一定要控制自己的情绪，如果你气走了一位顾客，他就可能告诉很多顾客不要来你这里，这样你就危险了！
如果你不断寻找，你在找到容易的成交对象后，还会找到更多的成交对象！
请问您是想看这款的还是那款的？
请问您是准备自己用还是赠送他人？
请问您是喜欢简捷的还是功能多些的呢？
当顾客说太贵时你可以说：“我同意，先生，我们的产品的确是市场上最贵的。因为只有一流的产品才会买到最好的价位？您说是不是？越好的东西，越不便宜，太便宜的东西也好不到哪里去？要买就买最好的，最放心的，因为您第一次就作对了。”
当顾客说价格太高时你可以说：“我不认为这样的价格过高，先生，当你加上品质的好处，减去对便宜货的失望，乘上买到好东西的喜悦，除以一段时间的成本，这样的计算结果是对你有利的。”
顾客说买不起时你可以说：“是的，他的确太贵了，先生，在最后的分析利产品的价值在于它可以为你做什么，而非你付出了多少钱。假如它只花你一百元但为你做了千余元价值的工作。这样你根本没有损失不是吗？"
一、把反对理由改成购买理由
二、让顾客回答自己的反对理由：先生，我对您的这个看法很感兴趣，可否请您进一步解释一下呢?"或是，你可以直截了当地问他：“为什么您这么认为呢？”
三、提供适当资料以回答反对理由
四、成人对方的反对理由：我知道每年到了这个时候，情形也是如此。但是我倒有一两个产品也许您愿意看看。因为到目前为止，本市还没有人代理经销，而且他们的销路也很好。假如是不能购买的理由很充分，最好的方法就是点头承认，然后再指出你的产品的优点仍胜过这些理由。
五、否定对方的反对理由：1、假如反对的理由显然不真实，你可以微微一笑，很温和得说我不会相信这个理由。2、假如你想当确定对方并非有意或只是开玩笑，你可以很礼貌的问问：“什么？可否请您再说一遍？”
感谢不够买你产品的顾客。
别让成交在考虑中死亡：一、赞同他们，那很好，很明显，除非你真得有了兴趣，不然你是不会花时间考虑的对吧？二、确认他们真的会考虑三、弄清楚与更用力的推一把，我只是想弄清楚我想得对不对，你要考虑的是什么呢？是我们公司的形象吗？ 是我的形象吗？ 是这种款式您不喜欢吗？ 是吗？是吗？
