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外贸服装--从零售到批发,一年半经验与大家分享

2007-07-19  freezn
贴子里说的都是自己开店的一些心得,在这个藏龙卧虎的地方,要发上来还是需要不少勇气的,要拍砖的请轻点拍啊,现在做批发还请资深人士多多指教!
  有次和QQ里一朋友聊天,谈到近况,那家伙说开了个网店,很挣米米哦,劝我也整个网店,主要是公司的事情少,俺每天三小时就做完工作上网瞎逛。俺思量开个网店不但可以挣些零花钱,还可以充实下生活。
  苦于没有货源,到处给朋友打电话找货源,问了N个之后,有个朋友说在广州批发LV的包包,全是精品货,超A货,差的不做,于是在淘宝大学修练一周后,网店开起来了,那时候淘宝竞争已经很激列了,不过我的包包还是很多人问,第一单也是唯一的一单是个上海MM,纠缠三天后,俺以成本价卖了个超A货给她,后来说收到货后觉得太小要换货,因 为之前有报过尺寸,我们没有理由换货,但是我和朋友商量还是给她换了,嘿嘿,后来和这个MM成了朋友,虽然那次之后俺不再卖包,网店也给了朋友打理,后来她要包包朋友还是照样给俺提成,朋友做成这样算是前世的福份了。
  后来无意中在哥哥的客户中找到一个芝麻街的童装货源,原单正品,经历那次童装事件后,特别想做童装,于是开始着手童 装的事情,第一批货刚好趁着十一假期的前两天到货,那个假期就在家里卖童装,三件套牛仔当时只卖49米淘宝上的MM疯抢,单款一百套不到一个月基本卖完,后来一点尾货低价处理给广州一个做批发的MM了。第一批货加起来盈利可能三K左右吧,这对于俺基本没做过生意的人来说应该算是不错的开始了,随着后来的经营出了些问题,主要是厂家只有一人负责发货,不能拍图看样,,所以每次拿货都是先汇款到上海,款都没办法挑,有些只有十几套,反正厂里有的全部给发过来就是了。如果厂里能提供版或者可以先看货,也许俺现在做了童装批发,唉,后来很多时候拿回来的货深圳人不喜欢,绣花面积太大,厂里是美国人的设计他们喜欢啊,没办法现在手上还有一批童装,想在夏天处理算了,其实就是去年的款,质量是很不错的。
因为这个原因,童装是没办法做下去了,这时俺对外贸服装尤其有兴趣,特别想开服装店,还是没有货源。俺发现虽然平时比较懒,但对自己感兴趣的事情还是特别积极努力的,这点还是值得表扬的,嘿嘿,自拍一下。
  因为上班的关系没有太多的时间出去找货源,只有在网上搜索,那段时间俺公司的电脑上收藏夹里有近千个网店,相册及阿里巴巴货源信息。至于后来网上有人卖衣衣,只要货源是网上找来的,俺都知道是谁家的。呵呵,虽然找了这么多,但真正开店后基本没有在网上拿过货。
  除了平时的网上搜索,周未通常在外跑货,有时候一整天只吃一碗粉,一瓶水。看到有个朋友写道考察市场的时候,三天脚上起了三个鸡眼,相比他俺还是懒了点
准备中
选 店的时候,俺有几个原则,一是要离家近;二是要人流量相对比较大;三是店面不要太大,费用太高怕撑不下去;四是租金不要太贵;五是转让费不能太高,资金有限。要完成以上五个要求,店面实在不好找啊,不过考察一段时间后目标锁定在离家比较近的XX大厦,一级商圈,虽然位置有点偏,但还算过得去。外圈人流量还是很大的,我的上家是服装厂家直销,由于批发部开张,没有人手管店,想转让,和那老板兼设计师聊的很开心,记得那天下午同学(也是合伙人)陪我一起去他们厂里谈转让的事情,后来投机了就同意做一部分他们的货,把原有的老客户留住,没有经验的我们范了大忌,此事后面才说。当时商圈外面还有一定铺在转,那我和人流量非常大,只是转让费稍贵一些,租金高一些,和 上一家的老板沟通也不怎么好,后来还是确定要我们开张的店铺了,所以有的时候还是得讲些感觉。之后我没有选 择的那家店铺在一年之内易手四次,可见压力是非常大的。
经营期
05年11月,俺的小店终于如期开张了,现在说说接货的事,虽然转让费要的不是太贵,但条件是接手一些衣服,。这个品牌是一个意大利的设计师留学八年后回来自创的品牌,主要在香港销售,专做一些肥胖的MM穿 的衣衣,版形特别舒服,据她当时说很多老顾客满衣柜全是他们的衣服,心里我这个瘦子做胖子的衣服岂不是滑奇,但转念想在这个全是时装的世界有点特色也是不错。新店开张最怕没有客户,有近二百的老客户,是笔不小的帐呢,心里开始盘算起来。如果做他们的衣服留住一部分老客户,再做一些我们自己进的货,增加一些别的层次的客户,可以互补。如果他们的价格按我们谈好的折扣没有变动,到也问题不大,不幸的是后来那老板说不能按我们谈的三折出货,一个月后涨到四折多,当然她有她的苦忠(她也和别人合伙的,她主要负责生产,销售是香港那边的事情)我们的老客户经常杀价到六折出货,利润空间非常小,而且之前拿的老款太多,新款又跟不上,最大的事情是厂里经常调不到货,客户想要的货没有码,造 成后来的营业额直线下降,积货严重。三个月后我看帐本发现不对了,流动资金除了交房租所剩不多了,周转奇慢,他们的货利润太低,和朋友商量后,立马斩断他们的货,所有的库存全部清货处理,因为尺码特殊,一天之内全部给老客户发短信,让他们过来买打折货品,并通知他们本店不再销售此品牌。在这里建议大家不管做不做会员最好能留下所有客户的电话,通过短信平台发送短信(我用的是7分钱一条短信群发系统)二百多件衣服,一周后只剩几十件了,虽然习疼但也没办法。由于自己上班,没办法天天在店里,自己进货时不知道如何着手,俺就列了张表,给店里,让她每天把进店所有的人的职业,年龄,身高,肤色等等详细记录,半个月后俺整理出来,逛街的顾客的消费层次及习惯,拿货时也稍微有了点感觉。
   总结这里:如果可以,最好不要接上家的货,接店前一定蹲点一周以上知道逛街的人消费层次及水平。才能对症下药。
我眼中的货源情况
  刚开始时拿货胆子很大,多贵的都敢拿,最后是越来越胆小啊。(全是深圳的货源)
南洋海燕:除非你做超级精品店,否则不要去碰,地上堆的特价,还是比一般的零售店零售价格还高。内地的消费和深圳不一样,在深圳做的话最好还是要慎重一些。据我所知,他们的货分几种情况:一部分是原装进口,价格极贵,朋友说批发商一件可以赚好几百,反正进口货吃香价格自然贵。二部分,香港品牌在国内的展丁,新款都是用布隔着,不是加盟商是看不到的。还有就是一些人自己下单做的货,或者去香港拿的货,但款式都是非常时尚,前卫的。当初在南料拿到两次货后就收手了,店里卖不上价。后来认识了一个朋友在那儿做批发,到季尾时都会把货直接拿到我店里代销,嘿嘿,很多客户觉得实惠的不行,又漂亮又便宜。建 议隔三差五去看看行情还是不错的,最新流行咨迅除了杂志去那里还是能找到些感觉的。
世纪广场,泰荣:这里是我要做批发的地方,一年前我对这个地方还是充满好奇和羡慕的,因为里面的款式很漂亮,价格奇贵,那时候一般是进去看看,转转,拖着车子问问价格然后,吐吐舌头,然后转个身出来去超凡拿些货回去。常常在想,世纪广场的货是哪里来的,为什么这么漂亮,而那么贵的价格别人能卖出去吗?后来才知道,很多店里的的标价是世纪的一倍多,年前去内地看到一条连衣裙可以卖到900块,才知道人家的市场在哪里,自己真是个井底之蛙啊。说说这里货的情况,一部分是大牌原单,可能有人不信,但里面真的有原单,绝对是正品,款式特别,质量好,这类货是绝对不愁销的,新加坡,香港人都是抢的。还有就是跟单货,网上很多这类文章,最后是仿货,你进去淘到的是原单还是仿单就要看功力了,呵呵,时间长了,自然就会认了。
超凡:这个地方没有世纪广场人气旺,款式没有世纪的漂亮,但很多是休闲的原单货,真正做外贸货又没有什么好货源的店主建议可以在里面多花点心思,价格不贵,但也不是十分便宜,拿回去做街客利润对半分应该还是可以做到的。评分“7分”
重磅级潮汕大厦:
一个朋友说,在深圳的外贸店最好不要去广州虎门进货,潮汕是广州站西的精品,世纪是潮汕的精品。潮汕那里有两栋楼,潮汕大厦的货色稍差一点,但价格便宜一点,同样的货,在旁边的报关可能要贵五块一件。现在有几个朋友在潮汕那里做批发,还不错,他们是一下子收一仓库货,好的坏的都有,很便宜拿回来再分,所以挑货的时候要注意有些瑕斥。基本都是些货尾或库存货,内销的外贸的都有,价格真的很便宜。有时间慢慢淘还是不错的,不过转完两栋楼得花上大半天的时间哦。报关也有部分是新货,有点像世纪广场一样是做货的,价格没有世纪的高,不过款式还是比不上世纪。
还有一个批发市场在布吉美好
那里的衣服可能是最便宜的地方了,一般都是些品牌的库存货,据说东门和华强北很多人在那边拿货,南山过去有点远,不做外贸货的可以去看看,俺也有朋友在那里做批发,我去仓库都是跳上去,埋在衣服堆里发狠的,不过比较少去,因为我的风格不太适合那边。
至于东门白马,我逛 过一次就不想再去了,贵不说,款一般,最主要是做工实在是有点看不过去。
当然如果认识几个外贸厂偶尔拿些原单货出来,自然生意会好很多,我做零售的时候,一到厂里的原单货都会给这部分客户信息,他们马上就来。有个朋友的外贸店一个老客户,最多的时候一次消费一万多,只要有他的码全部收走。养上两个这种客户,就不用愁了。
虎门我去过几次,做了这行后,朋友特别多,记得有一次去虎门,中午一帮朋友吃饭,下午四点才去看市场不到一小时人家下班了,晚上又是吃饭,还卡啦OK,第二天一帮人又去广州接着玩,下午逛了下鞋城,晚上回来了,那次纯吃喝玩乐了,什么都没拿回来。唉,只有一次拿了些衣服回来,感觉和东门区别不大,唯一可逛 的韩国街,还不如去南洋,不过那里看店的小妹很有特色,漂亮啊,那脸蛋实在水灵,估计男店主去了都得提几大包回来。
广州跑的不多,就站西,金宝什么的,有朋友在那,去都是玩玩,空手而回。站西那[被吵的火啊,据说铺位都要几万了,衣服 的价格自然上去了。
 

 
 
最近辞职,来做专职淘宝卖家。我以前做工程的,因此用做工程的分析方法,来分析我应该做哪块!最后结果是我要做服装,而且必须是女装。在一个老淘宝卖家的推荐下! 由此,我确定了,只要有好的货源。一定能赚!赚很多。然后我开始找货。我在深圳,首先因为运动品牌设计简单,造假容易。我在互联网上搜索,得到一条消息。深圳南油一个服装基地有一个秘密的外贸服装批发市场,我又跑过去。找了一下午,终于找到了。确实秘密,没有公车经过的。不过这里确实有部分好货,比如女装体恤,非常漂亮。手感好,工艺复杂,针线 整齐。不知道是不是真外贸货,但是至少做的非常好。而且,我来这里还发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场,有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字,搜索不到只言片语。
这说明,并不是所有的东西,都是互联网能找到的,很多东西必须亲自找。
通常,款式简单的衣服最容易被造假,比如运动品牌,或者是polo衫。只是打个小商标而已。
这样的货也是卖的最多的,在淘宝遍地都是。我在2个秘密市场看到的国外大牌女装体恤的款式在淘宝一件都找不到。比如一件Dior 的体恤,非常轻,手感光滑,象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边,胸前绣了很大的复杂的图案,衣服底下还缝了一块小小的标有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体恤批发价就是60,而且不讲价。淘宝网上见到的dior体恤通常是一件j简单的纯棉体恤,打一个dior的字母或者一个简单的图案就是。
我在网上搜索,有个人说他有外贸正版服装,他告诉我地址,在“东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺”,我亲自去了东莞就是想进货。结果发现这是个骗局,这个骗子想骗外地人汇款给他。这个 骗子还有个名字叫“德莫服装”,他在网上发布消息叫“Abercrombie & Fitch外贸成衣”,他的电话要不是不开机,就是没有人接。他叫 郑永军(也许是假的名字). 我找遍了zh 整个上南路,都没有发现有卖服装的地方。
我既然到了东莞长安,就顺便坐车去了虎门,在虎门去了黄河,那有好多批发市场,我把黄河附近的批发市场都逛了一遍,似乎没有批发外贸货的。东西也很低档.也许是我没有发现吧。
离开虎门后,我又坐车去了广州 ,在广州休息了一夜后,第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多人啊。而且很多黑人。首先逛了白马批发市场,不是做外贸货的。
然后逛了万通,新万通。 万通有很多外贸货,不过大都是出口非洲,印巴的。因为那里很多黑人在批货,有些挡口门前就用因为写着“欢迎非洲来的朋友”,我想,市面上卖的大部分外贸货,就是这种出口非洲,印巴的外贸货吧。
在万通附近,有个天恩外贸市场,不成气候。
广州火车站附近还有几个鞋类批发市场。还有好多鞋厂开的鞋店,大量的批发假的nike,adidas运动鞋。与真的同步上市,批发价大概80多一双。因为我在互联网得知,中山沙溪是中国休闲服装基地。所以我又坐车去了中山。沙溪镇就在中山中心,整个沙溪镇就是一个大的服装厂。制衣厂一个挨着一个,都不大。一条叫岐江公路的大街,起码4公里长,两边全是卖布,卖衣服的铺面。衣服都是论捆卖的,一捆200件!以休闲服装,体恤,牛仔裤居多。几乎没有裙子。
有多便宜呢,有一件体恤,我在广州看到了,批发价是18元,在那是11元。200件起发货。有一些去年款的AF纯棉衬衣,批发价是25。有一些新款的Tommy女装体恤,批发价是22。
有一个卖库存衣服的服装店,衣服真的便宜。有些衣服很好看,18元一件的带帽卫衣。很厚,做工也好。款式也不错,估计是出口美国剩下的。
这里的制衣厂基本都不上网,因为他们已经有了大生意。
这里有一个厂叫‘致诚制衣厂’,专门做AF的衣服出口香港,韩国,台湾,做的是最新款的。因为AF是一个仅在美国授权销售的牌子,所以,他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子,他不挂。而且在门口写着,“进出货物请走后门” 所谓外贸货,就是象“致诚制衣厂”,那样也是做出口,造假造的逼真的货吧。
经常有买家问我,是不是原单哦?我都说是,原单哪有这么容易搞到啊。
Nike ,Adidas 的鞋子代工厂在东莞黄田。

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