案例：模具企业海外网络推广案例

案例：模具企业海外网络推广案例

　本文以东莞的模具企业为例，详细介绍了不同规模模具企业的网络营销方式，并分析了各种方式的费效比，希望能给您的选择提供有价值的参考。

　　东莞是中国模具产业重要基地之一，尤其以东莞长安镇的模具制造业更为发达，是“中国机械五金模具名镇”，近年来在政府的鼓励和支持下，国内各地涌现出了大批民营中小型模具企业。这类模具企业的特点如下：

　　1）企业营业额在1亿元以下，规模不大；

　　2）企业创办人年龄不到40岁，有着10年以上的从业经验，白手起家；

　　3）企业的主要的营销手段还是采用传统的关系营销；

　　4）企业在成立之后维持高速增长，普遍达到了50%以上的年增长率。

　　这一类企业近几年开始面对各方面的生存压力。

　　首先是管理问题，随着经济全球化不断发展，模具企业向着技术集成化、设备精良化、产品品牌化、管理信息 化、经营国际化发展。民营模具企业经过早期的黄金期之后，人员和企业规模大大增加，对企业的管理能力是严峻考验。

　　其次，国际模具巨头纷纷进驻国内，也直接侵食到民营模具企业的传统领地。如德国海拉吉林落户、日本丰田模具天津设厂、芬兰贝尔罗斯公司投资建厂等。外资企业拥有先进的技术和资金实力，再利用中国 的劳动力和便宜的原材料，竞争优势不言自明。

　　第三，企业原有的营销方式陈旧僵化，没有办法争取到更多客户维持企业高速发展。很多大规模的模具企业，还是依 靠以往积累的人脉关系进行拓展。这些方法在早期曾经起到非常明显的效果，但随着中国模具企业几何数量级的增加，忠诚客户也可能叛变，如果没有办法寻求新客 源，企业发展后继无力。

　对于民营企业寻求海外订单的方法，多种多样，以下就三种常见的方法进行总结，并结合案例进行分析：

　　一、海外搜索引擎或行业目录：见效快，代价高

　　案例：某中型模具厂，年营业额4000万。在雅虎英文进行针对美国客户的推广，采用的关键词包括“china mould” “china molding”“mould china”“mould manufacturer in china”等，关键词每次点击的价格从1美元到5美元，广告实施期间约6个月。

　　效果：效果持续约9个月，期间直接带来潜在订单近100个，成单11个，金额300万以上。如果计算后半年陆续下的单，全年约有近700万的营业额。

　　费用：总共花费近10万美元，约72万人民币左右的推广成本。

　　分析：这是见效最快的一种方法：在各大英文搜索引擎打广告，用户点击广告后，跳出模具企业的网站。常见的搜索引擎包括Goolge英文和雅虎英文。这种推广方法要求非常简单，直接登陆google或者yahoo就可以正式使用了。

　　凡事有利有弊，这种推广模式最大的问题就是成本过高。搜索引擎是按照点击收费，每个点击的费用从数美分到数十美元不等。冷门的关键词便宜，热门的关键词价 格贵的惊人，如“mould”关键词，在英文雅虎美国地区点击一次的费用约12美元/次。而且还无法排除是否有竞争对手的恶意点击，虽然所有的搜索引擎都 采取措施避免恶意点击，但无法完全根除。

　　曾经有说法提到搜索引擎恶意点击的数量超过80%，也就是你每花费100美元的费用，有80元来自于恶意点击。基 于这种情况，在美国较早就有许多知名网络营销机构开始应用到SEO网站优化来协助全面推广，效果更好，但费用也较高。