不论企业或是商家 在进入市场前首先一定要 确定其市场目标 如若不然 则如盲人摸象"粗枝大叶"般 不能正确的认清市场前景 这样的企业或商家一旦进入市场则毫无主动权 在市场无情的硝烟中很难幸免 相反 若为自己的"集团"正确定位了相符的市场目标 则可主动进攻占取有利地位 孙子兵法云"知己知彼 百战不殆" 这也就意味着企业或商家在与市场洪流的作战中成功了一半 由此可见 正确定位市场目标是何其重要啊! 下面我就对市场调查应该注意的主要方面进行归纳 拟出大致方案
不论企业或是商家 在进入市场前首先一定要 确定其市场目标 如若不然 则如盲人摸象"粗枝大叶"般 不能正确的认清市场前景 这样的企业或商家一旦进入市场则毫无主动权 在市场无情的硝烟中很难幸免 相反 若为自己的"集团"正确定位了相符的市场目标 则可主动进攻占取有利地位 孙子兵法云"知己知彼 百战不殆" 这也就意味着企业或商家在与市场洪流的作战中成功了一半 由此可见 正确定位市场目标是何其重要啊!
下面我就对市场调查应该注意的主要方面进行归纳 拟出大致方案
消费人群市场调查的“手段”有如下几种 :网络调查 电话调查 传单调查 反馈调查 访问调查等调查方式（这几种手段 鄙人就不具体解释了）
当然这几种调查的互补互助性很强 灵活运用各类调查手段 能使企业商家等销售经营部门 更加了解今后应该发展的方向 更加了解本身的优劣 更能在市场的潮流中先知先觉 占据主动地位
由于现代市场的消费理念种类繁多 调查面十分广泛 而营销者即不可能 也无必要把每种理念全部采纳 因此 调查内容的取舍成为一个漏筛 它把营销者的主要进攻目标筛选出来 以下就着重介绍几个调查方向:
一 应地而异 不同地区用户对同一产品有不同反应 应该区别对待 确定自己产品的地域目标（这当然是所有的经营者要注意的 不必多说）
二 目标地域(含网络等虚拟市场)的主流市场以何种 同类产品为主 这种同类产品的优劣(取人之长 避人之短 上上之策略 何乐而不为?)
三 目标地域非主流市场发展空间的潜在利润的大小(利润绝非"挤"出来的 "挤"的方式治标而不治本 利润应该是找出来的 开拓出来的 一般情况下主流市场都被开发完 非主流因为人少利薄未被完全开发 聪明的经营者往往利用独特的经营模式 来赢得非主流市场)
四 目标地域的主流消费期望 消费要求(即消费者对现今未达到的或者未成规模的服务或产品 寄予的主流希望)
五 目标地域市场内细分消费人群和消费倾向(调查好产品适应的消费人群的年龄段 性别 教育水平 家庭收入等 根据其消费心理 做出相应对策)
六 目标地域的同类产品的销售市场是否有空挡(有的时候一个地域的一类产品已经饱和 并且由一家或者几家经营者所垄断 不出奇兵想分得一杯美羹 是相当困难的)
七 目标地域内制定的宣传方式 要需要因地制宜 深入调查 (地区之间的文化条件各不相同 形成的氛围也不同 自然宣传方式必须随应变 如 销售化肥 用各村的广播宣传 比网络宣传要实际的多)
八 目标地域消费市场的动向是什么 对此问题给本产品的销售带来的影响进行预测（顺应市场之态势 提前做出反应 譬如《西安事变》在古城西安的演出 带来了将“将军黄”服装热 某商人提前预知而大赚一笔）
九 目标地域消费类型 本产品消费类型 ( 不同的地区消费行为是大不相同 有的地区趋于理性消费 有的地区趋于感性消费 而同一个地区的消费者对不同的产品的消费也有天壤之别 如 健食品科研投入不到 广告投入的25％ 六成消费者喝水被广告左右 在这些行业中消费者都趋于感性)
十 目标地域内的市场潜力 (大部分产品投放到市场后 受到的回报是积累性 也就是说有一个过程 为了更好的完成这个过程就需要市场有足够大的潜力 使地经营者走可持续发展的道路)
十一 目标地域相关产品带来的连锁性机遇 ( 在社会生产实践中 许许多多的生产是普遍联系的 而且有的是非常紧密的 比如 房地产的热卖 必然带动家具行业的兴旺 播放器销量的激增 必然带动音像制品的热销 因此市场调查的面必须扩大到关联行业 才能稳坐钓鱼台)
十二 目标地域内政策的导向 (不论是进入市场之前 或者之后 都必须了解政府对本行业的态度和政策 我国现阶段还是以国家宏观调控为主 自由经济市场为辅助 可以说带有一半的计划色彩 政策的导向决定着顺流 逆流 因此了解政策的导向是在市场大流中乘风破浪的双浆)
自从市场成为一种另类战场后 了解市场 确立目标就和经营者的经营理念紧密挂钩了 可以说市场决定着经营者的所有运作 由于市场目标的定位不可主观臆断 凭空想象 它需要大量的客观实践积累 更需要各种各样方方面面的信息 于是市场调查孕育而生 这绝对是一个最简单且有效的方法
可以说"市场调查"就如同点灯探路 他是到达成功彼岸的灯塔 同时也是商海浮沉中的救命稻草 真正做好了市场调查 这就意味着成功离你仅一步之遥
