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小贼的地摊经验分享

2009-04-21  083329

我的工作,清闲而且无聊。业余时间是足可以去摆摆地摊赚点外快的。

其实,我并不是喜欢摆摊,我只是对它抱有一线希望。我希望这是一个机会,帮我积累资金和经验的机会。我不愿意永远做一个小小的打工族,付出永远比得到少;还有一个秘密而且甜蜜的原因……

别看摆摊就那么一张小桌子一把小椅子还有少得可怜的一些地摊货,其实这里面学问大着呢。要想摆好地摊,还得多花很多心思。虽然地摊可以省去很比如工商、税务、以及租金这类额外的费用,还具备了灵活自由好回头的优势,但是并不是每个地摊都是能赚钱的。

首先要做好心理准备,虽然不是上战场,但是也要做好躲避城管或者是被城管T摊的心理准备。还有,要确定自己是否能放下面子,因为大街上人来人往的,你得坦然接受每个路人的眼光,无论是冷漠的还是异样的。

决心有了,再来就是寻找货源,这个环节决定了地摊生意的利润,甚至是地摊的命运。寻找货源很关键,有几个途径可以参考,一是当地的小商品批发市场,这类市场的优势是离你比较近,选货批发、补货都方便,还可以面对面讨价还价;再就是网络上一些批发店铺,比如阿里巴巴小额批发、义乌批发网这类的网站,优点是品种繁多款式齐全,更新快,比较跟得上潮流,但是此类批发价格一般比较贵,再加上运费,实在有些吃不消,地摊货走的就是便宜路线,要是进价都这么贵了,那还有什么奔头呢;还有一些可以拿工厂的库存、外贸尾单,这些货往往价格便宜,但是款式单一,起批量大,这对于小本生意和初摆地摊的朋友来说,是非常非常难以承受的,还要承担一个库存风险,当然,有特殊渠道的朋友例外,他们往往不需要那么大的批量,就能拿到低于厂价的库存。

货源定下了,货进来了,就是准备行头了。每种产品的装备都各有不同。我以我自己在卖的小饰品和手机挂件为例:一张小桌子,可以去旧货市场淘,折叠的那种,尽量降低成本,万一被城管抬走了,不会那么心疼;一块好看点的桌布,最好可以衬托饰品引人注目的;一把小椅子,8元;一盏可充电的LED灯,超市小市场均有卖,18元左右;货物,最好用黑色袋子装好,袋子要适合紧急收货——城管来了,谁有空跟袋子瞎折腾啊。

接下来是确定摆摊地点了。一般有这几个去处:人流量大的十字路口,一些大的商场门口,专门的小夜市,热闹的街道旁,公园……总之两个原则:哪里人多往哪钻,哪里城管不抓往哪去。

地点选好了,当然就是行动了。东西摆出来,还好注意观察你的客人,他们是不是看了好久,只问了价格却不买;或者只看看就走了;还是连看都没看就走过去了呢。这就要对症下药了,看了好久却不买的,你要思考一下你的东西是不是定价贵了;看看就走的,说明你摆的东西还不够吸引人,要考虑一下款式是否需要变换,还是你的样子不像要卖东西给他的人(有些地摊主确实是会把客人吓跑的,比如穿着太那个什么的~~);看都没看就走过去的,我估计你的摊子实在是太小了,要么就是摆的位置太不显眼了,这需要你放开胆子吆喝一下。

其实摆地摊说简单也很简单,就是需要胆量和一些小手段,如此而已。相信只要肯用点心,你的地摊生意一定会

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