1成功学

1t创业成功的五大秘诀

　　

　　（引言）

　　陈安之

　　

　　如果你不想找工作，而是选择自己创业的话，就要做好赢钱或亏钱的准备。

　　我在《创业成功的36条铁律》有声书中说到：“虽然赚大钱最快的方法就是自己当老板。但是，当老板一定有两种可能，一个是赚大钱，另外一个就是亏钱。”

　　

　　现在给大家分享我18年来总结的成功规律，经过上万个成功企业验证过的“五大创业秘诀”，帮助有志创业的人：少风险，赚大钱。

　　

　　第一、 要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业

　　

　　所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。

　　就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。

　　趋势性行业的定义是：现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。

　　如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有更大的把握。

　　

　　第二、 要降低成本，一切从简单开始

　　

　　我刚创业的时候，没花钱印名片、没花钱印宣传彩页、没花钱买复印机……因为我要先想尽一切办法降低成本。

　　年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有那么大。

　　降低成本创业，心态就不会那么急，不会那么急的话，你就比较容易按部就班，就会少风险，就比较容易创业成功。

　　

　　第三、要活用《孙子兵法》

　　

　　《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。

　　因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己少风险，不亏钱。

　　

　　怎样才能对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？可以通过顾客来探究。

　　竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，自己怎样可以更好，从中就找到自己的商机。

　　超越竞争对手的方法，不外乎用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。

　　

　　我个人比较喜欢“赢”的策略是“物超所值”，比如，我在 “QQ直播”开了个视频+文字的“陈安之频道”，大家可以24小时免费在“教育培训-陈安之讲座”专栏，看到我最近的演讲实况录像，大家可在视频旁边讨论成功之道、广交学友、深交贵人，我将会用视频来回答大家的问题。

　　

　　华人首富李嘉诚经商五十多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。

　　

　　超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。

　　像我的另一本有声书《大学生成功学》，就是在市场上很少有人去研究的主题，我做了竞争对手不愿做的一件事，但是对千万大学生是有帮助的，这就成了我的新事业，新的努力方向。

　　

　　另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。