自做自售--用创意养活自己

概要：本周，又一家疯果盒子店在东二环的莱福士广场开业，这已经是这个以“销售创意产品”为卖点的创意产品店的第七家分店了。

两个自主创业的大学生 　　本周，又一家疯果盒子店在东二环的莱福士广场开业，这已经是这个以“销售创意产品”为卖点的创意产品店的第七家分店了。 　　把整家的商铺分成若干小份，甚至是很多盒子来分租，听起来一点都不新鲜，但是所有的商品都是独家的创意产品，这家盒子店顿时让人眼前一亮。记者采访发现，这些来租盒子的“盒主”中有相当多的大学生，而且他们其中的一些人还因此走上了自己的创业道路，用创意养活了自己—— 　　她改良了海魂衫 　　这两天北京天气暴热，各种样式的T恤衫充斥着街头，但是细心的时尚达人还是会发现，海魂衫这种多年不见的老物件又流行起来了。很多人并不知道，海魂衫今夏的流行还有着一名女大学生的一份功劳呢！她就是金丽。 　　说起她的名字金丽几乎无人知道，但是要是在疯果这样的创意网站上提到“自做自售”（www.zzzs.hk），应该算是大名鼎鼎了。“自做自售”是北京服装学院“人体装饰设计”专业的大四学生，还有一个多月她就要毕业了。她没有像其他应届毕业生一样制作一份连自己都感觉陌生的求职简历，频繁辗转于各个招聘会向别人推销自己。因为她已经开始了自己的创意创业生涯。 　　如今的“自做自售”每月收入过万，不仅能够自己养活自己还可以给家里寄钱，而且她和她的创意产品还上了李静主持的女性节目《美丽俏佳人》。 　　说起自己最早的创意经历，金丽记忆犹新。她出生在山东聊城的农村，从小就喜欢找泥巴捏东西。 　　在大二，她偶然间在学校里发现了很多工人装修后扔下的废布料，觉得可惜，就把这些亚麻材质的布料捡回去作成了很多小零钱包。去年夏天，每天晚上8点钟以后，中日友好医院对面的肯德基门前就会有几个大学生摆摊叫卖5块钱一个的亚麻零钱包，销路还不错，不过也有烦恼，城管队员会经常来制止他们的无照经营。于是，她开始在疯果盒子店租盒子创业。 　　金丽清楚地记得自己租盒子的第一天是2008年的5月19日，在西单大悦城开始了最初的尝试。每月400元的租金，由于所有的销售产品都要分25％的服务费给疯果盒子店，因此是否能够盈利她心里当时也没底。 　　第一个月9000多元的销售额出来后，她开始有了信心。由于销量不错，她又找了一个裁缝师傅和自己一起做这种零钱包，两个月后，金丽在望京租了房子作为自己的工作室，并且开始了新产品的开发。 　　说到开发新产品，她坦言最初的动力还是由于创业初期的压力，因为销售额虽然多的时候上万，可是也有两千多的时候，而即使销售额上万，2500元作为服务费上交，成本也得2000多，还有盒子租金，人员工资和租房等开销，真正剩下的也就3000多元了。 　　于是，金丽开始了新品的开发，因为去年的限塑令，塑料袋成了不环保的象征，她抓住这个时机，陆续推出了多种布制的环保袋，结果大受欢迎。 　　还有时下年青人中流行的“卡贴”，就是把他们最常用到的公交卡外表贴上各种各样的个性图案，让自己的公交卡与众不同。金丽设计的包括雷锋图像、“主席语录”等为代表的怀旧系列风靡一时。在奥巴马竞选美国总统期间，她设计的穿着绿军装的奥巴马更是卖到了断货，她亲眼看到一个老外一下子就买了20个回去。 　　而要说最流行的还得数经过她设计的新版海魂衫，她亲自选择布料的质地、颜色、水洗度、色牢度，让经过改良的海魂衫迅速流行了起来。 　　同学后悔当初的决定 　　网名小yu的湖南女孩小雨如今已经是疯果店的一个店长了，她设计的创意产品带手套的围巾是今年春节期间最畅销的单品，而一年多以前她还是北方工业大学环艺系2004级的学生。 　　去年的这个时候，小雨的同学们都在忙着找工作，而她却很不喜欢每天在公司对着电脑那样的工作，于是，在同学介绍下她在去年4月份在中关村的疯果盒子店租了一个盒子，出售一种她自己设计的在封面上画国画的线装本子。也许一本28元有点贵，销量一般，但是也没有亏本，因为当时那里的租金只有200元。 　　这次经历激发了她的热情，于是她又开始了新的尝试，她买了一些纯白色的布鞋，在上面画上了花朵、蘑菇等图案，于是这种标价为70元的手绘布鞋刚摆上去就卖掉了5双，这在当时已经是很了不起的成绩了。 　　小雨去年也想找个搭档一起来做这些，但当时正值毕业分配的关键时刻，同宿舍的同学都不看好这件事的前景，于是她只好自己一个人做下去了。小雨的父亲就是美术教师，他很支持小雨的选择。得到了家里的全力支持，小雨的设计灵感被充分调动了起来，今年春节期间，她设计的一种带手套的围巾迅速走红，每个月都能卖掉上百条这种特色围巾，成了当时的销售冠军。 　　可是天气转暖，围巾用不上了，她又抛出了木头贺卡，自己设计样板，又跑到大兴找家具厂加工，再找印刷厂印制，前不久的母亲节期间，她的木头贺卡又火了。接着，她又推出了特色钥匙链，每个钥匙链上有一个小玻璃瓶，上面用不同的字体写着“宅男”、“坚持”、“这个可以有”等，还有一个钥匙链上拴着一个缩小版的车牌“牛B74110警”…… 　　正是这些不断推出的创意产品让小雨的设计不断成熟起来，随之增长的还有她的收入，现在她的收入稳定在每月六七千元，对于一个刚刚走出校门不到一年的大学生来说，这已经足够让人羡慕了。据说，当初没有和她一起合作的同学有些现在已经开始后悔了。 　　每件产品必须原创有趣 　　金丽和小雨虽然在别人看来已经是大学生创业的成功案例了，但是在接受记者采访的时候，她们多次提到了大学生自己创业并不容易，如果自己租店的话门槛和风险就更高了，因此，她们都觉得疯果盒子的形式给自己提供一个不错的平台，于是记者找到了疯果盒子这个创意的幕后人王三石。 　　疯果盒子的店面都开在西单、中关村、华贸等繁华商圈，因此当记者在西直门附近的一个商品房小区里找到疯果网办公室时还是有一点小小的意外，对此，盒子的创始人王三石这样解释：“您去过哈根达斯公司吗，他们也在一个不起眼的地方，公司简陋不丢人，死掉才丢人。”今年38岁的王三石毕业于西南大学美术系，做过美术教师，2000年到北京从事广告工作，2004年开创“帮你邮”网站，虽然现在这家网站已经没有了，但是通过两年多的时间他积累了很多的设计师资源，于是在2007年2月，他成立了疯果网，并在当年9月在中关村开第一家疯果盒子的实体店。 　　把商铺分租，甚至搞成盒子出租——这种分租经营的“盒子铺”模式起源于日本，原型是日本的寄卖店。店内分隔成许多小格子铺位，只需花低租金，就可以租下一个格子，寄卖特色物品。前几年引入国内后，盒子铺在很多城市都有出现。但是由于租赁者多是些年轻的网店店主，商品没有特色，缺乏主题与竞争力，而且很多是单店经营，没有品牌，所以出租率较低。于是，经过一番洗牌，绝大多数盒子铺不见了。 　　而王三石在做疯果盒子的时候，为了保持销售产品的原创性，专门成立了一个由三个人组成的审核小组，只有全票通过的创意产品才能够进入疯果盒子销售。他告诉记者，现在审核小组基本上要审核十个创意才能选出一个进入盒子，而且盒子里面卖的东西必须是非量产的设计作品，这种比例也保证了盒子里的商品很少见、很有趣，因此非常吸引年轻人。刻着百家姓的高档筷子、印着“怕老婆是美德”的徽章、写着“此地无银三百两”的公交卡贴、还有什么“防贼水囊包”，以及仿制的好莱坞电影里面的道具等等，绝大多数产品都是手工制作的，所有的产品背后都是创意。 　　疯果盒子的商业模式看上去非常简单：依靠向设计师收取租金为商业利润的固定创意集市。而创意本身也是能够产生价值的，北京市2007年文化创意产业增加值占全市地区生产总值的10.6％。2008年，虽受外部环境影响仍保持增长态势，全市规模以上文化创意产业单位实现收入4773.1亿元。 　　在欧洲，创意集市是草根街头时尚的发源地，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点，许多颇具天分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌。中国现在也有这样的趋势，说不定今天的金丽、小雨就会成为明天的设计大师。