构建关系的17种人脉资源
做成关系必须具备三大要件：
第一， 具备以下17种现成人脉资源，至少一种，越多越好；
第二， 具备面对面相处履历和双方互动历史，俗称“处”；
第三， 启动人情交换程序，发生人情债务互易纪录。
这里逐一讲述，先说第一。
人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一日所生，一日所成，一口气不能吃成胖子，要靠个人生活履历的有心搭建、缓慢积累。具体看，在中国社会中，许多具体人际关系都可以自发地衍生可以搞关系的“关系”。经初步汇总，大抵有以下17种：
亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。
搞关系的能人大多主动构建且拥有当中的大部分资源，而一般普通人仅仅拥有其中一部分。这17种人际关系可以分成两类：一类属后天经历，一类属天生渊源。天生的，即来到世上即命定拥有的渊源有3种：亲戚、同乡和世交。除此之外，都是后天所得。
亲戚
“亲”即血亲，“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都是因家族而来。亲戚之间，要么发小，耳鬓厮磨，相互之间熟悉，因而有感情；要么有家族称谓关系作依托，经长辈亲戚引荐从事交往。
同乡
同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，依赖双方对原籍地理范围和方言文化的认同。原籍归属地小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊。至于同村，则不叫同乡，而叫同村，类似城市邻居。同乡与同村不同，同村原本认识，同乡原本不认识，在外地碰到相互攀认，因而带有移民性质。同乡是一个移民文化概念。由于“乡”的范围模糊，——它仅仅是一个有背后诉求而被故意操作的符号而已，它的地理范围可以撑得很大，演变成一个方言语系亚文化概念，譬如东北三省和江浙两省是公认的“大同乡””。此外还有套近乎的“半同乡”，即配偶家、外家的同乡，譬如自己祖母、母亲、妻子的同乡。在南方，潮汕人与闽南人讲同一种方言，也算作“半个老乡”。在概念的边缘，同乡的定义取决于某种亚文化的认同，譬如方言或者家族主义。
同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序，即人情往来。
读者认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”，仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的那一拨。那些帮不上忙、或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同乡，却不进入关系的视野。这是隐藏的功利主义背景。
世交
家族中，直系长辈的朋友称为世交，具体说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真正的“关系户”。世交是家族留给自己的资源，这种关系出自天然，生而拥有。
世交从长辈的朋友关系遗传下来，但世交与自己的朋友并不同，差别是没有亲身经历的交往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世交转变成自己可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活它，把它转变成后辈自己的关系。
朋友
近代以前，中国人尚不知“关系”为何物时，就已经拥有丰富的朋友文化。古时的朋友是真朋友，现在的朋友歧义纷杂，有些说不清了。朋友变成关系，是近代以后的事情，在江湖社会、关系社会兴起之后泛滥成灾。时常有人说：他在社会上有很多“朋友”，这里所谓“朋友”并非传统意义上的朋友，只不过熟人关系而已。他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情。只不过不愿直说，似乎“朋友”是对“关系”的美容和修饰。除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关系。友谊与功利，在没有二人利害关系时并没有矛盾，反而因帮忙加深友谊。对关系来说，在利益的侧面，真假朋友并没有差别。
同学
所有相处过的人都有可能成为“关系”，也有可能不成为关系，同学自不例外。相互帮忙是内容，找个理由是形式。凡是曾经在同一个学校上过学，曾经朝夕相处过，都可能成为日后的关系，同窗经历是日后成为关系的依据。私交良好，日后自然可以直接进入关系利用。如私交平淡，但毕业后进入同一生活圈，客观上产生相互关照需要，则一般都会以“老同学”相称，加深“感情”，巩固关系。
校友
校友与同学似而不同。同学原来相识，有交往基础。称校友的，读书时大多不认识，或者不熟悉，这就比同学关系浅。尽管浅，关系学的技术体系同样有办法套近乎，深交往，最后比同学还亲热也有可能。原本不熟悉的校友，变成熟的、活的校友，重要在于两人日后凑巧生活在同一圈子，客观产生通过人际关系渠道相互帮忙的需要，属于潜在的人脉资源。物质生活匮乏时，公共资源紧缺时，人脉变得尤其重要，人脉的开拓自然延及校友。校友身份，被关系网充作一个可供拓展的关系资源，这是它的潜在价值。反之，如果公共资源运作恰当，物质生活丰富，百姓就不会关心关系网这样一种“二渠道”制度，一般校友就不会进入话语中心，也就无所谓校友不校友。校友仅仅是一种校藉缘分，而不是日常生活中相互利用的关系。不认识的校友变成熟悉的校友，母校必然成为两人的谈资和共同的话题，但关键还要看两人的利益合作。不能合作或不能互惠，这样的校友毫无实际价值。
街坊邻居
比邻而居叫做邻居，同一街巷称作街坊。
坊，曾是古代城市社区的单位，今天泛指住址附近的居民。这两种人虽相差不大，但有亲疏之分。中国人来往讲地缘地利，家里挨得近，相互串门多，照应就多。邻里之间两家越近，交往机会就越多，就越容易亲密，当然吵架交恶的要除外。此外中国人还讲缘分，住得稍远，如两家人投缘，关系也可以亲密。反而若住得近，但不投缘，长短是非也很多。所以，关键看交往这个行为中心，这是关系的要点。在城里人尚未搬进公寓楼之前，中国人普遍有串门习惯，串门是交往的一部分，是无事时候的交往，特别被人看重，因为你想着他们，而不是有事的时候才想起他们。因为串门是无事时候的情份，它的心理效果十分显著。无事串门，待到有时的时候求助，便十分自然，就着那股热火劲儿对方也不好回绝。假如有事才登三宝殿，那肯定为时晚矣，不光要送重礼，追加人情，还推三诿四效果难说。
在农村，街坊就不叫街坊，叫做“同村”。常常，同村家庭是堂亲或者远亲。中国村庄多由同姓宗族构成，有些村庄有两姓或更多姓，但很少有百家姓。至少在改革开放以前，村庄还是宗族的载体。这种情况，至今除开大都会的城乡结合部因聚集移民，而种姓复杂外，基本格局没有大改变，大多数内陆村庄仍然是宗族的载体。
同事
曾经的或者正在的同事，只要私交良好就可以当作关系，以便将来办私事。在关系网的语境里，同事已经是私交不错的对象，这与会议、文件上介绍的“同事”含义已经不同。同事之间哪怕私交一般，只要没有过节的，凡有事相托，抹不开面子，相互帮忙难以回绝。
同伙
同伙与同事近似。同事在同一机构中共事，而同伙带有合伙的意思，通常是生意或者某项社会活动合伙。有合伙，就有人情，有人情，就会相互帮忙。
战友
战友，是一种很微妙的称谓。
当年，在作者新交“朋友”当中，区委书记、外经委主任、建行行长三人是公认的“战友”，酒桌上到处都这么说，仨人相互之间也这般介绍，大家信以为真。所以，众人一直当他们当年在一块摸爬滚打，生死与共。若干年后，一次闲聊，才知道他们原本并不相识，只不过先后不同时间在福建前线同一番号军队中服役，时间和地点都不相同。这就很有趣了，服役的时间和地点都不同，还能普遍被当作“老战友”，这就是关系学的学问了。事实上，恰恰是不成文的关系网规矩，将他们算在“战友”帐上。
战友可以看作是曾经在军队里的同事。从关系学的语境说“战友”，并非现役军队里的战友，而是专业、复员以后的战友，通常称“老战友”，意思是不是新战友，不是现在的战友，而是过去的战友。若是现在的战友，那就没意思了，营房里没多少关系好搞，比不得转业到地方，那是长袖善舞的大舞台。战友转变为有战略意义的合作关系，通常在复员、转业以后，在地方工作环境，不同行业拥有各自不同资源和便利，相互之间更具有互助的诉求，也具备特权优惠的便利。
正如上面的故事一般，就作者观察，战友关系的成分略有些模糊。有些战友确实是朝夕相处的亲密同伴，一起摸爬滚打；另一些战友仅仅是当时的同事，隶属同一部门或驻扎同一军营，而经常见面。这些人原本不亲密，转业复员后反倒因利害关系变得亲密了，整天“老战友”叫个不停；还有一些战友，其实服役期间根本不相识，只不过隶属同一军队番号而已，就凭这点瓜葛，他们在复员、转业之后，因相互依存的需要，于是在酒桌应酬上开始互称“战友”，外人也逐渐认同这种战略同盟关系。这种关系与同乡的说法颇有几分相像，先是从某个共同隶属的抽象符号出发，然后相互套近乎，越走越近，变成跟那些一块儿摸爬滚打的真战友无异。就作者观察的一些关系网，发现这种硬攀的“番号战友”比真正的战友更加活跃。假战友就因为假，更需要积极的串联和活络。
没有人情，便没有关系
从某种意义说，敢于欠人情是一种勇气，表明你敢承担义务，不怕还不起；敢于欠人情也是一种态度，表明认同对方，愿意与其交往。义务和认同这两条，是搞好私人“关系”的要诀，如果这两条都不拥有，就妄谈讲人情了。人情与关系二位一体，它们是一个大制度里不可或缺的两个方面，这个大制度就是关系网，是一种体制外的体制，是一种不黑不白的灰色江湖。
按民间习俗，有人给你恩惠，你须记住人家好处，这叫人情债，欠人情的心态就仿佛欠金银债，不想被人称作“白眼狼”，不想被人抛弃，就须寻求偿还。这一欠一还，这一来一去，就叫人情来往。
说到人情，日常生活随处都是例子，送礼、帮忙、借钱、救急、托事、赏脸、开后门、送特权……，都是人情制度运作的表征，其中暗含玄机有时深不可测，不按常理走，只按暗理走，唯可意会不可言传。人情是近代中国社会，尤其关系社会运作的精髓。人情是维护关系网运作，并管理“网”民们进行利益交换的不成文制度，——从未有人明文颁布过的“制度”，但无人不知无人不晓，它靠关系“网”民心口相传，在生活、成长中学习。其中，核心是利益交换，关系网络因交换而得以凝聚，关系秩序因交换而得以维护。假若交换不对等，譬如人情有来无去，亦即来而无往，便缠上“不会做人”的坏名声，属于人际关系违规。违规自然受罚，第一道是遭舆论非议，第二道是遭熟人冷落——没人跟你来往。
换一个说法。搞关系就等于做人情，关系往来实际上等于人情往来，人情往来就是“酬”与“酢”，即给予和偿还。一件事，两个说法。人情背后，则是交换；交换背后，则是利益。人情与金钱之间，既相通也不相同
人情老话
参透人情，最要紧是进入人情语境，要借用人情老词儿、老说法，老词儿说的代表人情的正宗含义。然后，老词儿背后带出老规矩，才见着老人情，即传统人情的完整意象。不过要深入理解老词儿的含义，光看字面儿没用，还得结合背后的习俗元素，也就是老规矩。所以咱们分两步，先看老词儿，下节再说当中的规矩。
作者统计，最常用的传统人情术语主要有以下10种：做人情、讲人情、送人情、求人情、托人情、欠人情、还人情、卖人情、留人情、走人情。这10项都以“人情”二字作宾语，只有第一字不同，分别代表一个动作，一个态度，一个状态。再简化，这组术语的核心就是10个字：做、讲、送、求、托、欠、还、卖、留、走。它们上勾勒了传统人情生活貌似纷繁、实则简单的轮廓线。所以人情老词儿，关键看前面附着那个字儿。
做，也写作“作”，既是制造又是当作，有两层意思。首要意思是制造，即制造人情，产生我的人情债权状态，导致主动。比如，送人一瓶酒、一件精美礼物，对方高兴之余将念叨你的好，这就产生了一个适度人情债权债务状态，把别人套进去，对方是欠债人，你是债主。往后过一阵，万一你有求于对方，由于人情债务关系的存在，你使唤对方就比较主动、方便。这种规律被老于世故的人运用了，就拿来当作使唤人的工具。
作者在观察中发现这样一类人有典型意义，“乐善好施”几近滥施人情地步。今天请你吃饭，明天送他东西，来往酬酢之间纵横捭阖，把甲送他的东西转送乙，又把来自丙的礼物转送丁。与此同时不值钱小玩意儿，他先当你的面儿吹嘘一通，然后送给你，让你受宠若惊，惊讶不已。这样的交际方式被当作一种策略，不仅广结善缘，人脉贯通，更关键是在同所有人打交道时自己都处在人情债权的主动地位。操纵此道，债权人可以在需要时随时利用规人情压力使唤他人，以利达到目的。
另一面，做也有当作的意思，即当作人情。有些人，家里有好烟好酒不舍得消费，以备一旦有求于人可以当作人情，要把好酒当礼物去求人情，或者去还人情。这是“做”的另一层意思。
讲，就是讲究。讲人情并没有具体操作内容，只是强调认同人情游戏的态度。讲究人情，就是重视用人情去解决问题，重视人际交往中人情的往来和平衡，注重维系私人关系。不言自明，这也很重要，只有同讲人情的人打交道，人情游戏才做得起来，才可以建立和发展私人关系。不讲人情，也无所谓私人关系。人情和关系乃一体两面。
送，就是送人情给人。至于为什么送，没有明说，与具体生活背景有关。可能是做人情，也可能是还人情。
求，就是请求、央求。求人情就是求人帮忙办事，然后以人情方式予以酬谢。“以人情方式”很重要，它就是人情规矩，换言之维系私人关系的规矩。求人情之要点是以人情规矩处理将来的酬谢。酬谢什么当由自己拿捏，只要符合人情规矩即可。20世纪以后，平民酬谢人情的首选方式是实物方式送礼，官场则是红包送钱。除了送礼其他方式也可选用，譬如帮助或恩惠。经常听一人对另一人说：“哥儿们够义气，以后有事尽管找我！”今天你帮我，日后我帮你，这种方式在称兄道弟的人们中盛行。
还，说到酬谢就引伸出还人情，还人情就是酬谢。还人情，源于被人“做”过，或者送过人情，所以依“来往规则”必定要还。但是如何还有学问，按老规矩，只要可以掂量出价格，还人情要过量，即比欠的多，这叫做“过偿原则”，下节细谈。
欠。为什么要还人情？是因为欠人情。 欠，表明一种债务状态，——别人曾经帮助，或者“送”或者“做”过自己，导致在两人人情平衡表上己方债务赤字。按人情游戏像一场戏，不仅有剧本和规则，还有角色规定情景，做人要入戏。欠人情是一种消极心理状态，心里搁件事儿，不舒服，总想找机会把人情债还上。这欠人情就和还人情挂上了。
卖。卖人情是做人情的另一种世故玩法。说它世故是因为耍赖，利用而并不信奉传统人情规则，利用对方默守陈规之机，大玩有利于自己利益的游戏。下节，我们将讨论人情的一个首要规则，就是义务原则，它源自儒家文化的义务伦理，体现在古典人情中就是个人主动为他人尽义务，不必计较得失，俗话说“讲义气”。这样岂不是吃亏？如何长久坚持？传统习俗保障人际交换对等平衡的办法是双方都互尽义务，都主动清除自身债务赤字，不赖账。对尽义务者宣扬“只问耕耘不问收获”，不计得失；对受益者教诲主动报答，人情重于泰山，人情紧过债。报答的后果是达致人情债务平衡，这是刻意模糊化的权利义务平衡，和市场交易的结算旨趣相异。
而所谓卖人情，就是根本不信奉“义气”（主动义务原则）却要求回报，假装讲义气，“项庄舞剑意在沛公”，想要对方还人情而且就是那个想要的东西，而做个假人情，这就是“卖”出一项人情。其意在别人“埋单”，就仿佛富人觊觎穷人邻居的古董，不直说，而是借钱给穷人买米开锅，先买人情让邻居欠自己的。要深入理解这点，还须下节细研人情规矩。
留。与卖相近，有一个留字。留人情与卖人情意思相通，只不过话语背景或习惯略有差异。比方说，甲托乙办成一件事，乙主动还人情，请甲吃饭。而甲对吃饭毫无兴趣，声称以后再说罢，这就叫做留人情。留人情不是勾销，而是赊账，以后要还，其效果与卖人情近似，但没有卖人情那么故意，功于心计，直指目标。
托、走。这两字都与求人情相通，只不过行为的特征有差异，显示了中国语言感性化特点。托，即委托和任务传递，表示求人情要辗转委托；走，即行走，表示事情有难度，费工夫，要四处走动、寻觅。走字，把求人情的辛苦生动刻画出来，十分贴切。托和走，尽管行为形态不同，都在侧面描绘求人情。
在中国，人际关系有一个很好的粘合剂，那就是酒！
