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持人：大家都是为未来做好准备，有很深入的思考，我下面跟王燕鸣交流的时候，他有一个问题想问刘永好先生，请王燕鸣老师发问。
王燕鸣：我想问一下刘永好先生，作为传统行业特别是养猪这个行业，品牌在您的心目当中是怎么样追求的？在这个领域里面创新，我们知道很多企业品牌很高，有的时候即便是传统行业农业也有品牌，在您办企业长久过程当中，是怎么样看待品牌的？ 刘永好：确实品牌价值很高，大概在几年以前我们制定了一个发展战略，要做世界级的农牧企业，要做猪产业链，鸡产业链，奶牛产业链，于是乎可是一系列的动作，首先建奶牛产业链，在中国西南部收购了一家当地优势名牌国有企业，而这些企业是国有的，有几十年的历史，第三他们是几十年一直养牛，以养牛见长的，这些企业过来我们发现有很多好的地方，有很多不足的地方，好的地方他们对养牛太熟悉了，很多还是示范的工程都很好，不足的地方人太多，管理效率比较低，内部整治、调整花了很长时间，这是一方面；另一方面市场化意识不够，品牌宣传做的不够，结果这方面一定程度的缺失，这几年我们加大了在养牛基础产业的建设和发展，而这个建设和发展带来的好处就是，牛养好了，质量相对比较好，对他们管理意识、品牌意识都做的很好。第三方面我们某种程度上品牌推广做的相对差一些，于是乎一些后来企业纷纷冲上去，冲的很快，而这些冲上去的企业往往都是市场导向的，有没有企业没有关系，是否养牛没有关系，有没有工厂没有关系，先把猪工厂干出去再说，品牌干出去再说，是品牌导向型的企业，学习耐克等国际品牌，一段时间成为一种趋势，就好象生产要不要问题不大，只要把品牌打出去就可以了。这或许又是一个国际金融风暴给我们带来的教训，太杠杆化，太市场化了，太重视品牌了，但是生产基础、体系做的不够。于是乎出问题了，三聚氰胺重品牌重市场的这些企业出现了很大的完成，不同程度受到了三聚氰胺的冲击。 为什么会产生三聚氰胺呢？就是因为养殖体系不够健全，基础设施建设不够健全，检测和收购体系不够健全，品牌很好了，销量不断提升，但是出现了根本的问题发现原来不但要提升品牌，还要把基础做的更扎实，所以我们做农产业一定要脚踏实地，首先把基础做好，同时也要把品牌提升上来，两个都不能少，这样更好。 主持人：刘永好先生这个观点冯军先生不一定同意，你所处的行业特别需要品牌，所谓中国电子制造业已经非常发达了，基础比养猪养牛好多了，您是特别需要品牌的？ 冯军：我觉得刘永好先生说的非常对，可能是大家对品牌的理解有所不同，品牌不等于忽悠，品牌是信誉，所以信誉就得有根，像三聚氰胺这种事件不管是有制造还是没有制造，只要是里面出现了三聚氰胺，伤害了消费者，这个信誉就损失了。如果说有管理体制，有生产体制，或者说没有生产体制，只要是能把质量严格把控好，能够没有三聚氰胺，这次三聚氰胺就是这个品牌巨大的发展机会，哪个品牌说我这次几十个品牌出现三聚氰胺了，就我这个没有出现，相信全国人民拼命买这个品牌。所以从这个角度来讲，品牌实际上“品”是三个口，“牌”是竹片一个碑，中国老祖先太伟大了，品牌品牌就是三个口碑，一方面是消费者口碑，一方面是合作伙伴的口碑，另外一个是公司内部同事的口碑，一个企业这三种口碑都好，基本上就赢定了，新希望就属于这种类型。 碑和牌的区别在于，碑是概观定论是石头上的东西不能改，品牌的牌是竹片上可以改的。大家十年前抽烟都要抽万宝路，随着时间的推移原来中国认为低档的品牌中华、云烟、红塔山过去印象当中都是低端的，15年前没有人抽的太抵挡国产，只有抽国外才叫好，现在已经开始改过来了，大家可以看到中华香烟质量也做的很好，而且是好烟型更符合中国消费者，而且开始走国际市场，售价比万宝路还要贵，靠的是口碑，香烟就不讨论了。 同样面对中国有大量产品，只有中国制造，没有中国的服务，中国的品牌，中国的信誉，这次金融危机来了，作为老外来讲想买中国货，很可怜的是中国货都是海外的代理在做的，没有中国人经营，代理是以盈利为目标，并没有义务去替中国的品牌来维护信誉，维护服务，所以最关键这一段信誉、口碑被国外的销售机构给控制了，这个也是中国企业最悲哀，最痛苦也是最大的成长空间，如果走出去在海外直接建立“打群架”根据地，一批中国企业，一批中国小飞机，在国家建设经济航母上大家一起能歇歇脚，商量一下如何服务于中国消费者，既然一替全世界消费者创造了价值，给他们提供良好品质、服务中国品牌，也为中国自己创造更高的利润，解决了更多的就业，拉动了更多的内需，这部分来讲走出去反而成为现在目前跨越壁垒，超越壁垒的解决之道，也成为了创新无极限，也是全球视野下品牌战略，所以我觉得今天这个会就是为这件事而开的，谢谢大家。 刘永好：品牌和走出去我有一个故事，跟大家分享一下，大概在6、7年以前我们在越南建一个工厂生产饲料，而我生产饲料我们竞争对手是泰国正大，工厂很大，美国还有一些工厂，在中国竞争中我们没有输给他们，而且发展更好，所以我们非常有底气，在越南市场生产产品出来，拿到市场卖，找那些农民就是不买可以买你的价格多少，我们说多少多少，比如说100元，他说这100元是日本货是美国货，你是中国货只值50元，我说怎么只值50元，所有中国产品都是这样的，中国的服装一半都没有，中国的摩托车一半价格都没有，中国的什么都是都是半价，中国的半价在越南人心目当中根深蒂固，我们品牌跟外资品牌是一样的，而且做的更好，我们为什么是半价，可以价格便宜一些，不行95元，80元也可以，但是让半价是不可能的，不相信，根本没有办法，把我气的不得了，中国不管什么品牌就是半价，这是由于以前边贸造成低档的鞋、帽、袜、摩托车已经导致中国品牌在越南市场上很低的价位。我们下决心坚决不能这样做，我们要做中国品牌，本来我们就不比他们差，大概用三年时间培养他们的大学生，做对比实验，用多少饲料称长多少肉，跟国际品牌比较，差不多某些方面还会更好，最后农民开始信任我们，到现在成为越南市场最牛的品牌，最好的品牌，我们价格跟美国货、日本货其它货一样的价格，有时候我们还要比他们还要高，我们用了5、6年来得到这样的结果，这个就是品牌的力量。 冯军：这五年时间来讲，其实为什么没有五年前那么成功，这个责任谁应该付？陈婷《环球企业家》，为什么五年前不开这样的会，咱们就一起开始“打群架”，中国的品牌形象靠任何一家企业单打独斗去改变老外对他们的印象是很难的，必须人多势众，所以日本品牌不但索尼做到这点，还有松下、日立、立邦漆，立邦漆英文名字是日本漆，日本电器公司，尼桑叫日产，日本光学，所有这些东西是靠“打群架”改变了全世界对日本产品的印象，现在只要拿出一个新的小的日本企业，没有听说过，一听日本品牌应该没有问题，因为你脑子里面坐标一大堆日本品牌质量非常可靠。所以中国真的需要一大批像新希望，令中国人感到能够像中华放心，让全世界消费者也能够放心一批优秀的中国品牌，能够自律在国内管好自己，在国际上能够建立良好的口碑，改变消费者对中国品牌的印象，凭什么中国货就比别人便宜，就得像永好大哥东西一样还要贵，因为中国做很多研发和创新进去，中国料理好吃，样品丰富还是日本料理丰富，偶尔吃一次日本料理可能觉得还挺好吃，天天让你吃生鱼受得了吗？中国料理有多少种种类，吃不了，只要把质量做下去我们价格完全比他们贵，有更大的发展空间，给更多中国人创造更多的就业，所以拜托了刘永好大哥带着我们走出去。 |
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