赵琦玲：始终都站在"阳溢"着幸福快乐的地方

赵琦玲：始终都站在"阳溢"着幸福快乐的地方

2005-7-15 16:55:00 作者：陈 科

回首12年的历程，从青涩的小女生到如今的中国区总裁，赵琦玲始终都站在"阳溢"着幸福的地方。     赵琦玲像一只翩翩起舞的蝴蝶，穿梭在阳溢软件换标的新闻发布会现场。这位聪慧的阳溢软件中国区女总裁，在这个特别的日子里显得格外兴奋，因为她将揭开阳溢软件集团革新后的企业新形象，而这也是阳溢集团自去年收购商业智能软件解决方案主要供应商MIS AG后，首次将其旗下的Sunsystems、Vision、MIS AG等品牌进行整合，以全新的形象亮相市场。     而这对于赵琦玲而言，也意味着一个全新的机会和挑战---因为在她一手开拓的中国市场上，她将不只可以带给客户财务管理方面的解决方案，还可以涉足全新的绩效管理领域，这让一向害怕生活沉闷的赵琦玲充满期待。     "似乎每一年，我在阳溢都会经历一些变化，面对一些不同的挑战；正因为有这些挑战和变化的存在，12年的阳溢历程才不至于太寂寞。"回首12年的历程，从青涩的小女生到如今中国区总裁，赵琦玲始终都站在"阳溢"着幸福的地方。     从客户经理到中国区总裁     1993年，怀揣着香港中文大学社会科学学士学位证书，赵琦玲做了一个令身边朋友错愕不解的决定，加入阳溢软件担任企业客户经理，实质是做销售。而此时阳溢软件刚开始在香港开拓市场，赵琦玲成为这家英国公司在香港最早的员工。     因为缺乏对软件的了解，还是学文科出身，朋友怀疑说，你能行吗？赵琦玲却觉得自己一点问题都没有。"专业并不是最重要的，现代社会，技术在不断的更新，关键是你拥有解决问题和沟通的能力，有了这些基本的技能，任何行业都能胜任。"凭着"初生牛犊不怕虎"的精神，赵琦玲以一介女流的身份在IT这个新兴的产业里扎下根来，并以自己的实际行动，告诉身边的人：自己是可以的。     如今身为阳溢中国区总经理的赵琦玲，在面试新员工时，喜欢问他们最难忘的一笔单子是什么？而在她自己心目中，回忆在阳溢最初的经历，最难忘的不是最大的单子，而是一笔不过15万元的小单，但客户一句"我买你的Sunsystems，是因为你的缘故"让赵琦玲至今倍感自豪。     "当时加入阳溢不久，客户起初不肯见我，因为他们已经决定采用另外一家软件厂商的产品，而且我们的产品价格比竞争对手要高，机会原本不大。我明明知道这一点，但是依然坚持为他们做一次产品演示。"就是这次演示，赵琦玲用自己对人对事的认真态度，感动了对方，超越了竞争对手，赢得了单子。客户说："我们的单子并不大，只有15万左右，但是虽然只是这么一个小单子，你也是这么认真地去做，让我对你们公司很有信心。"如今，那位老板的笑容依然让赵琦玲记忆犹新。而凭借着自己的执著，就像90年代繁荣的香港一样，赵琦玲的事业也进行得如火如荼。     1997年，在客户经理的位置上坐了4年之后，赵琦玲叩响了老板的门并告诉他，如果要在中国市场上扩大份额，必须考虑和合作伙伴的关系，和其他公司的产品相结合，给客户提供完整的解决方案。也就在这一年，赵琦玲晋升为业务拓展总监，负责发展香港、印度、巴基斯坦等北亚地区的合作伙伴。"这是一个全新的挑战，相比客户，与合作伙伴是一个更为持久紧密的关系。需要一个全新的方式去对待。"赵琦玲一向喜欢挑战。在她的努力下，阳溢与香港电信等运营商以及来自不同行业包括制造业、财经界、信息科技及航运业的主导者建立了良好的关系，组成策略伙伴，并把市场扩大到了祖国内陆。     因为业绩出色，2001年，赵琦玲担任阳溢软件中国区总经理，负责中国区的一切运作。     从零开始的业绩     这是一份从零开始的事业。此前，阳溢在内陆的业务一直依赖合作伙伴进行。2003年，赵琦玲收编了一家在上海的合作伙伴，成立了阳溢软件中国办事处，刚开始只有3个人，但每个人都是精兵强将。     "因为阳溢是一家英国企业，因此我们最早在中国拓展市场，把客户群锁定在了那些跨国企业在中国的分支机构上。阳溢的财务软件是一套国际性的软件，外资企业相比本土企业更能接受阳溢的产品。"赵琦玲的中国策略颇有成效。从零开始，到去年1000万美金的营业额。虽然市场份额还不是很大，但能从金蝶、用友这些国内知名的财务软件手中分得一杯羹，已经让赵琦玲开心不已。     现在阳溢中国办事处已经有150名员工之多，平均每一个月就有10名新员工加入，而赵琦玲计划到2005年底，阳溢软件中国办事处员工能够达到200多人。因为市场在不断扩大，并且不断有新的业务引进。     "我很幸运，有一个非常有远见的老板，他在收购MIS的时候，还没有人在考虑商业智能，但是，最近6到9个月，每个人都在讲商业智能。他为公司选定了一个很好的发展方向，也将我带入了一个全新的市场和一个未曾接触的领域。我今年的一个重点任务就是MIS---绩效管理。"全新的挑战和任务，让赵琦玲觉得2005年应该是一个不同凡响的年份。     阿姐的魅力     现在，赵琦玲每两个星期就会飞来上海一次。而在阳溢软件集团内部，所有的同事都非常愿意见到这位阿姐。在香港话里面，阿姐是一个极具亲和力的称谓，得到这个称谓不只是因为赵琦玲在阳溢的工作时间长，还因为她对于每一个员工都有一份来自内心的尊重与爱护，就像他们的大姐姐一样，女性的魅力被赵琦玲发挥到极致。     "很多人对女性管理者的印象是比较罗嗦、难缠。很多东西都要管，做事感性。我一直提醒自己，不要问得太多，要相信我的员工，并且尊重他们。虽然我是中国区总经理，但是我的员工才是各个领域的专家，他们的很多财务知识、行政知识都是我所不具备的，他们是我的‘老师‘，是在帮我做好工作，所以我对每一个员工都非常尊重。"这份尊重让赵琦玲赢得了员工的爱戴。     现在赵琦玲用自己的亲身经历，告诉着身边所有的女性朋友，永远都不要小看自己。"现在和以前不一样，女人自己的努力很重要。商业社会讲究情商，女人的情商应该比男人还要好。她们能够很好的控制自己的情绪，并且具有相当的弹性，遇到困难和攻击的时候，她们懂得怎样回避。"赵琦玲非常善于发挥女性的优点，遇到困难的时候，总能保持乐观的心态。"很多客户最开始接触阳溢，都认为它只是一个小公司，不愿意和我们合作，但是我总是鼓励自己，不要紧，一家不行，我们还可以尝试第二家、第三家。只要我们做得好，客户一定会回来找我们的。"     因为这份乐观，使得赵琦玲看起来依然十分年轻，谁也看不出她是两个孩子的妈妈。"现代社会为我们提供了很多便捷的办公条件，能够使我兼顾家庭和事业。"每天赵琦玲都会在孩子睡觉后，开始自己繁忙的工作，而周末更会带着小孩一起出外郊游。赵琦玲希望用自己的亲身经历，为小孩树立很好的榜样，让他们像自己一样享受生活，享受工作。