视频监控发展的轨迹 有调查公司将视频监控分成五个阶段,第一个阶段是50代,也就是摄像机的出现;第二阶段是80年代,开始有了VCR;90年代出现了DVR,也就是第三代视频监控产品;第四代就是网络化视频;第五代是智能视频的分析。 06~10年全球监控市场的规模 另有调查公司对未来几年的监控市场发展的规模进行了预测,从06年来看,模拟视频的规模是55亿美元,IP视频的规模是14亿美元,到了07年,模拟视频规模的增长速度放缓,IP视频的发展非常快。我们也看一下后端系统的其中三代产品,即第二、第三、第四代产品中的VCR、DVR、NVR。典型的VCR,也就是磁带录像机,到了09年时市场基本没有了。目前一些国外的客户,尤其是欧洲,磁带机的用量还是很大的。再看DVR的增长,到了08年的时候,就基本上没有太大的增长,这时候NVR的增长会非常的快。在第四代网络监控的时代,网络摄像机的增长在未来几年将非常的快,NVR的增长也非常快,其次是视频服务器,最后是相关视频软件的增长。 网络摄象机与模拟摄象机比例 07年的时候,在国外市场上,网络摄像机大约占20%市场比例,而在国内网络摄像机还没有兴起。国外稍微要快一些,最重要的原因就是劳动力成本。在发达国家,劳动力成本是个重要问题,因为模拟摄像机的布线劳动力成本比IP类产品的布线成本要高些,这样推动网络摄像机的速度也就要快一些。 PC-based与DSP的智能视频分析软件规模 在第五代阶段,也就是在智能软件方面,以前我们看到的很多都是在PC模式上下功夫,今年开始,在DSP基础上的东西比较多起来,这方面的增长会非常快。在智能分析软件方面,到2010年的时候,其市场规模在6亿美元。未来几年在智能视频监控产品方面的市场格局上,会出现具有智能分析功能的DVR,具有智能分析功能的网络摄像机,以及有智能分析功能的视频服务器。从短期来看,是DVR,从中期来看,是视频服务器,从长期来看,是网络摄像机及NVR。 欧美客户对亚洲厂商的观感调查 在今年台北展期间,AS针对来观展的欧美客商做了一个调查,结果如下:他们认为没有哪一家真正特别突出厂商(其中不包括日本企业,在他们的印象中日本属于西方发达国家阵营),并且觉得亚洲厂商不了解欧洲、美国市场的真正需求,样品与正式出货质量有落差,因为我们的厂商没法保证批量产品的一致性。他们觉得亚洲企业没有原创性产品,多为改良型或一些小点子的产品,亚洲没有软件走向的公司,在整体印象中,他们觉得韩国较高端、台湾次之,认为韩国产品对外观、使用者的亲和力强,基于价格压力,正从韩国转到台湾采购,而台湾的性价比、定制化、沟通能力较强。最后,他们目前普遍对中国大陆的厂商持保留态度。 在中、台、韩企业的比较中,他们对中国企业的评价如下:正面的评价是进步速度快,即使有不好经验,不排除未来合作机会,有价格吸引力。负面的评价是质量有待加强,语言沟通能力差,国际贸易的专业能力不足,响应速度慢,仿冒比较严重。 安防产业的现状 在中安协05年对500家安防企业的调查资料显示,目前中国安防企业规模迅速壮大,产业集中度有了明显提高。被调查企业平均从业人数达120人,拥有固定资产3000多万。产业发展速度快,年增长(销售收入、GDP)27%,超过全国工业平均发展水平12百分点,调查认为安防行业是朝阳行业。目前安防产品质量稳步提高,基本满足了中国安防市场的一般需求。目前,中国有8家企业9种产品被评为“中国名牌”。安防产品出口稳步增长,出口比重为13.6%。出口比例偏低,但安防产品在国际市场上缺乏竞争力。同时行业整体效益下降。利税率为13.1%,只比全国工业企业平均水平高出3个百分点,安防行业并不怎么赚钱。一些安防企业日渐重视科技创新,开发费用比重占5%左右。安防企业规模不大,虽研发比例达到5%,但研发投入总量并不大。目前市场需求旺盛,市场竞争秩序逐步改善。最后的结论是:中国安防企业开始进入了较为成熟的发展期。 安防产业存在的突出问题:一是企业规模偏小。二是缺乏核心技术。三是市场竞争秩序问题依然较为突出。 安防产业发展趋势分析 中安协的调查认为:安防产业继续保持快速发展,初步预计未来几年安防产品的市场需求量保持在20%-30%的增长。一些龙头企业将做大做强,产业集中度将加速发展。到十一五末,安防大中型企业产品的市场占有率将提高到60%-80%的水平(这是否意味着行业利润水平进一步走低?)。目前科技创新将成为企业发展的主攻方向,在中高端产品方面将有所作为(在做这份报告的时候,这个观点是一种意愿还是行动呢?)。安防企业在加快生产提高市场占有率同时,更加注重品牌建设。产品出口将继续稳步增长,市场竞争将日趋理性化,国际合作步伐加快。 中国安防产业处于生命周期的什么时期? 如果说中国安防企业在第三代视频监控产品DVR兴起的时候,我们抓住了一次机会,下一轮网络化、智能化,我们的情况如何?工业化进程和国际化进程对中国安防产业的影响如何?我们面临的挑战仅仅是技术的更新换代吗?我们在企业经营和管理方面还面临哪些挑战?作为一个产业发展来说,如果我们认为它是一个成长的发展期的话,应该是过了成长的前期,进入了成长的后期,这个成长的后期与成长前期的市场格局和竞争的形态都是不一样的。在这个阶段,如果这个产业还有前景的话,将面临的是新一轮的产业周期。 中国安防主流企业处于成长的哪个时期? 从管理上来说,企业的发展分多个阶段:创业生存期、规范规范期、创新务实期、。。。,我们的安防主流企业目前大多处于创业的生存阶段,没有进入企业的管理规范期。80年代中期发展起来的那些企业现在还活得很好的,像华为、中兴,它们才可以说自己已过了创业生存期。 企业发展中的不同时期与不同的管理方法 在企业的发展过程当中,它还面临着一些剧变。它会随着企业的规模增长和企业成长的时间而变化,如果没有经历这样的剧变,企业不可能发展的新的阶段。那么我们自己所在的企业处于企业成长的什么阶段?我们的企业将经历什么样剧变?
我们面临的企业定位的挑战 为什么中国安防产业竞争如此激烈?安防企业业务、产品、服务的同质化。怎么样定位:“我”和与众不同?但现在的安防企业,定位常常模糊不清,或没有区别于竞争对手。大家定位相同时,不可避免价格战。那么我们如何做到差异化?是否进入安防产品细分的时期?从理论上来看,在早期的时候,提供标准的产品满足所有的需求,然后是提供系列产品满足不同的需求,然后再往前走,根据新的市场,为不同利基市场提供不同的产品,细分产品。所以,企业之间,它在很多模式上并不需要完全相同,包括产品。 在科特勒的企业定位模型当中,我们该选择什么样的营销策略? 行业排名第一的企业,它做的不是创新者,而是快速的跟随者,因为创新是有成本的,要付出很大的代价,所以,可能有很多公司并不热衷创新,当有新东西进来的时候,它们则快速的跟进。排名第二的企业,它有两种方式,第一是挑战排名第一的企业,取代第一。第二则是与排名第一的企业利益共存。这个很重要,有时候大家打的结果都不好,就希望有一种相对的平衡。排名第三的企业(包括一些中小企业),它主要做的是创新,它创新的时候才能获得与别人不一样的发展机会,在某些市场上它进行隔离来保护它自己的市场。还有一些企业在细分市场上做得很窄也很专业,通过专业来获得它的竞争优势。还有一种企业是利基参与者,这种利基参与者有一种是向上成为超级利基参与者,比如保时捷。 企业定位中业务模式的选择 优秀的企业,只有三种类型:产品领先型、流程卓越型、客户至上型。也有极少数企业在这三方面都做得比较优秀。而业务模式只有两种:复杂系统模式和数量运营模式。一般做产品的公司走的是数量运营模式,做工程和项目的公司走的是复杂系统模式,要在两者间跨越是非常难的。两者的研究、设计、采购、制造阶段是不一样的,制造企业数量运营时运用的是规范的流程,按流程去走,采购方面也是一样。工程项目公司做项目则讲进价出价多少,赚了多少钱,而数量运营模式的重心是精减成本,在销售方面也一样。根据这个分析,我们选择什么样的业务模式?我们的竞争力建立在哪些环节?毕竟我们不可能在每个环节上建立企业优势模式。 安防产品生命周期的创新问题 创新是目前最热门的话题。现在安防企业业务形态比较单一,我们现在需要的主要创新类型是什么?当我们有多条产品线,不同产品线之间如何协调?当产品在不同时期时,所采用的创新方式是不同的,如在市场早期,运用的是破坏性创新,在鸿沟期,有的公司能走过去,有的则不能走过去。 如何提高经营效益 规模经济,可以获得更好效益。通过学习,对资源有效配置,通过技术进步,可以降低成本。但目前的安防企业规模普遍不大。如何能够实现规模经济,并且避免规模不经济?如何提升管理技能和业务技能,充分发挥学习效应? 安防行业的IT化挑战 安防行业,由传统产业进入IT产业,在市场—技术坐标系中处于汹涌区域,当市场和技术都在快速发生变化时,我们是否能适应这样的变化?本来安防产品可以卖十多年,二十年,九十年代做的矩阵,防盗,报警等现在都在卖,市场变化都不大。但DVR出现后,市场的变化非常的大,同样技术的变化也非常快,如DVR首先是从银行做起来的,现在应用到生活的很多方面,这个变化很快以后,对我们的要求也很大。这个时候技术创新的方式也发生了变化,破坏性的创新一波一波的发生,节奏非常的快。这时候技术创新的范式也发生了一些变化,那么下一轮的破坏性创新什么时候到来? 中国安防企业的国际化道路有多长 目前全球电子产品制造向东亚转移。非洲、南美、中东、大洋州、东欧、南亚,几乎没有电子产品制造产业。北美、西欧、日本正在转型,逐步外迁电子产品制造产业。中国大陆已形成了较为完整的板极电子产品产业链。但我们不同于韩国、台湾地区的安防企业,中国安防企业主要是依赖内需生存和成长起来的,我们之所以在DVR领域有所成就,是因为我们中国市场的需求不一样,这是我们与韩国台湾企业间的屏障,正是因为这个屏障,我们才发展起来。但中国安防制造企业的国际化道路,不只是一种选择,而是必然。我们现在最困难的问题,是没有形成国际化营销队伍,更无法通过国际化营销,推动安防产业的国际化进程。那么,我们现在的国际化道路,会面临什么样的困难?有什么样的九九八十一难?中国有些企业可能走得更早一些,但它们多是消费电子类企业,在工业产品方面,我们没有看到太多成长起来的机会,尤其是做软件型的企业,我们与国外客户间的沟通能力不具备,思考问题的方式不一样,相当多的方面与他们不一样。 安防企业的管理问题 在这样的情况下,我们要建立起什么样的组织架构和岗位职责?建立起什么样的业务流程?采用什么样的工具和方法?信息时代加速了信息的流通,我们该建立起什么样的信息管理系统? 按照企业的经营重心,可分三种类型:机会导向型、问题导向型、战略导向型。我们安防主流企业目前几乎都处在问题导向型阶段,业务方向似乎不存在问题。那么,我们现在有哪些问题?哪些是表象问题?哪些是实质性问题?我们现在面临的主要问题是什么?是“术”的问题还是“道”的问题?我们在企业资源方面的问题是哪些(人才?资金?厂房?品牌?还是技术?),我们企业经营理念问题,是心智模式、核心价值观、企业文化、还是风险管理问题?每个企业的定位不同,所处成长阶段的位置不同,当前面临的主要问题也不相同。当我们现在面临的主要问题解决了,新的主要问题立即出现,下一个主要问题会是什么? 结束语 天长地久。天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先;外其身而身存。非以其无私邪。故能成其私。(引自〈〈道德经〉〉第7章) 上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,政善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。(引自〈〈道德经〉〉第8章) |
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