创建以来，戴尔一直采用戴尔网上订购模式，并在一定程度上将中间商和零售渠道视为竞争对手。 戴尔创始人、CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)不久前宣布，将通过中间商和零售渠道扩大销售，这意味着该公司23年的直销历史将翻开新的一页。不过，由于业绩和市场份额持续下滑，戴尔最终决定改变单一的电脑网上购买模式。市场研究公司Current Analysis West的分析师萨米尔·巴哈纳尼(Samir Bhavnani)透露，戴尔计划在美国的3000多家沃尔玛超市销售Dimension E521台式机。他表示：“最终，戴尔决定为客户提供一个亲自接触和感受其产品的机会，解决自身长期存在的一个大问题。通过这一举措，戴尔可以获得很多原本并不需要购买PC的新客户。” 据悉，戴尔本月初宣布，该公司将逐步出台多项计划和战略，满足中间商对于销售DELL电脑的需求。迈克尔·戴尔在到目前为止，戴尔还没有公布为零售商提供培训和技术支持的详细计划。 |
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