2007年DELL直销模式开始转型年

 长久以来，戴尔电脑作为PC直销的典范，在如今激烈的市场竞争中，其弱势逐渐体现出来。而2007年，戴尔在全国各主要电脑卖场建立的体验店以及一些商家未授权的直销，则结束了传统戴尔网上直销单一等待的销售模式。在这一系列动作之中，最为引人注目的就是在2007年9月24日与国美合作的消息。从那天开始，戴尔电脑正式宣布进驻全国各地的国美电器卖场，国内最大的电子产品零售商国美集团将成为其购买戴尔电脑渠道之一。

 

图 戴尔与国美的合作宣布了直销模式开始转型

 

　　就目前来看，各大整机厂商进驻电器卖场已经成为了一种趋势。在这一趋势当中，电器卖场领域的苏宁和国美同时起到了急锋军的作用。不过DELL电脑却单单只选择与国美合作，其市场影响力似乎受到了影响。而实际上，这种猜测是完全错误的。按照国内各大城市的分店位置来看，在每家苏宁卖场的附近，消费者都可以找到一家与其竞争的国美卖场。并且国美卖场的市场份额也略微大于苏宁，这可能也是戴尔没有选择苏宁的原因。当然无论从何种角度来说，购买戴尔电脑的途径已经从原来的直销模式，变成了与消费者面对面接触的常规模式。消费者可以真实的感受到DELL电脑公司产品的做工和设计，然后再决定是否购买其产品。并且国美通常还可以提供一定幅度的议价空间，DELL直销模式已经开始彻底转型！

　　2008年展望：戴尔在2007年颇为不顺，不但老大位置无法保住，甚至还出现了DELL网上订购的缺货问题。就是因为缺货，已经下单的用户甚至必须等待1个月才能拿到自己早已付款的戴尔笔记本。或许，直销模式真的出了问题，2008年将会出现一个转机。

　　2007年的电脑整机市场，注定要成为值得纪念的一年。单从整机全球排名顺序来看，从第一名到第四名的位置纷纷重写，可见其市场竞争的激烈程度。根据2007年第一季度的数据统计来看，惠普第一季度在全球的出货量达到1100万台，同比增长29%，市占率扩大至17.6%。与此形成鲜明对比的是，戴尔第一季度全球出货量同比下降了8%，跌至870万台，市占率收缩至13.9%。习惯了全球老大位置的戴尔，一时之间只能忍受屈居亚军的境遇。创始人迈克尔.戴尔甚至重新出山，推出了一连串的举措。调整管理结构，引入非直销模式，并开始预装Linux系统，降低成本等等。戴尔如此之多的动作，无一不是为其重夺市场份额，争夺老大的位置着想。

　　2007年低价PC成为厂商香饽饽。3月21日，美国戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔.戴尔在上海召开了新闻发布会，并宣布推出全新的戴尔EC280台式机。作为一款以“低价”为卖点，切入国内市场的家用整机。DELL EC280在刚刚发布之后，就引起了来自于各方的广泛关注。长久以来，2999元的低价电脑市场一直是国内整机厂商所不屑的领域。虽然早在2004年，联想就推出过2999元的“农村电脑”。但是从某种角度来说，这样的电脑具有很强的针对性。联想的此种举措不但迎来了人民群众的一片叫好声，而且还把价格战的主动权从神舟手里重新夺回。但是今时今日来看，联想的“农村电脑”在配置上太过落后。也正是因为如此，联想“农村电脑”只能算是整机市场上的“陈年往事”。

　　不过随着EC280的发布，低价电脑却再次被主流厂商所唱响。EC280共提供两种硬件配置及三款显示器选项，包括17英寸液晶、15英寸液晶和17英寸CRT显示器，也可以不选择显示器。产品价格在人民币2599元到3999元之间。配置包括Intel处理器、256MB或512MB内存、40GB或80GB硬盘、CD-ROM或DVD-ROM光驱选项，并全面预装Windows XP系统。

　　戴尔官方网几乎同时推出了Inspiron 530和Inspiron 531两款3999元的双核整机，并分别采用Intel的Pentium E2140处理器和AMD的Athlon64 X2 4000+处理器。联想家悦U2140A则是通过经销商的个人行为，将原价在4199元AMD平台Athlon64 X2 3600+双核整机卖到了3999元。时至今日，除了惠普之外，几乎所有的一二线厂商都推出了3999元双核整机，双核整机正式落入中低端市场。

 

戴尔同时推出了两款4000元以下的双核液晶电脑

 

　　几乎就是在双核整机落入3999元中低端市场的时刻，由于Intel对四核处理器毫不留情的进行了大降价，四核整机也开始在市场上崭露头角。由于Core 2 Quad Q6600的成本折合人民币只有2000元出头，所以四核整机得以迅速在万元以下的市场开始普及。最先发动降价的是新锐厂商新蓝，在Intel实施7月份的降价计划之前，就把Q6600四核整机降到了万元以内，这在当时的DIY市场中几乎是不可想象的。
　　 宏碁Aspire M5630、戴尔Dimension 9200、戴尔XPS 420凭借着降价之后的成本优势，分别以8999元、8888元、8888元价格侵袭市场，造就了四核处理器在高端机型当中的普及之势。平心而论，四核整机的性能着实令人惊诧。除了少数只为单线程优化的程序当中，四核处理器无法占据全面性的优势。在如今的Vista系统、3D游戏、办公软件当中，四核整机都显示出了击败所有双核的魄力。可以预见的是，随着越来越多的四核整机跌入万元，整机市场的四核时代已经启航了！

 

宏碁收购Gateway，一跃成为了全球PC销量第三的厂商

 

　　与此同时，在第三和第四的竞争当中，联想与宏碁的位置也出现了颠倒。联想在并购IBM的整机部门之后，本来站稳了全球老三的位置，甚至还要雄心壮志，大展宏图。无奈在整合的过程中损失了不少用户，并且在美国市场又一直都发展不如意。各种因素下来，结果发展缓慢。相比之下，宏碁却取得了惊人的超过四成的超速发展。并且终于在2007年上半年超过联想，第一次爬上老三的位置。事实上自去年年底以来，宏碁频频放言将在今年一季度超越联想成为全球第三大整机厂商。到了2007年下半年的8月27日，来自台湾的PC厂商宏碁正式宣布以7.1亿美元的价格收购美国PC厂商Gateway。宏碁也借此一跃成为了世界PC销量第三的厂商，拉大了与联想的差距。宏碁收购Gateway无疑对联想构成了巨大的威胁，宏碁一下挤掉联想成为了世界第三号整机厂商。受到阻碍的联想，则采用另外的一种策略，开始建立自己完善的销售渠道，并加大联想进入欧洲市场的进度。

　　2008年展望：时至今日，2007年第四季度的报告还没有出来。但是惠普第一、戴尔第二，宏碁第三、联想第四的颠覆性结果却已经让人们认识到全球PC市场的激烈竞争。或许到了2007年第四季度的报告出来之后，四大巨头的位置还会出现易位，整机全球排名的顺序到时候又得重写一遍。所以可以明显的预见，四大巨头在2008年的市场争夺将会变得更加激烈。