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提高你10倍的销售业绩技巧

2010-01-03  Versace

提高你10倍的销售   2009-12-18 11:33

  一、王牌业务员要具备哪些素质?

  很多企业为业务员做培训的时候,都愿意讲授原一平的案例,其实原一平并不是世界首席推销大师。 
  日本人齐腾竹之助是当之无愧的世界首席推销大师,行方孝古,齐藤先生接受记者采访的时候说——
  要想成为王牌业务员要做到: 
  1.推销总是从被拒绝开始的(抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐) 
  2.诚实的心灵(如果你欺骗一个消费者会有25人知道,如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你) 
  3.运动员的双脚 
  4.演说家的口才 
  5.技术员的双手(卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师) 
  6.策划家的头脑(业务员分3、6、9等:动手、动脚、动嘴、动脑) 

  二.10倍提高你的销售业绩

  美国管理模式―――结果为导向 
  日本管理模式-----------流程为导向 

  正确的销售流程 
  1.准备期间,心态自我调节。

  2.每日坚持制定当日工作计划 
  A、制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。 
  B、展业技巧(拓展业务的技巧) 

  除了传统的方式之外还有一些新的观念 
    •   缘故法(有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象) 
    •   我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟)
    •   客户延伸(朋友互相介绍的关系法) 
    •   信函开发(此招式不是说简单的DM广告) 
    •   社团展业(拓展业务) 

  3.拜访客户的技巧 
  计划制定好,我们就要去拜访客户了 
  入门技巧---有秘书的情况下如何入门? 

  无秘书的情况下如何入门?气氛渲染法+假设成交法 

  三、说服客户的技巧
  销售说服中常用的技巧与战术 
  •   说服技巧第一招——对比成交法 
  •   说服技巧第二招——随机应变法 
  •   说服技巧第三招——征服性的语言 
  •   说服技巧第四招——不要故意回避你的弱点

  •   在销售说服中有一种情况就是大客户行销 
  •   商务谈判,成功与否取决于你的情报搜集 
  •   商务谈判常用的战术 
  •   声东击西法 
  •   投石问路法
  •   善于提问(业务高手擅于听,初级业务擅于说开水煮青蛙) 
  •   敢于说不 
  •   不要故意回避你的弱点 
  •   如果谈判陷入僵局 
  •   打破僵局的技巧1本方不准备让步要促使对方让步 
  •   本方准备先让步但对方必须随后让 

  四.销售人员个人魅力的提升
  魔鬼训练——销售员的形象改造工程 

  一表人材(职业人士的自我形象设计) 
  二套西装(学会角色的瞬间转换,练好左右搏击术) 
  三分胆量(融入社会,适者生存) 
  四种知识(办公室政治——处世哲学——人际交往的实战技巧) 
  五方交游(人脉) 
  六出祈山(屡战屡败屡败屡战真英雄也) 
  七术打马(赞美实战技巧的的13把飞刀) 
  八分口才(自我推销术) 
  九分努力(用坚韧的小火炖熬成功) 
  十分忍耐(坚持不懈直到成功)
来源:壹比多网http://emarketing.ebdoor.com/EMarketingLib/Articles/10513.aspx

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