我也许是中国最早做生意的网民
1995年，天津华锡贸易公司成立的第二年，王涛就来到了这家公司。“应该说，我是与公司共同成长起来。”王涛回忆，那个时代的销售方式是以传统贸易为主的。但是他到了公司以后，从1996年开始，就开始接触网络，成为中国最早一批用电脑做生意的网民。
“96年，那时候几乎还没有什么商务网站。我那时候就开始接触网络了。那时候，我们公司的第一台486电脑就是我搬回来的。从此以后我在一些很简单的网站上搜索一些‘集装箱’的名字，最初寻找买家是比较困难的，电子商务的成果也许是微不足道的。”不过后来，慢慢的YAHOO、网易、新浪、搜狐、263等网站都出来了，我也通过这些网站在寻找一些产品的资料。” 真正进入电子商务领域在1998年到1999年之间。开始的时候，王涛通过阿里巴巴进行免费搜索一些产品信息，慢慢的，他觉得阿里巴巴的B2B模式越来越明显，并且开始有小笔业务成交。这更让他坚定了对电子商务的信念。2002年，在这位公司元老级人物的倡导下，华锡贸易公司正式开始了电子商务的里程。 “我们的业务是集装箱修理、堆存、买卖、改造和运输等，后来主要产品是特种集装箱和集装活动房。”王涛介绍，他们的特种集装箱在行业中非常有特点，比如说行业中的龙头老大中集、太平，产量远远大于他们。在此情况下，如果与他们拼普通集装箱，肯定拼不过。在这样的情况下，他们在夹缝中找到了一条生存路线：那就是特种集装箱。“我们的产品通过了几年的电子商务，已经取得良性发展。在做电子商务之前的3-5年里，我们平均每年销售额在500万人民币左右，做了电子商务以后的2-3年里，我们的平均每年的销售额在1000万到7000万之间。每年增产的幅度都很大。” 2002年以前，天津华锡主要业务来源还是朋友的途径。那时候，他们的也初步有一些来自美国、德国等国家的业务，但是不是很稳定。2002年以后，他们第一年在网上就找到了几十万人民币的小业务。虽然业务量不是很大，但是王涛认为，这些客户在第二年为公司带来了近60万美金的订单，其意义是不言而喻的。更有意思的是，王涛2001年在阿里巴巴网上交了一位网友，这位网友在2003年给他介绍了一笔价值270万美金的订单。“呵呵，这笔订单你说是网络贸易吧，也不能算，因为是通过传统的方式，没有从网上下订单。但是你说他是传统贸易吧，可他又是我的网友介绍的！”如今，王涛和那位网友已经成了非常亲密的朋友，这位天津大汉的话语中处处透露出豪爽与欣喜。 电子商务让王涛初尝了甜头。但他深信，今后的路一定会更宽更广。“所以我坚定地执行电子商务之路。现在我们部门有专门的贸易部和市场部负责电子商务。国内电子商务和国外电子商务也分别有不同的部门承担。经过了几年的电子商务尝试，我觉得：国内电子商务更好沟通，容易成交；而国际电子商务可能在沟通上要下更多的功夫，因为技术含量比较好，专业术语上的沟通还需要磨合，但是一旦成交，往往会是数额很大的大订单！” 现在，天津一带的集装箱企业都纷纷运用了电子商务。“大家都在使用电子商务，竞争压力也很大。不过我们坚持走出我们的产品特色，同时，我们的产品通过船级社的美国ABS、法国BV、英国劳士、德国GL等标准。同时，我们的服务在行业中有口皆碑。最近，我们又被评为天津百强物流企业、口岸五好仓库。所以，我们对未来充满信心。” 供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案
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