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转化率高达2%的网络超级销售文案写作技巧1

2010-04-08  huahua68

亲爱的朋友

多多尝试,多多测试,多多思考。多实践,多动脑。

从客户的角度来审视文案,这样会得到更多的启示。

祝你快乐实践,轻松写作!

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一个故事,绕开读者心灵的“铁闸”,直接注入他的内心

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在“标题”及“引言”基础之上,读者已经对你的信息开始产生了兴趣
接下来,你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。

但是,由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥,所以,单独
的介绍产品信息,其效果并不好。

在此,我建议你采取一种“润物细无声”的作法,就是“讲故事”。好
的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”,直接注入他的内心。

人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里,往往
都以一到两个故事开头——不信的话,你可以翻开手边的报纸来验证一下。

通过讲述故事,你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者,
“图象”里展现的是,读者使用“产品”之后,可能获得的巨大的“成功”
与“快乐”。

所以,“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先
体验未来”。

这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。

所以,你一定要在网页文案里,在引言之后,就开始“讲一个成功的故事”
当然是“别人”或“自己”使用“产品”之后的“成功故事”。

那么,故事从哪里来呢?
(1)你自己身上发生的事
(2)你的顾客身上发生的事。
(3)其他人的事。

其说服力依次递减。

故事的写作手法,可以参考《读者文摘》——上面有很多非常动人的故事
其写作的思路都是这样:

(1)先描述一个悲惨的开头
(2)突然一天,发生了一件“意外”;
(3)主人公获得了“逆转性”的变化
(4)从中得出的“感悟”。

你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者文摘》的故事,就会发现,
他们的风格,基本都是如此。

这难道是“巧合”吗?

当然不是,这是“打动人心的公式”。

记住了,如果你想“打动人心”,就必须把故事按照上面的4步来组织。

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请你马上找出一到两个这样的故事,然后模仿他们的写法,
来为自己的“产品”写故事。

马上动手吧!

记得,一定要把你的故事放到我们的博客上,让大家一起来
听一听哟!

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