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什么是渠道?

2009-06-26  刀月米

我想做销售的都知道自己去发展渠道,但我想问问究竟有多少人知道真正的渠道是什么?

下面就问题与您分享一下?

1、 本义

渠道一词在字典中的解释为:1.在河、湖或水库等周围开挖的水道,用来排灌。 2.喻门路、途径。

2、 延伸义

我们现在所说的渠道已经极大的丰富了渠道的本义,我的理解是所有物品、广告等有形无形的东西流通、发布的载体、通路等都可以称为渠道,而且渠道的范围和概念也越来越宽泛和延展,一些新兴的渠道形式也层出不穷,如这几年兴起的超市联播网、楼宇电视、博客、闪客等。包括我们现在的媒体、广告位、报纸、广播等都是大的渠道。

渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。

3、 渠道的作用

的确,渠道在我们的社会生活中起着非常重要的作用,信息化社会的今天,这种作用也体现的淋漓尽致,没有信息我们简直不能呼吸和生存,而我们获得信息的来源无不是通过渠道来实现,没有渠道,我们的信息或者内容只能“孤芳自赏”,或者只为少数人所津津乐道,不能被大众,更多的人所了解。


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