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新年的第一讲开始了。休整了20天，继续奔波。 杭州，浙江医药股份，上市公司，为其管理层讲管理创新。一天时间下来，讲者意犹未尽，听者很不过瘾，相约后面安排时间，专门再来讲一次。 粗略算了一下，09年在浙大管理学院MBA班，居然讲了四十余天课，有机会近距离地观察浙商群体，接触了解越深，感慨越多。这两天因工作关系，恰与两个客户老总沟通颇多，两相比较，差异明显，倒也相应成趣，有话可说。 一是位处杭州的某食品有限公司蔡总，是我在浙大MBA总裁班的学员。自去年下半年以来，邀请我们担任其常年管理顾问，合作有半年多。蔡总年近五十，生于浙江农村，小学文化，与大多数浙商一样，算是生逢其时，赶上改革开放的大好机遇，激发了浙商与身俱来的商业天赋，离土不离乡，从在农贸市场卖豆腐开始，历经十余年，从手工作坊做到工业化生产，现在年营业额已经突破亿元，产品系列也从豆腐延展成豆制品、豆奶、休闲食品等品类，销售覆盖浙江全省，并进驻上海，国内各大超市卖场均有铺货，光自有配送厢式货车就有六十余辆，在江浙一带，其品牌影响与规模已经是同行前茅。 尽管蔡总身家早已不斐，但十多年如一日，人的生活状态就没怎么变过。座驾是奥迪A8，但一直总是以“一个卖豆腐的”自称。他的司机告诉我，夸张一点，一年三百六十五天，他至少有三百六十天在忙工作，几乎没见过他有休假。除了出差，他所有时间都会在公司，来得最早，走得最迟。 跟他交流多次，从未听他说过豆制品以外的话题。自称自己水平很低，没想着要做别的，不会炒股票，不会倒房地产，别的产业也没兴趣，就对做豆腐情有独钟，这辈子可能只做这个了。现又投巨资在安吉买下200亩地皮，要建新工厂扩大产能，还是做本行。 昨晚讲完课，专程去看他，也看望一下我们驻厂的项目组同事。老驴算是精力旺盛一类了，但在蔡总面前，发现还是拚不过他。他一张嘴就讲个不停，公司上上下下，大事小事，全都了然于胸，下属想要胡他，可能十分不易。 每次看到他，总是精力充沛，情绪饱满，没见过他低迷，也没见过他张狂。没有任何不良嗜好，甚至没有其他爱好。不打麻将，不打高尔夫，没有包二奶。是浙大管理学院总裁班的常客，有空就去听课，先后两次斥巨资请咨询公司，帮助他的企业实现管理规范化。 还有一位就是皖南某县的吴总，年纪大约也在五十以内，五年前在一次报告会上听过我的课，以后凡他有事常常会电话找我，也算是朋友相处。从事主业应该是商业，据说在县城有一个5000平方左右的商场，规模在所在县基本算前三。也许是习惯，说话做事，用合肥土话形容，“势子”显得很“粗”。三年前专程来合肥找我咨询过一次，是因为皖北另一个县有一政府经营的酒店要拍卖，他有关系可以通过暗箱操作拿到低价，他认为这是难得的赢利机遇，想让我帮他出出主意。 清晰记得我帮他分析过，收购一家酒店的财务成本，以及经营好酒店所需要的各项条件，因所掌握信息有限，给的建议也仅限思路。本着谨慎原则建议他慎重，跨业跨地经营，困难远比想像的多。后来听说他还是买下了这个酒店，经营状态好坏不得而知。 今年初三，意外接到他的电话，想见我一面，有要事咨询。见面才知道，当地某开发商开发一楼盘，其中底层有一6600平方的商业门面，价格1万左右，整体在出售，他看中想拿下。总额需要投入资金6600万，但自有资金能拿出来的不足十分之一，但他舍不得放弃，想通过融资解决资金问题。通过银行贷款，没啥可抵压的资产，财务成本又太高。他径自想了个主意，打算成立一个有限公司，通过招募股东的方式来融集资金。 听后本能反应，这个项目悬，他的做法更悬。以小搏大，高额负债，跨行操作，都不是稳健的玩法。既然还是在论证阶段，算是尽朋友义务，我也应尽量帮助他把思路梳理一下。问他这个6600平方商场的经营定位和策略可有规划？赢利水平和投资回报可有评估？他的答案出乎我的意料，他根本没想未来的经营，最看重的就是这个地产的升值，他预计半年内就会涨价，一定是包赚不赔。原来他的出发点是当二房东，炒房子，投机捞回快钱。主业是否赢利，已经不在他考虑范围。我接着问，用招募股东的方式获取资金，现实可操作性有多大？自己的商业信用能否支撑？法律规定有何限制？以及未来的资本退出和运营机制可有考虑？听他说了半天，其实很多问题都没想清楚，有些甚至只能叫一厢情愿。 我还特别问及三年前的那个酒店现在状况如何，他说去年卖掉了。有无收益我没问，从对他的了解可以猜出，情况应该不如人意，否则他会主动报喜的。 毕竟我对商业地产操作研究不多，本着对朋友负责，我答应去上海后，跟做投资的朋友沟通一下，再给他一些意见。但他似乎对自己的方案成竹在胸，并不在乎有无建议，找我的最主要目的，是希望我帮助他寻找投资人，引进资金，让我客串一下皮条客。 后来我跟身边几个做投资的朋友谈起，答案如出一辙：这事不靠谱。没有一个愿意在目前房地产高烧不退的当口，拿出几千万，去投一个经济不发达县城的、经营定位不清晰的商业地产。即便是房价升值，也可能是有价无市，因为一个欠发达的县里，有几个能拿出数千万来接这个盘，接了又有谁能保证有能力实现巨额投资的基本回报。 当我坦诚把意见反馈给他时，明显感觉到他的不快，他已经水米不进，刀枪不入了。 蔡总和吴总，这两个人都是个案，其中的差别，专注与多元，宁静与浮躁，做企业与做生意，发展与发财，踏实做事与投机取巧，长远规划与急功近利，相信天道酬勤与信奉人脉机遇……相信明眼人会看出距离。 他们不是浙商和徽商里声名显赫的风云人物，只是千万企业经营者里的普通一员。我们还不足以以点概面，用这两个人的状态，来得出浙商与徽商两个群体有异的结论。但他们的理念和行为，不经意间是否也折射出了两个群体的不同基因和现实状态呢。 改革开放三十年，社会各阶层、各地区、各方面都在进步，只是进步速度有快有慢。经常在这两个群体游走的我，尽管在感情上不愿接受，但还是不得不承认，我们已经落后了。 最大的落后，已经不是经济上，而是文化上。成功者自我成功之道，江浙一带富甲一方，藏龙卧虎，民营经济群落领全国风气之先，绝非偶然，他们用行动和成绩向世人证明，浙商已经在完成自身的嬗变，从草根走向了现代。 如其临渊羡鱼，不如退而结网。中部地区的经济崛起，需要企业家群体的进步与成熟。认清自身的差距，放开胸怀和眼界，知耻后勇，我们还来得及！ |
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