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中小企业的企业战略是先活下来...

2008-08-01  没问题
 

我个人认为这个观点很对。

我15年的销售与营销生涯里深感其中。包括自己的几次创业失败。但是自己的那个城市还是有很多赚钱的。后来,因为自己做市场多了,所以我渐渐明白了很多运营的规律。目前市场有的还是很多不公平的。盲目说自己白手起家真的很累。因为,今天你没有资金就寸步难行。

好了。那么,中小企业怎么活下来呢?

1、我觉得就是要谦虚,积极的学习。不断见多识广。充分发挥自己的潜力。这是关于自己的思想。很多老板总是很牛,看不起打工者。所以,把自己的矛盾不是指向市场而是指向自己的内部。还有很多老板,不愿意了解实践者的知识,自己学习。结果。走了很多弯路。我是学市场营销的的加上10多年的总结,看到很多因为老板思想的幼稚,浪费的金钱。一、一个化妆品分公司总经理,盲目学习海尔的日事日毕,用来管理库房,结果不出错的库房,饭而出错了。因为日化种类很多,要天天整理,仓管很累,要凌晨2点才睡,结果因为睡眠不好,所以,精神不足,反而,老出错。因为,这是真实的案例。因为,我就陪着他的。。。后来,老板还没搞明白,后来,我生气了,告诉他人不休息好能够工作好吗?后来,取消了这一制度。二、我的参与的另家公司,营销老总是个技术专家。对市场营销一点不懂。我在下市场做个调研,发现公司的开展会的200万元的效果,几乎为零,因为我们的机型是中小医院和中小经销商,而这些经销商是不参加展会的。所以,我们的会展有效的客户几乎为零。我给公司的策划是建议取消这笔投入,多增加高级销售。因为一个销售一年有10万够了。还是好的。但是,我发现一个中小企业有趣的现象,不爱把钱给人,愿意把钱给展会。我甚至想展会的业务是不是给这位营销总监贿赂了。一百万养10个好的高级业务,你看看效果。很多东西人的力量很了不起。但是老板就是很有意思,对人才不肯花钱。别的地方却大量浪费。三、案例太多,我不想说了。

2、中小企业,我不管什么产品。我要说一定要学会技能或找到实战营销高手,运用各种手段和工具,来推广自己。尽量不要做大的广告,而要运用投入很少的但高附加值的方法。比如目前的网络、博客、甚至地理、甚至向我这样的具有策划和培训等。只要你整合了这样的人才,你几乎就是个小的创意公司了。什么都可以创新。所以,不一定就花钱很多。但一定要舍得给人才金钱。

3、思想要活。很多老板看不清自己,守着自己的行业不放。我觉得这个时代是投资时代,而不是守着自己的行业时代,不好的项目就放弃。即使股神巴菲特在选择股票时,都要预测在十年还是上升的。他是绝不投机。他甚至不买微软的股票。亚洲首富孙正义每天就是收购网络公司,而不管这个公司是做什么项目?所以,老板不要僵化。案例:一个老板投入1000万搞了个医疗设备项目,结果被套牢。一个饲料大腕投资一个亿收购奶业,结果不会营销策略规划、及品牌设计、及管理,结果最后亏的很惨。我看这些钱啊,真的心疼。因为这些老板总是想赚钱。而没想到自己的使命。其实,我想,有人只给我个公司在上海。我就足以叫他盈利。因为,在上海随手做点策划和服务就发的很。用200万赚1000万不好吗?做些服务业不好吗?为什么非要做制造。做小工厂。工厂大了,你擅长管理了吗?我感觉做自己不要操心太多的事情,做服务业,也就是第三产业。在上海这样的企业都做的大的不得了。如餐饮策划管理、如卖飞机票的网站、如培训等等。有的都一年销售好几十个亿。但这些企业我问过一些内陆的当然上海也有不知道的,他们都没听说。有的企业一年销售几百万上千万,就累的不得了。。。我希望中小企业家要多走走,多和营销实践家沟通。忙要忙在点子上。不要累死活该。。因为,这个世界上行业赚钱是不一样多的。

4、我体验和研究了企业近15年,总结很多东西,发到世界经理人网站。但我发现学习的人多是管理者和打工者,老板很少。但我看陈安之的视频的总裁班,发现很多老板问的问题特幼稚。包括我看林伟贤讲的都是基础的东西,在营销学里就像给小学生上课。没办法,因为你现在叫他看营销之父科特勒的【市场营销】很多人看不懂。所以,这些老师反而在讲小学生的课很多高管们却听的聚睛会神。我很喜欢严介合的话--一流的人才是野生的。二流的人才是发现的。三流的人才是培训的。所以,整天去培训班的学员多数是三流的人才。

5、最后,我想看到这些的老板应该是很幸运的。我想对中小企业来讲更重要的是一、选择好的服务产业项目二、一定要在组建团队下功夫三、放弃所谓自己的专长,但已经是垃圾项目和已经没有竞争力的产业,完全放弃。象孙正义一样去发现项目及项目人才。

6、不想再说了。怎么说回到现实看到的还是那些垂死的中小企业的等着眼睛在坚持自己。不要以为自己是马云。哈哈。除非你有他的经历,有他的思考。有他的品质。
 
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