通晓细节、全盘思考,不可偏废! 把佛家常说的「贪」「嗔」「痴」放到市场上来看,企业基本法总裁执行模式教练 在北京的总裁俱乐部的国际市场研习营,「当通路商回报,这个案子可以做到800万美元,你会如何响应?」企业基本法总裁执行模式教练 是欢天喜地一头栽进去吗?万一,案子是假的怎么办?这个问题,考验的是分析的细密度和视野的广度。哈佛企业知能行系统总裁执行模式教练 管理禅1:QBQ vs. 不动心 追问「问题背后的问题」(The Question Behind The Question),是为了掌握细节、贯彻执行力;追问,不是制造冲突,而是为了使信息更完整,不被「本来就是这样」的假设框住,用一颗如如不动的心(不易为外在因素所干扰),开放地看清事实。 接到大单,尤其要多问几个「Why」,像「公司有多少的资源?」「我被授与什么权力?」「我在这个案子的末端还是前端?」「通路和产品吃不吃得下去?」等等。 友讯国外分公司,曾发生菜鸟业务员误信合作伙伴的经验和权威,没问清标案细节,结果闯下大祸的例子。不想问、不敢问、不好意思问、怕问了不礼貌,最后可能就要面对无法收拾的意外结果。 管理禅2:麦可?波特vs. 贪、嗔、痴 管理大师麦可.波特(Michael Porter)说过,策略,就是选择「什么不要做」。所以经理人一定要学会「选择」,不要想「啊,这个任务我一定要完成!」因为有了目的,就容易盲目硬冲,比较难全盘看清事情的本质。做事有目的固然很好,但成功的条件通常是水到渠成的,过于执着反而会离目的愈来愈远。 把佛家常说的「贪」「嗔」「痴」放到市场上来看,企业基本法总裁执行模式教练 哈佛企业知能行系统总裁执行模式教练 DOs 1. 用愉悦的眼光「欣赏」挑战。 2. 要有业务能力,还要对市场有全盘思考。 3. 要计算底线,把最坏的状况「想起来放」。 4. 谈判时要「心中有刀,手中无刀」。 5. 要有解决问题的能力,尤其是解决冲突的能力。
DON'Ts 6. 不要用过去经验妄加假设。 7. 不要只是把货塞给通路,要sell through。 8. 不要过分依赖关系,只跟海外华人合作。 9. 找人才不要透过猎人头公司,要透过当地合作伙伴。 |
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