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第二天我的一个朋友菊子找到了我,他想开一个店想请我帮忙做些策划.
菊子：“褚老师在业内大家都知道你一直在做儿童摄影策划,兄弟我这 次开店有你帮忙,一定会成功的,到时候利润分你一半。” 褚老师：“别高兴的太早，儿童摄影要想赚钱要有很多条件的”。 菊子：“什么条件。” 褚老师：“摄影店是个资本密集型的行业，要想赚钱投入不可少。硬件很 重要，店面位置、装修、影棚、相机、灯光、样片、服装一个都不能少,要 体现出档次来。软件更重要，摄影师、门市、设计师、销售短了哪一块都 不行。想当然的做两个活动，就能挣到钱的时代已经过去了。” 菊子（紧张起来）：“我的店投入不大，市口不好是不是就挣不到钱了。” 褚老师：“摄影店是服务行业，客源来自三个部分、外部销售、店面销售 和老顾客的口碑宣传。店面不好可以通过另两个部分来弥补”。 菊子：“老师有何主意。” 褚老师：“现在我市有大小儿童摄影很多家，做的好的有几家，他们在营销 上很有特色，我来介绍一下。” 菊子：“太好了”。 褚老师：“L儿童摄影是一家老店了，此店介入时间较早。一开始通过打通幼 儿园的关系通过他们来发宣传页，占领了一部分市场”。 菊子：“都有些什么类型的。” 褚老师：“内容很多，有宣传品质的，有做活动的，有课程表，日历，打折券 等等，可以说各个时期都不一样。顾客需要有新的花样。” 菊子：“真有意思。” 褚老师：“后来一些有实力的儿童摄影介入，例如P公司最先做秀场和选秀的活 动，也很赚了一笔。” 菊子：“是呀，听说这一时期全国出现了很多策划人才，你是其中之一。” 褚老师：“当时这方面人才很少，优秀的策划人认为儿童摄影待遇低，我认为好 的并不多。但是通过这些活动的洗礼一批专业的儿童摄影策划人才成长起来。” 菊子：“那你说说什么样的策划才是好的策划，什么样的策划人才是好的策划人。” 褚老师：“现在这样的策划公司很多，可以说鱼龙混杂。活动很多，但真正做的成 功的很少。现在很多策划公司喜欢做秀场，成本很高。一些活动，优惠过多。活动 做完了，公司已后的生意大受影响。儿童摄影在很多地区不能和婚纱摄影相比，市 场属成长期，成本高，价格低。活动交给那些做婚纱的策划公司来做，肯定会出问 题。但我认为做活动前中以有客观的标准。一是口碑，二是业绩。只有这两个指 标都完成的很好，才是好的策划。” 菊子：“我听说X公司，生意很好，不知道他是怎么做的。” 褚老师：“X公司是一个很好的例子，他们通过与医院和保健站良好的关系得到第一 手资料，然后进行一系例的远作，最后完成销售。虽然他们位置不好，但业绩很高。 这样的公司在全国很多。” 菊子：“我听说医院里是不给做这样的活动。” 褚老师：“销售是无止尽的，只有办不成事的人，没有办不成的事。不过在医院和 幼儿园现在管的比以前更严了，但做策划要与时俱进，这是时代给我们提出的要求。 靠关系和渠道终无法抵档住政策的变化。不过X公司将自已定位在100天的拍摄，减 少了其他资本的支出。这是他另一个成功的因素。 菊子：“这种特殊定位，在全国还有吗。” 褚老师：“很多，东北一家店专门拍野战题材，成都一家专门拍12岁的在当地都取 得了成功，他们的策划针对性更强，这是市场细化的表现。” 菊子：“没有想到儿童摄影的学问这么多。你能给我几个赚钱的适合我们店的案 子吗？” 褚老师：“案子很多，但用不好，一样不赚钱。很多案子过去用的很好，现在就不 行了。一招鲜的案子可以说没有，应根据当地实际情况分析和制定系统的策划案， 配合其他条件，才能挣到钱。” 菊子：“什么叫当地的实际情况，是人们的消费水平，习惯？” 褚老师：“主要是竞争对手的运作手法，定位。” 菊子：“我明白了，知已知彼，百战不殆。” 褚老师：“做生意不是打败对手，象你这样的小店更是困难。关键是寻找蓝海。” 菊子：“我知道，最近有一本这样的书，听说很火。” 褚老师：“管理者要多了解最先进的理论。” 菊子：“那我们的蓝海在哪儿呢。怎么寻找他呢？” 褚老师：“找到业内的专家，让他们帮忙进行大量的市场分析和调研。首先找到对 手已经占领的区域，然后再分析自已可以进入的蓝海。” 菊子：“太好了，我们就聘请你为我们公司销售指导，帮我们找到蓝海。” 褚老师：“不要太急，授人以鱼，不如授人以渔。随后几天我将把我市几家主要 儿童摄影如何成功寻找到蓝海的故事告诉你，让你学会如何策划好自已的儿童摄影。 菊子：”好的，明天见。 （注：策划人褚老师从事儿童摄影策划多年愿与有志将儿童摄影这一事业做大做强
的朋友合作，共同学习、研究儿童摄影内在的发展规律。如果你有好的建议，新的 问题、好的想法和策划案请发给我。我的邮箱zhangyl78623@sohu.com 为了便与联系请将QQ和电话以及你的需要一并给我，我会尽我的努力和你们合作。 另外请大家将本博客介绍给你们的朋友，谢谢大家对我的博客的支持。） |
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