苹果公司需要的是打开中国市场大门的钥匙和通道,而中国联通既定的“明星手机战略”中包括:通过引入在国际上有成功经验WCDMA的制式手机取胜市场。这样,双方很容易就找到了共同利益诉求点。具体分析为: 观点一:用户数量将有大增涨 虽然iPhone售价不菲,然而配合其高端机的定位的是,全图像的界面、直觉性的运作和全新的手机上网体验,全球热衷于iPhone的使用者对此趋之若鹜。因此一旦苹果公司确定与运营商的合作将会直接带动十分显著的市场效应,这也是吸引中国移动和中国联通纷纷向苹果公司伸出橄榄枝的最重要原因。 以AT&T为例,拆分之后的AT&T实力虚弱,然而自从获得了与iPhone的独家合作权之后,其用户数量从原有的100万增长到150万户,涨幅达到50%,可以说,iPhone合作带给AT&T的成功是巨大的,不仅如此,AT&T也借此名声鹊起,赢得了世界的注目。 观点二:避免用户体验度下降 苹果虽然并未正式引入中国,然而在生活中依然不乏相当一部分的潮流人士手握iPhone走在街头巷尾。水货iPhone通过各种渠道流入中国,对运营商而言除了简单的市场损失之外,更为重要的是水货手机可以致使用户的体验度下降。这是因为,一方面这些手机在技术上可能存在一些对网络的干扰,对于在中国的3G推广尚属初期的运营商而言,网络的稳定性是其带动用户数量重要指标。当然,也许这样的干扰不足以产生严重的威胁,然而如果大量iPhone通过水货渠道进入中国,最有可能的情况是没有预期的用户爆发会造成网络的不堪重负。除此之外,也可能因为用户没有预期的开启 观点三:有利于进一步开拓市场 iPhone定位在高端机型,其用户的消费力是很可观的,这些用户在每月二三百的套餐下也会愿意去接受。因此,运营商可以在尽可能赠送通话时间的优惠上引导用户使用自己的数据业务。与此同时,iPhone入华没有iTunes业务,因此高端用户会主动去下载运营商提供的音乐、视频,随着用户数量的积累,市场的培育就容易很多。同时也让用户了解WCDMA的优势:联通需要一个工具让用户了解WCDMA的网络的优势,联通选择了Iphone,用过Iphone的都知道,里有很多的应用,有的应用让人觉得很实用,有的很漂亮,还有的让人不可思议,众多应用都要通过WCDMA下载或者使用。电信的不支持,移动EDGE的网络慢,这样会使用户有一个错觉,众多功能要利用WCDMA才能实现。笔者断定,Iphone上市联通会重点宣传“沃· 观点四:打破商业格局 iPhone入华,打破了原本的商业格局,有利于联通抢占市场份额。 观点五:iPhone入华有利于 对于苹果公司而言, 作为全球最大的 观点六:wifi并不是最重要的 |
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