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一、市场分析： （一） 湖南省旅游行业信息化发展现状： 1、网站普及情况： ①湖南省旅游企业网站普及情况： A、省内景点：a、百景：信息化普及率不高，网络化发展缓慢，120个景点（113个景区）中，目前有网站的景点有49家，有相关宣传网页的有15家左右，网络普及化基本占到一半。 b、省内非百景：共186个景点（109个景区）其中规模较大的景区共39处，其中有9处景区有自己独立网站。 B、省内旅行社：共420家左右，据初步分析，其中国际社、规模较大的国内社共有90家左右，网站普及率达60%左右。 C、省内酒店宾馆：全省共有520家左右酒店、宾馆，其中三星级以上的共有300多家，网站普及率有待进一步落实，据初步分析和估计，其网站普及率不会超过60%。 ②长沙地区休闲、娱乐企业网站普及情况： 长沙地区休闲、娱乐场所共有1000多家，据不完全统计和估计，除大型休闲、娱乐场所外，中小型场所基本均无自己的独立网站，占目标群体的三分之二左右。 2、信息传播和咨讯交流情况： ①省内景点：基本上在信息传播与咨讯交流层发展比较缓慢，意识比较弱，未能使自己的企业得到更多游客的认可；后发景点在信息传播与咨讯交流方面意识稍强，但未能借助专业的传播渠道和交流平台。 ②旅行社：在这一层面意识是比较差的，仅仅停留在在旅游“黄金周”前的个别平面媒体的宣传，对咨讯的掌握也停留在竞争方线路和报价方面。 ③酒店、宾馆：有部分四、五星级以上酒店宾馆注重利用网络来对外传播自己企业的“近日酬宾情况”，如推出“系列套房或套餐优惠月”等，但宣传效果不佳，未能使众多客户了解到。 ④休闲、娱乐场所：除大型休闲、娱乐场所注重利用平面媒体以及移动电视媒体来宣传本企业外，其余中小型场所均在信息传播方面和资讯交流方面意识比较淡薄。 （二）旅游企业和休闲企业、娱乐企业信息化发展趋势： 1、网络的普及化是大势所趋，现在全省景点、旅行社、酒店、休闲企业等有待建立自己企业独立网站的群体占整个旅游企业的三分之二以上，市场开发潜力、空间较大，项目运作的每个环节都是紧密相结合，环环相扣。 2、旅游行业和休闲、娱乐场所的信息资源整合和有效资讯的传播都需要借助一个专业的品牌化的、大众所认可的信息平台或信息渠道来进行。所以信息平台的创建有一定的市场潜力和价值，能迎合后期旅游企业、休闲、娱乐企业的后期市场需求。 二、项目概述和各项目内容之间的关系 （一）项目概述： 1、项目名称：湖南旅游信息化建设 2、项目内容：①旅游、休闲企业网站建设； ②“湖南百景”及“新潇湘八景”信息平台的构建； ③湖南旅游资讯信息搜索引擎：包括景点门票情况，最近开放情况，旅行社、酒店、宾馆的报价以及特色等。 ④湖南旅游、休闲信息刊物（或旅游、休闲那电子刊物的创刊） （二）各项目内容之间的关系： 1、客户基础的奠定——网站建设服务 我方未为省内各旅游、休闲企业完善网络化信息进程，初步建立合作关系群体，以期奠定后期平台的客户基础，利于后期信息平台的创建。 2、资源整合，提升品牌——“湖南百景”及“新潇湘八景”网络信息平台的创建 在进一步整合各类资源、信息的同时，创建此信息平台，有利于进一步稳定客户群体，提升智成旅游文化公司的品牌和服务价值品味，以便于搜索引擎数据库的完备。 3、永续获益，整合资讯——“湖南旅游信息搜索引擎”的构建 在前面网站建设和信息平台创建的基础上，构建湖南旅游信息搜索引擎，这样有利于客源进一步稳定，各类资源整合，获益持久。 4、占领市场——旅游、休闲信息刊物（或电子刊物）的创刊，信息文本刊物可以弥补信息平台和搜索引擎不能为最广大受众所了解的不足，全面占领省内旅游文本信息市场，是信息平台和搜索引擎的有效补充。 三、项目定位： （一）市场定位：整合省内旅游休闲资讯，普及省内旅游、休闲信息网络化，主要面向湖南省旅游企业（景点、旅行社、酒店宾馆、休闲娱乐企业）等目标群体。 （二）价值定位：1、整合资源，掌握市场； 2、持续发展、利益和品牌同步增值。 四、项目推进时间计划： （一）项目总时间跨期：2005年12月—— （二）分期任务安排计划： 1、旅游、休闲企业网站建设： 2005年12月—— 【1】2005年12月—— 任务目标：11网站 【2】 任务目标：10家网站 【3】 任务目标：11家网站 总任务目标：省内景点10家，酒店宾馆6家，中大型休闲企业8家，旅行社8家，共32家。 2、“湖南百景”以及“新潇湘八景”信息平台的创建： 【1】规划、设计 【2】信息平台构建的前期宣传 【3】信息平台的构建 【4】内部完善与后续工作的准备 【5】信息平台的推介与宣传 （可以结合情况而定，采用立体包装宣传） 3、湖南旅游信息搜索引擎的构建 【1】提出方案，进行规划、准备 【2】收集资料、会员加盟，基本架构设计 【3】各种数据的整理，归类、存档 【4】搜索引擎的构建与完善 4、湖南旅游休闲文本信息刊物（电子刊物的创刊） 【1】方案的提出与研究 【2】调查与分析、设计 【3】资料、信息的收集，合作意向客户的确定（样刊或首刊的招商，会员加盟） 【4】样刊的印刷、确定（或电子刊物的确定） 【5】首刊资料的收集与归类、客户的确定 【6】首刊内容的确定与印刷、发行的准备 【7】首刊印刷、发行（电子刊物首刊定稿并上传） 【8】（若为电子刊物）宣传与推介
2、分工负责规划：（暂定） 项目总监：夏总 总负责：解小强 总协调：（待定） 参与人员：解小强 林 平 刘敏强（待定） 五、项目成本与获益预算： （一）分项目内容成本与受益预算： 1、旅游、休闲企业网站建设： 【1】营业额：A、共计32家，32×3000＝96000元（取网站建设中间单价3000元为基准，营业额共计96000元） , B、取最低保守数字，排除项目进行中的非控制性因素，建站20家，20×3000＝60000元； 【2】成本与利润： A、成本：96000×35％＝34560元（以35％为基准成本） 利润：96000－34560=61440元 B、成本：60000×35％＝21000元 利润：60000－21000＝39000元 2、“湖南百景”与“新潇湘八景”信息平台的创建 【1】营业额：以会员加盟，按每会员500元/年为基准，共计 百景：120×500元＝60000元 八景：24×500元＝12000元 合计：60000＋12000＝72000元 【2】成本和利润：A、成本： 开发成本：72000×20％＝14400元 推介宣传成本：72000×10％＝7200元 合计：14400＋7200＝21600元 B、利润：72000－21600＝50400元 3、湖南旅游信息搜索引擎的构建 【1】营业额：（采用会员加盟的形式，每会员收取500元/年） A、目标：旅行社200家，酒店、宾馆100家，景点50家，休闲企业300家，共计650家。 650×500＝325000元 B、保守：旅行社100家，酒店、宾馆50家，景点35家，休闲企业100家，共计285家。 285×500＝142500元 【2】成本与利润：A、成本：a、325000×40％＝130000元 b、142500×40％＝57000元 B、利润：a、325000－130000＝195000元 b、142500－57000＝85500元 4、信息刊物的创刊 （以招商寻求合作方，每成员5000元/年，招商10家企业） A、营业额：5000元×10＝50000元 B、成本：50000×40％＝20000元 利润：50000元－20000＝30000元 （二）项目营业额合计与利润汇总： 【1】营业额总计：A、目标：96000＋72000＋325000＋50000＝456600元 B、保守：60000＋72000＋142500＋50000＝270500元 【2】利润共计：A、目标：61440＋50400＋195000＋30000＝336840元 B、保守：39000+50400+85500+30000=204900元 |
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