|
创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述 竞争：现有的潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 动作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 三、思考方法 1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 3、波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 4、内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 5、3Cs综合法 （适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 |
|
|
