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中华商务网讯:
以往华东的润滑油市场一直被英荷壳牌等国际大牌牢牢把持。但是，近几年，
昆仑润滑油等本土品牌已经向这个阵地发起了强力冲锋，通过加大品牌宣传与渠道
建设，使市场份额稳步提升，显示出本土品牌非同一般的实力。
国家统计局最新数据显示，国外润滑油品牌在中国高端市场的份额由03年80%
下降到今年的60%。英荷壳牌、BP等国际品牌的蛋糕正在被以昆仑为首的中国本土
品牌渐渐切分，这种态势在华东市场表现的尤为突出。以昆仑润滑油为例，不难看
出这种态势的必然动因：昆仑润滑油公司一方凭借产品的科技含量与实力逐渐赢得
消费者，更在品牌塑造、宣传和渠道建设上充分发挥出主观能动性，做足工夫。
在公司成立之初，昆仑在华东地区走的是低成本营销路线，同时采用小众传播
策略，所有的传播都瞄准司机与车主展开。随着企业的发展壮大和品牌需求提升，
昆仑开始重视利用大众传媒向全社会广泛宣传品牌。从连续两年投放央视黄金时段
的整点报时广告，快速提升了品牌知名度，到2005年冠名凤凰卫视中文台招牌栏目
《鲁豫有约》，并随片发布新版广告的深耕细作，以及今年与FM96.6中央人民广播
电台《经济之声》栏目合作共同创办《昆仑油品服务站》节目和把握世界杯热播时
机在CCTV-5黄金时段推出广告片的灵动之举，都显示出昆仑成熟的品牌宣传理念。
凭借这些华东地区消费者最为关注的媒体，昆仑润滑油在华东地区知名度与美誉度
得到了很大的提高，实为昆仑开拓华东市场的得力举措。目前，昆仑已经成为华东
地区最能影响消费者购买导向的几个品牌之一。
据昆仑华东市场销售代表介绍说，在这个终端为王的时代，在终端才能最快的
洞悉市场的各种变化。因此，昆仑华东分公司经常组织经销商进行各种培训和交流
，以获得最前沿的市场情报，即时调整营销策略，同时也极大提升了经销商的销售
积极性与品牌忠诚度。可见，昆仑通过对品牌传播、渠道营销的双向合力，在市场
竞争最为成熟激烈的华东市场站稳了脚跟，这在体现出昆仑先进品牌理念与企业实
力的同时，也为我们中国润滑油品牌的发展带来很多有益的启示。
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