电子商务外贸SOHO之外贸推广篇

常见的外贸推广方式有：

1， 人工免费推广:免费注册国际B2B、B2C平台、国外商贸网，发布产品信息、网站信息,国外博客、论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息，发邮件

点评：
        优势：最大的优势就是免费，完全不用花钱，自己操作（DIY）
        劣势：效果其实不大，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力
 

2， 平台付费推广:在B2B、B2C平台上付费推广，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行平台推广

点评：
        优势：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果相对不错。
       劣势：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块；效果一直在减低，目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤（随便上Tradekey那些搜索下平时常见的传统商品，譬如鞋包帽，十几页甚至几十页都是金牌会员了）

3， 搜索引擎推广:SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

主要方式分两种：
①      搜索引擎竞价排名（竞价广告）就是关键词广告，就是GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广 ，详细关于竞价排名，我会在下一篇文章说说.

 点评:
       优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高
       劣势：价格也不菲，而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名（广告，有抗拒心理），部分行业关键词无法做竞价排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感词，百度的股票等等。其次，效果只在于推广阶段。

②      搜索引擎优化（SEO），就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，就是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

点评：
        优势：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高；覆盖面广，全天候，总体成本投入在几种付费方式相比较不会太高；效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投资回报率高。
        劣势：SEO市场混乱，太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理；见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步，就是：担心、不确定！

每一种推广方式都有优势与不足，就看你适不适合，看在什么环境下，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错；如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了；倘若是批发类，主要没什么资金的还是以人工推广为主，有资金的可以平台推广，不过目前平台推广费用高、效果确实也不怎么样，很多SOHO和公司已经在转向搜索引擎推广了。