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很难想象，原本被很多人扔在一边的化妆品小样，如今成了抢手货。特别是当大牌的进口化妆品加入了小样队伍后，小样就完全“独立行走”，自成一个市场了。近日，记者在关注化妆品市场的同时，发现有越来越多的女性消费者对化妆品小样表现出青睐与踊跃的购买态度，而对于一部分非商场渠道的销售商来说，化妆品小样也成了他们重要的盈利点。一个愿买一个愿卖，这样的消费倒也正常，可是，你买到手的名牌化妆品小样是真品吗？这一点，似乎很多消费者都没有考虑过。
大牌也用“小样”吸引顾客 近日，记者在锦州解放路上的一家化妆品店看到，柜台上摆放着各种各样的化妆品小样，从 眼霜、乳液到面膜、晚霜，全是知名的进口牌子，比如娇兰(查看娇兰更多新品信息)、碧欧泉(查看碧欧泉更多新品信息)、兰蔻(查看兰蔻更多新品信息)、倩碧(查看倩碧更多新品信息)等，上面还标明了价格，从30元至百元不等。店里的服务员告诉记者，这些大牌化妆品价格很高，一部分消费者舍不得购买，但化妆品小样就不同了，虽然不是正品，但价格优惠，非常受顾客欢迎。正在打听某品牌化妆品小样销售价格的李女士告诉记者，她非常钟爱化妆品小样，几年来所用的化妆品基本都是从这里挑选的。她认为，花少量的钱可以用到国际知名的化妆品，是件很值得享受的事情。另外，通过使用化妆品小样可以对一些自己不了解的产品进行先期尝试，避免了重金购买后却发现根本不适合自己肤质的浪费情况发生。她说她和身边很多朋友都喜欢用这种方式来替自己选择化妆品，通过经常光顾也和化妆品店的销售人员成了熟人，有哪些新产品她都会及时获知。据了解，几年前化妆品小样还只是简单的一次性塑料包装，而现在取而代之的是一个个包装精美、造型可爱的缩小版正品包装，不论是做工还是文字说明都丝毫不逊色于专柜上的正品包装，一些小样看起来甚至要比正品做得还精致些。改良后的小样瓶装密封包装不仅有效地解决了试用装的保存问题，讨巧的体积更成为外出旅行者的最爱。一位经营化妆品生意的林小姐告诉记者，传统的化妆品小样根据不同的种类，规格一般都定在3ml-30ml，专柜发送的大部分试用装都控制在15ml左右，而现在市场上所能看到的大型号小样却层出不穷。另外，一些大牌化妆品小样的赠品数量也比从前多了许多。每个品牌在一定消费额度下赠送的小样最少也在四五件左右，多的甚至能达到十几样，还有不少品牌不仅是小样赠品丰富，还特别推出了像镜子、化妆包、背包等非传统小样赠品作为礼品来吸引顾客。 采访中记者发现，目前市场上的化妆品小样可谓包罗万象，随着小样对消费者诱惑力的迅速提升，赠送小样也就成了化妆品公司或者销售部门的一项促销手段。为了满足消费者的心理需求，商家在这些小零件上做足了大文章。 网上“小样”水货流行
在某单位工作的齐小姐对记者提起，她经常在网上购买化妆品，在她的带动下，身边的不少朋友也都和她一样在网上购买低价名牌化妆品，很实惠。她坦言，这种低价的名牌化妆品都是水货，很受大家欢迎。记者在随后的采访中发现，这些所谓的水货化妆品现在颇为流行，有很多人都曾有过网上购买水货化妆品的经历。 在淘宝网上，记者找到几家专门卖“小样”的化妆品店，看到店里销售的从
眼霜、乳液、晚霜到隔离霜，全是知名的进口品牌，比如娇兰、碧欧泉、兰蔻、倩碧等，价格从30元至百元不等。很巧，记者发现了一位在网上开化妆品店的锦州卖家，她说她在网上销售各种化妆品和香水已经三四年了，最开始只是代销少数几个知名品牌，如兰蔻、雅诗兰黛(查看雅诗兰黛更多新品信息)、碧欧泉等，现在她网上店铺里已有上百个知名品牌的香水和护肤品出售。通过和她的交谈，记者了解到，这些名牌化妆品正品价格都很高，但小样价格优惠，而且浓度往往较高，效果更明显，所以非常受顾客欢迎。据她介绍，由于一些高档品牌化妆品经常搞促销，活动的形式多是买一定金额的化妆品就赠“小样”，虽然商场所定的金额比较高，但所赠的“小样”也较实惠，于是她就想出了倒“小样”的对策，正装品既可留下自己用，也可和“小样”一起拿到网上店铺里去卖。在她的网店里记者看到，各类名牌化妆品报价均低于商场30%，在网站特设的促销品栏目上，一些商场里价格在1500元以上的套装，网上的销售价格还不到600元。“比如一个5件套进口化妆品赠送相应的小样，5个小样就能卖出300元。生意还算不错！”
名牌
化妆品小样赝品多
对于名牌化妆品的拥护者，货品的真假是最值得关注的。可是，记者在采访中发现，很多消费者在去大型商场的正规销售柜台时，往往特别强调化妆品的真伪，可到普通的小店购买化妆品时，却不再分辨这一点，甚至对一些明显的假冒痕迹视而不见，有的还采取了包容的态度，似乎对自己花了较少的钱购买大品牌化妆品已经觉得占了便宜，因而化妆品的真伪就可以忽略不计了。“大家卖的牌子都差不多，但真假区别可就大了。”据业内人士周小姐透露，现在专营水货化妆品的实体店不少，但至少六成以上卖的是赝品，比如原本免费试用的小瓶装香水很多都被堂而皇之地摆上了柜台零售。而香水分进口版和“港台版”，外包装差不多，但价格却相差上百元，所谓的“港台版”就是在真品里对入蒸馏水或酒精等，气味跟正品一模一样，但持久性差，香味仅持续3至4个小时，而正品香水气味一般可持续24小时以上。一瓶进口香水可以对五六瓶稀释的香水，但普通消费者只看外包装是分辨不出来的。“此为赠品，不得销售”，类似这样的提醒，很多消费者都看到过。根据国家相关法规，赠品本身就不是一种商品，是不能作为单独的商品在市场上流通的。把赠品当做商品来出售更是侵犯了消费者的合法权益，很多消费者却忽略了这一点。 采访中记者还发现，商家用来做赠品的化妆品小样有部分也打起了“擦边球”。为什么这么说呢？根据国家有关规定，进口化妆品必须要有中文标签。通过正规渠道进入境内销售的化妆品，只要经过通关检验，就能保证化妆品包装上有中文标签。而目前市场上出现的一些化妆品小样都没有中文标识，记者就在某化妆品店销售的兰蔻小样中，发现瓶体上并没有中文标识，其生产日期更是无从得知了。记者在采访中了解到，不同牌子的进口化妆品对日期的标注也不尽相同。在没有中文标识的情况下，消费者很难根据英文生产日期的标注来判断它的生产日期，有时候也就稀里糊涂买了快过期的产品。 |
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