【艾瑞网消息】2009年9月10日，由艾瑞咨询集团主办的“第四届艾瑞新营销年会”广州专场在广州天誉威斯汀酒店盛大开幕。本次年会是艾瑞09年在华南地区举办的唯一一场大型年会，将根据华南地区特有的商业环境，从实战角度对效果营销发展趋势、网络广告新技术发展、如何有效提升投资回报率、怎样进行广告媒介选择等话题，邀请知名媒体、广告公司、知名品牌广告主等领先企业进行案例陈述及效果评估分享。
以下是CCMedia CEO詹忠坪的精彩讲演，他讲演的主题是“行为定向广告的发展新机遇”。
主持人（吴畏）：接下来有请CC Media CEO詹忠坪带来行为定向广告的发展新机遇。
詹忠坪：大家好！我这次来有两个目的，我希望和在座广告代理商或是广告主你可以试试看CC Media 行为定向的服务，因为从1月到现在为止，我们的月成长几乎是成倍的，我们的客户主要以中小客户为主，当然我们有大客户，我们有一个非常完善的开放性的，网站主透过开放性去找寻目前所有投放的状况。
我在这边先宣布一下，十月份我们和电信运营商合作行为定向的广告，这两件事情是我做正式演讲之前和华南的朋友做一点报告，如果各位手上有客户，或你本身就是客户，你想要加入行为定向的大潮流的话，欢迎各位跟我联络。
首先我们看一下行为定向的广告，我来中国三年了，谈了三年的行为定向，今年开始开花结果。我们觉得今年电子商务的成长非常大，其实行为定向平常用到的地方就是最后的一个阶段，取得客户的阶段，其实这个就像是财务学一样，你可以股票、投资债券、投资基金，广告主也是一样，有的时候他是为了中间的阶段，行为定向最主要的应用就是到最后的阶段，真正让客户买单的阶段。所以对于很多电子商务来说这是一种非常好的方式，所以行为定向的公司都得到了快速的成长。
我们看一下行为定向的广告对于互联网广告产业到底有哪些改变？其实互联网广告产业基本上有广告主和媒体主，传统还有媒体代理商，之前有所谓的广告联盟，广告联盟在技术上面是不可能担保的，他没有办法用深入的技术方式来做分类，广告投放对象能够非常的精准。大家其实提到非常多的精准，我相信在座各位如果从事互联网行业超过两年，至少听过不少于20家企业做精准，但是每个人说的精准定义不大一样，我在这里稍微提了一下目前互联网定向广告至少有四点不足：一是用户行为的分析，大家都提到行为定向非常重要，但是你的行为方案有多少？这其实是一个非常大的问题，比如某某某到A网站跳到B网站、C网站，可是你的Cookie在A网站，其实这跟规模是有关系的，CC Media 在这边就非常庞大了，所以我们对于跨媒体的追踪技术是非常好的，尤其我们和电信厂商合作以后，就某一个省的某一个市每一个网民的行为我们都追踪得到。
通常我们服务中小客户我们希望他提供两款广告给我们：一是用户行为分析，定向服务的品牌是没有提供这样的服务。二是行为定向推送深入不够，我们现在举力来说，比如搜房网，上面房屋广告非常多，但是有些客户是从搜房网跑到你的音乐网，实际上是同一个人，如果你在音乐网站投房产广告是一样的，因为他是从搜房网到你的网站，其实有很多广告是可以互动，必须有一个中介把所谓的库存做一个分配，因为人员是一样的，我这个人搜房看到你的新楼盘开盘和音乐网上看到新盘开盘，其实是同一个人。我们已经跨越到3G，我们谈的不是互联网了，我们公司的立场都在研究手机方面了，因为手机3G的技术是可以全面覆盖所有的互联网，我随便举个例子，比如新浪的广告，贵公司的广告在新浪上放，新浪上了3G的手机，电信公司如果做法比较凶悍一点的，他可以把新浪上的广告更换成自己的广告，这个在技术上是做不到的。其实在互联网和电信之间的大的博弈很快就会开始，尤其是在3G时代开始更流行以后很快会开始，我个人认为手机最终会得胜的。 我们这边能够提供的就是我们不仅是在互联网上面能够做投放在手机上面任何一款3G手机上我们也可以做投放，这是其他公司目前没办法做到的。
所以我们的价值主张行为定向我们希望广告主能够真正的做到有效的投放，所以在之前我们会通过顾问和我们的客户，都会问你想投给哪一类的客户，做一类咨询，这个咨询有长有短，如果你想打的广告是很明确的，很快咨询会完成。如果你没什么idea，你的产品是新的，你也不知道想卖给谁，我们的顾问也会引导你，找出你真正想引导的对象。
价值主张主要是各个媒体，因为现在虽然说有这么多这么多的网站，其实网站主获利得很少，包括很多视频网站其实都是亏损的，真正赚钱的网站是一些比较大型的门户，95%的网站那么多的流量究竟怎么赚钱呢？我们提供了一些解决方案可以让广告主和网站主同时受惠：第一，广告运营商通过聚合广告主、代理商、媒体网站的方式。以前就像一个夜市，东西摆进来投重了就算了，反正价钱很低，但是行为定向的广告品牌是有规律的，有规则的，有技术含量在背后支撑的，我的客户如果有十万个，那我的媒体有十万个，我如何把每一个客户放在每一个位置上都要经过计算，都要经过一些引擎的运作，不是随便投放的。二是我们也不是只有提供CPC，因为我们觉得在行为定向事实上我们就是在强调最后的阶段，对于我们自己的技术我们非常有把握，对于比较大型的客户我们提供CPA的计价方式，也就是在你的网站上可以讨论你最后达到转换率的目标是什么，我们可以在你的活动网页上做插页，CPA做到才跟你收钱，而不是点击就跟你收钱，点击收钱这种方式弊端存在非常久了，所以我们可以提供CPA这样的方式，甚至于CPS这样的服务，当然这是针对大客户才提供的服务。
同时我们体会到，我们有这样的技术也不能在所有的产业中扮演绝对的角色，像市场上的巨头像国外的一些公司或是国内一些比较大的广告代理商，他们一样会去找媒体网站合作，同时他们也可以和我们合作，我们可以把资讯，有用的CPA点击和浏览过的资讯很快告诉广告代理商，广告代理商可以和广告主做接洽谈广告投放。我们之前做的网络广告投放排好了以后就不能改了，我把广告物给你，不管是视频方法还是其他的排法，就排十天就不能改了，好和坏就看媒体的选择、采购得好不好。但是行为定向里一天内就可以改过来，我觉得今天投放的方式不够好，想做一些修改行不行？可以，你觉得第一天的效果不好，那我告诉我的广告代理商，我想改一下客户的行为特征，想做一些稍微的改变行不行？可以，所以它提供非常多的弹性，他可以改变到整个产业链的重塑。
简单做一个小总结，有了行为定向我们实际上是帮广告主、广告代理商、媒体全部的提升他们的价值，而不是只有我们自己在里面的份额，我希望大家把我们想成像金融市场里面的期货。其实每个市场都是一样的。行为定向扮演的角色就相当于金融市场中的期货，是一模一样的。
因为来到广东，我知道广州做电子商务的厂商非常多，所以我针对电子商务商来做一个小小的范例，我这个范例是用比较中小型的客户来介绍定制化的产品给大家认识一下，我们叫做三合一，其实你可以上CC Media 的网站点进去就可以看得到。
我们提供了一个叫三合一作为定制化的服务他可以让你规范关键字，规范地区、规范内容。如果我是很小的旅行者我推广古建筑，种种的关键字不管是从百度或是Google打的关键字。他可以跟我说，我就是要广东省的或是福建省的，其他省的我不要了可能他过来太远了可以做到吗？可以。在这边我稍微提供一下，CC Media 是把中国所有国内的网站分成15个大类，200多个分类，原来我们的引擎做到1000多个小分类，我们放弃第三层因为分得太细了，目前是用两层，第一层是15个大分类，第二个层是200个细分类，你希望你投放的客户希望他去到哪个，这就是我们刚刚提到的搜索，酒店住宿、蜜月旅行只要打这个关键字就可以上到我们的联盟上来。你如果在百度和Google放关键字广告，其实你可以放10%的行为定向，这样可能让你的期望值更高。
我们分了非常多的地区可以让大家选择，我们刚刚说过了，把所有的网页做了很多的分类，可以也可以做分类做一些限定，我们可以根据这些限定进行投放，我们一样有15种大的限定。其实你只要买“三合一”这样的产品，我们就帮你找到这三种人，而且这三种人我们是根据引擎的排序，认定某一种核心等级的广告就投放给他。我们对于中小客户同时业提供服务，不单是对大客户任何人可以到你的网站，如果又回到你的网站我就放你的广告给他，好不容易从百度和Google把客户拉到你的网站，他 看了看不熟悉跑掉了，如果他又回到联盟上面又把你的广告给他看，其实这样的效果是非常巨大的，这个叫做二次营销。我们公司不是只有对大客户提供这样的服务，对任何的客户，小客户我们也提供这样的服务。
我这边提一个数字给大家看，国外去年12月的报告，有关于旅游类的，如果用单纯的文字在收缩引擎上放和用行为定向提供的话，这种恩点击率可以提高274%，所以三合一的广告是用很大的banner放在很知名的网站上。总结就是CC Media 对于行为定向的推广我们已经进到第四个年头，今年我们终于有点开花结果，完全感谢电子商务的兴起，电子商务的兴起大家有了新的认识，我大力邀请华南地区广告代理商、广告主、媒体主如果对行为定向有兴趣可以到我们的网站上浏览。我们和电信运营商合作在福建省在手机上面推出行为定向的广告，这也是CC Media 在行为定向的领先地位，谢谢各位。
