心里暗示

《心理学大词典》上是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。”
心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点。
心理暗示是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。
暗示分自暗示与他暗示两种。自暗示是指自已接受某种观念，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。
他暗示，是指个体与他人交往中产生的一种心理现象，别人使自己的情绪和意志发生作用。

心理暗示故事和试验：
最有名的暗示故事：古代魏国曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林”。士兵一听精神大振，并且立刻口生唾液。
心理学上有一个著名的试验：在接受试验者的皮肤上贴一片湿纸，并被告之这是一种特殊功效的纸，它能使皮肤局部发热，要求被贴纸的人用心感受那块皮肤的温度变化。十几分钟过去后，将纸片取下，被贴处的皮肤果然变红，并目摸上去发热。真实，那只是一张普通的湿纸，是心理暗示使皮肤局部的温度发生了变化。
一位化学老师声称要进行一种气味传播速度和嗅觉灵敏度的测试：老师把瓶中有色液体倒了几滴在讲台的棉花上，随后满脑厌恶地躲开了。很快，学生中许多人，特别是前排的同学说闻到了恶臭味，后来最末一排的同学也说闻到了恶臭味，有的学生说自己嗅觉不灵敏，什么也没闻到。

人为何会受心理暗示：
人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后，做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，并不等于一定会受到暗示。
心理暗示与人的气质：
每个人的心理特点与神经类型是不同的，对暗示的感受程度和结果也就不相同。
人从气质上来分，有胆液质、神经质、多血质和黏液质4种，大多数人又同时具备这4种气质类型中的几种类型。胆液质型的人最容易接受心理暗示，而黏液质型的人对心理暗示的反应较慢。大多数女性比男性容易接受心理暗示，老年人和儿童比青年人容易接受心理暗示。出人意料的是，一个人的智力水平与文化程度，在能否接受语言暗示方面，并无决定性的作用。
胆汁型
精力充沛，情绪发生快而强，言语动作急速难于自制，内心外露，率直，热情，易怒，急躁，果断。
多血型
活泼爱动，富于生气，情绪发生快而多变，表情丰富，思维言语动作敏捷，乐观，亲切，浮躁，轻率。
黏液型
沉着冷静，情绪发生慢而弱，思维言语动作迟缓，内心少外露，坚忍，执拗，淡漠。
抑郁型
柔弱易倦，情绪发生慢而强，易感而富于自我体验，言语动作细小无力，胆小忸怩，孤僻。

暗示的作用：
治病：
心理暗示对一些心因性疾病有一定的疗效，如口吃、厌食、哮喘、高血压、心动过速、神经性头痛、植物神经功能紊乱和更年期综合征等。积极正确的暗示疗法，通过调节人的神经内分泌，可以促进脑中有益的激素分泌，增强人的身体健康。而恶性的心理暗示，不仅不能医治疾病，反而会使受暗示者产生心理障碍，严重的会出现幻听、幻觉和幻视。在生活中，我们要多运用积极、恰当的心理暗示，使人的生理功能发生良性改变，疾病症状消失，达到强身健体的目的。

暗示可以发掘人的记忆潜力:
有人作过实验，分别让两组学生朗读同一首诗。第一组在朗读前，主试告诉他们这是著名诗人的诗，这就是一种暗示。对第二组，主试不告诉他们这是谁写的诗。朗读后立即让学生默写。结果是第一组的记忆率为56．6％；第二组的记忆率为30．1％。这说明权威的暗示对学生的记忆力很有影响。
给自己快乐的心理暗示：
不要总强调负面结果。我们不要总是给自己一些这样的提醒：“昨天我就是在这里摔倒的”、“这段路总是出交通事故”等等。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一
些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多。

催眠与暗示：
采用特殊的的行为技术并结合言语暗示，使正常的人进入一种暂时的，类似睡眠的状态，催眠状态也可由药物诱发，分为自我催眠与他人催眠，自我催眠由自我暗示引起；他人催眠在催眠师的影响和暗示下引起，可以使病人唤起被压抑和遗忘的事情，说出病历，病情，内心冲突和紧张。催眠还可以作为一种治疗方法（既催眠疗法）减轻或消除病人的紧张、焦虑、冲突、失眠以及其他的身心疾病。
潜意识对调节和控制人体的呼吸、消化、血液循环、免疫反应、物质代谢以及各种反射和反应均起着很大作用。许多研究证明，在催眠状态下暗示身体处于不同状态，代谢率就出现相应的变化，如暗示正在从事重体力劳动时，代谢率可上升25％。应用自体发生训练法进行自我催眠，使心身放松后，代谢率比平时的安静状态降低15％-20％。
因此，在催眠状态下，根据强化的原则，自己不断地强化积极性情感、良好的感觉以及正确的观念等，使其在意识和潜意识中印记、贮存和浓缩，在脑中占据优势，就可以通过心理生理作用机制对心身状态和行为进行自我调节和控制。
使人进入催眠状态的方法很多。如利用单调声、光和按摩刺激或借助脑波、皮肤电阻等生物反馈装置帮助放松心身，更可加速进入催眠状态。通常采用自行闭目安神，调整呼吸，数呼吸、听呼吸声，辨别吸气和呼气的气流温度差别，再结合用意念按一定顺序放松全身各部肌肉等方法进行自我催眠。
通常采取仰卧或坐位，使身体各部均处于舒适放松的姿势下练习。先把注意集中于自己的身体感觉，内视自己，进行自我催眠和暗示。
自我催眠暗示疗法主要用于：(1)减除心理应激，改善睡眠和提高社会适应能力和身体的免疫功能，防治各种心身疾病；(2)增强记忆力、注意力，提高学习效率；(3)矫正各种不良习惯及减肥；(4)治疗性功能障碍及痛经、盆底肌松弛、更年期综合症；(5)控制疼痛；(6)提高体育训练和比赛成绩等。

 

暗示，是在没有对抗态度的条件下，人们对某种信息迅速、无批判地加以接受，并依此做出行为反应的过程。影响心理的某种观念来自别人叫做他人暗示；影响心理的某种观念来自自己叫做自我暗示。人们的认知和行为很容易受到暗示的影响。因此，在心理治疗中有暗示疗法，在教育中有暗示教学法，在社会生活中，暗示也有它的妙处。

说服时用暗示--春风化雨，润物无声

美国纽约某广告公司想拍摄一个提倡种族平等的电视广告，为此制作了两个版本。第一版是精心处理的事实证据和雄辩的理论，第二版是高度感性的画面，画面中有一群可爱的黑人儿童。两个版本的效果迥然不同。第一版没有降低种族歧视的程度，反而使情况更糟，因为它让人强烈地感到自己根深蒂固的种族观念受到挑战，即得的优越地位面临威胁，根本无法接受。第二版充满了形象、色彩和动感，没有任何说教，因而能够绕过理性的防线，使人产生情感的共鸣，在不知不觉中转变观点。

交际中用暗示--曲径通幽

人与人之间的关系是十分微妙和敏感的。常见到一些心直口快的人，他们想到什么就说什么，往往好心办坏事，得非所愿。其原因就是他们没有考虑人们的接受程度和容忍能力，没有采用"心理战术"。殊不知：直接的批评让人下不了台，露骨的恭维也会让人挂不住。在人际交往中，巧用暗示会让你左右逢源。富兰克林参加宾夕法尼亚州议会的选举时，遇到一件棘手的事情：有个新议员发表了一篇很长的演说，把他贬得一文不值。这位新议员是个有才能、有影响的绅士。如果富兰克林与他正面冲突，结果只能是两人势不两立；如果富兰克林曲意逢迎，只能招来轻蔑与不屑。富兰克林选择了一种暗示策略，出奇制胜。他听说那位议员藏书颇丰，而且不乏珍贵的版本，就写了封短信向他借几本书，他很快差人送来了。一周后，富兰克林还书给他，并附信表示了自己的谢意。之后，两人在会议室碰到，就很自然的握手言和了。他们的友谊保持了一生。

劝阻时用暗示--没有硝烟的战争

劝阻不良行为时，使用暗示能维持和气，给足面子，把问题解决与萌芽之中。西德为了警告不买票的乘客，用鲜艳的色彩在车厢内画了一个双手捂住面孔的人。那些想占小便宜的人，马上想到了自己被揭穿的狼狈，自然居安思危，不敢冒那份险了。郑板桥曾做过用暗示劝戒到他家行窃的小偷的诗：细雨蒙蒙夜沉沉，梁上君子上我门。小偷暗惊，正犹豫的时候，画家又道：腹内诗书存千卷，床头金银无半文。小偷立刻开溜。画家听着脚步声渐远，最后说：天寒不及披衣送，趁着月亮赶豪门。小偷羞愧难当，恨意全无。诙谐幽默的暗示，一声声敲打在小偷的心坎上，比一阵怒骂、一顿痛打高明的多。

自我暗示--梦想成真，想到做到

积极的自我暗示可以帮助我们走向成功。参加重大比赛，出席重要政治活动和社交活动，都需要良好的心理状态。保持良好的心理状态，离不开积极的自我暗示。美国总统罗斯福的夫人埃莉诺曾经是一个自卑的女孩，她因对自己的长相不满而深感苦恼。在交际场合中显得局促不安。为此，她阅读大量名人传记，精心揣摩其中名伶淑女的举止神态、仪表风度。每当走入交际场时，她都想象自己光彩照人，正向自己的崇拜者走去。从此，她从自卑者的阴影中走出，在社会交往中独具魅力，并且赢得了罗斯福的爱情。最终她成为颇受美国人民敬重的第一夫人。

当然，积极的自我暗示只是一种精神上的力量，它还要靠现实的努力来支撑，不付诸行动的暗示只能是一场白日梦。

关于暗示A、B、C
"暗示"是一种社会心理现象。生活在社会中的每一个人，无论是生活环境优越还是生活条件艰苦，也不论是老年人、中年人还是青少年儿童，或者不论是干部还是普通百姓，都经常使用"暗示"，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。

　　在"暗示"的过程中，从暗示的具体内容、方式不难判断出暗示者的心理状态。比如，积极的心态，则会给予他人以积极的暗示，像热情、激励、向上、开拓进取、策划成功等等，使他人得到的不仅是暗示本身，而且是得到了温暖，得到了战胜困难的力量。反之，消极的心态，则会使他人受到消极暗示的影响，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，使他人承受的不仅仅是暗示带给的痛苦与压力，而且还会波及到他人。以消极的暗示形成"污染源"，受暗示者蒙上精神污染。
　　在日常生活中，人们的语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等构成的暗示形式，都会起到它该起的作用。例如语言暗示，一句激励他人成功的话语，就是"好言一句"，会让人感到"三冬暖"的；给人一句泄劲儿的话，就可是"恶语伤人"，会令人觉得"六月寒"的。语言暗示，可以使人际关系融洽，也可能使人际关系受到伤害。又如，表情、动作的暗示，一个斜视的目光，一个撇嘴的动作，难免就会使接受暗示者感到受了污辱；一个用食指指尖指人的动作，就会是显示出暗示者的素质低下；某人面部表情僵硬，就可能使他人感到不悦。长此以往，心境不佳，消极冷淡的表情积淀下来，不仅影响自己、影响他人，还会因此形成某种不良心态甚或导致某些生理部位的病变。

　　每个人接受"暗示"的程度不同，有些人容易接受"暗示"，有些人对"暗示"反应则不敏感。通过心理学家对不同人群的分析，认为以下四类人群较易接受"暗示"：

1、年龄大的特别是老年人，女性更易接受某些暗示，像广告宣传、消费行为尤其是物质消费方面的暗示，更能吸引女性。
2、人在疲倦时，容易接受某些暗示，正像利用心理催眠术那样，使人们在不自觉中接受某种暗示。
3、社会经验缺乏的人，容易接受暗示。
4、独立见解差的人，容易接受暗示。

　　如果我们能够不断地丰富知识，不断地提高素质，不断地磨炼意志，不断地独立思考，就会识别抑制消极的暗示。

　　当然，在接受暗示、施之暗示、自我暗示之际，我们要不断地丰富知识，不断地提高素质，不断地磨炼意志，不断地独立思考，这样就可以识别抑制消极的暗示。尤其是自我激励、自我肯定、自我超越等自我暗示非常重要，只有在行动中，相信自我，我能行，就会克服困难，就会取得成功。