Robin老师：
您好！
用了两天时间把你的《大学不知道》看完了，有种热血沸腾的感觉。
我是XX大学电气工程的大二男生。电气基本上是我们学校最好的专业，按理说找个不赖工作也不会太成问题，但我现在想的是先有电气这门“手艺”保底，但更想找的是外企，尤其是投行，那才是我真正想做的事。通过各方面我了解到进入外企尤其是投行的困难程度，但我不怕，我认为工作既然都累，既然都有很大压力，那不如找个最有挑战性的，回报最高的。我想有一个体面的工作，挣得多是一方面，过一种完全不同于“茶报族”、普通白领的生活，一定很有意思。只想满足一下我的小小的虚荣心，我不想浪费无价的青春，但现在不知从何做起，我应做什么？
我现在想找一个外企的实习，但现在实习太难找了。招的人少，简历是一关，面试又是一关，并且在我们这里，机会更没有北京、上海及其他经济发达地区多。我想到过主动求职，尤其是看过你在书中讲的一个案例，一个学生通过给汇丰设计一个建造营业网点的模型而得到在汇丰的实习机会，这令我很受启发，但同时又不知该怎么办才好，我现在感觉无从下手，我该怎么办？
我不是一个只知道学习的人，我大一做过很多事，先后参加了六七个社团（现在留了三个），做过优盘校园代理，批发过短袖在学校里摆地摊，做过家教，发过传单，还当过服务员，做过义工（到本地儿童村为服刑人员子女做义务家教），这些经历我很引以为傲，并且我的成绩不差，就是英语一般，我不喜欢搞科研，我喜欢和人接触，所以我不准备保研或考研。我知道要学好英语，是不是最好考下来BEC或托业？现在是大二上学期，并且刚过一个月，我大二、大三该怎么过？该做什么？该怎么做？我很迷茫。
我大一下学期参加过中华英才网主办的模拟招聘，获得了学校前三名，并认识了面试官，他是一个求职网站的，曾在投行工作过，我是不是应向他寻求帮助？另外我在一次听宣讲后认识了一个现在在北京一家投行工作的，我想向他们请教但又不知道问什么，还是请他帮忙内部引荐？因为地处西部省份，交通不便。有些人可能感觉才大二着啥急呀，但我觉得真到着急的时候就晚了，我该怎么办？
Robin老师，现在主要是实习的问题，如果没有实习的经历进入外企尤其是投行应该很难吧？我该怎样安排大学这几年？
信写的太长了，希望没占用您太多时间。
祝工作顺利！生活愉快！
有点小迷茫的我
“有点小迷茫”你好！
你如果是在问我，自己应不应该去投行，我会说，去吧！
我说去吧，是基于鼓励年轻人应该多去尝试的原则，只有丰富的人生体验，才能让你懂得好坏取舍。
我见过很多人生并没有建立起什么原则的人，总是担心做出坏的决策，其实对他们而言无论怎么选也无所谓对错，重要的是不要停在焦虑的想法上，而是马上去做！
你如果是在问我，自己能不能进得去投行，我会说，只要努力，肯定能！
外资投行不好说，金融危机在眼前。可是像国内开始涉及投行业务的那些公司，例如中金、中银、中铜、中铁、中锡……必有一款适合你！
你问认识两个在投行工作的，该不该去请教他们，那是当然！
你问请教什么，当然是……没什么可请教的啦。
你问要不要请他们内部引荐，千万千万，No！
你要问我，下一步该做什么？我会说，在投行的知识上为自己扫扫盲。
你说选择这一行业是因为高薪和虚荣，这也是一种很酷的想法，问题是你得有能力啊，否则就只是耍酷的想法，没有实际意义。
我看到你写了自己在校的一些作为，我觉得你很棒，你也知道自己就差一些更有力度的实习了，在这方面你是头脑清醒的，在同龄人中是意识超前的。我知道我的回信能给你带来很大的改变，因为你是相当有行动能力的那类人，所以我要特别重视这封回信。
首先，我觉得你对投行根本就不够了解，这样你不可能有什么竞争力。我也不太了解，但是我了解你的不了解。你想要做投行，所以你更应该去学学投行的基本知识，网络上有大量介绍、分析投行业的文章与报告，过来人的经验之谈，这些都是你应该去搜集来学习的。还有，看一看著名投行的网站，我曾经把摩根斯坦利亚太区实习生计划的招聘条件引用在文章里，那是很明确具体的，这些你应该知道，而不是去猜度疑惑。买几本投行业相关的书籍来读一读，订一下《华尔街日报》和《金融时报》的免费网络版，吃过了这些苦头，你就更知道高薪和虚荣的代价。
第二个阶段，你有了对投行业的一些认识，有什么不懂的，疑惑的，不要问我，去问问那两位专家。问他们的问题，体现了你对这个行业的关注和理解，他们也不会太有压力，可以轻松答复你。如果你根本什么也不知道，到底能产生什么问题呢？当然没什么可问的啦，只有雷人的问题可问，他们都不爱回答。另外，求人内部引荐，是建立在值得引荐的基础上的，如果他们只是跟你一面之交，不会做这样的事情，甚至会对你避之不及。人一定不要着急让别人推荐自己工作机会，这是非常势利的，每个资深的职场动物都会很注重自身的信誉，引荐一些根本不明来由的人，会伤害自身的信誉。跟他们请教一些行业问题，而不带有这种要他们直接引荐工作机会的目的，至少是不明显表现出来，是我对你的一个严重建议。但是，他们自然明白你想要混这一行，如果觉得你不错，自然会主动给你提供更多的机会信息。如果你觉得你们的交流很不错，问他们是否可以引荐一些其它的业内专家供你请教，这是还好的。当你认识了一堆人，何愁没有实习的机会？
对于新人来说，表现得值得帮助是最重要的——得道者自然多助；一上来就要个引荐的机会，留给人什么印象可想而知——失道者必定寡助，甚至你有限的资源都断了，这点必须引起足够的重视。
要想有大发展，英语一定要学好是底线，我前几日见过一个中银国际的分析师，他们本来连国内上市公司的行业报告都要用英文来做，现在虽然改了，但是你要学投行，接触第一手资讯，没有英文是不可想象的。BEC还是托业，这就像雅思还是托福一样，差不多，根据具体需要，但要害的还是英语的实际交流、写作能力。
写到这里，只是一封平庸的回信。相信读过我的书并为之激动的你，应该思考一些更高的问题。
那就是你有什么独特性？
你知道投行是一个苛刻的行业，你真的足以满足他们的那些标准吗？还是，也许你有别的特质，做其它的更好？
到最后，我必须负责任地批评你那些庸俗的心理，你想做投行并没有什么特别的理由，只是为了证明自己最优秀……而已。
我鼓励你去探索投行业，这不矛盾，但是探索一切行业，不能只是想着适应外面的条件。
我认识一位斯坦福商学院的毕业生，他说，我们在斯坦福受到的教育概括成一句话就是：要去改变世界！
这句话真的很性感。
李开复先生的新书也叫做《世界因你而不同》。
我们中国人最常听的话，却是地球没了你，也照样转动……
我们都被教育，只有一个标准答案，其它都是错的，别胡思乱想了！
我想对你说的是，你追求投行没有问题，但如果只是为了证明自身的优秀，这就有问题，你就会陷入优秀的怪圈，优秀是求同，卓越是求异。你很可能没有机会发现自身的独特优势，而是削尖了自己进入那一行业，干着没有特色，没有生活的高薪工作。
我们说一个人很卓越，那是因为它体现出了原创性的特色，而不因为他把既定标准满足得够好。
优秀的极限就是100分，你只能无限接近，或者打到满分，但如果不在100分之外做点什么，你就不可能被称之为卓越。
优秀是可以衡量的，它非常累人；但是卓越与卓越之间则很难比较，卓越的人会活得比较轻松。
最最重要的是，我说这么一大堆话是要落实到一点上：优秀适应他人，卓越适应自己。
这些可能被认为是酸腐怪论，但是我希望你能理解，我对于你寄予更高的期许。你要不断地去征服外部世界，也要能更深理解和驾驭自己。如果你没有点能自负的东西，就是做投行也会心理崩溃。
你不是应该停下来枯想自己的优势，也不是不应该去适应外部的基本准则，我只是希望你在一切行动中，有一种追求卓越的超越性意识。
优秀的观念会让你郁闷、贫乏，画地为牢；追求卓越的意识则会为你打开世界，让你看到精彩多元的不同！
作为一个学生，你认为最优秀，最赚钱的就是做投行了，但是这个世界上最富有的100个人里，有几个是毕业后去做投行的人？
我说的就是这个意思。［实习编辑：张露］
