|
1·许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已
2· 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得 顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的 销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 3· 给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。 销售不仅仅是方法问题，更多的是对 消费心理的理解 4· 奔跑起来吧，在这个 竞争的社会中，如果 企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死 5· 任何一个企业都会面临着 市场的考验，当 竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警 系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜 6· 一个企业的 营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的 营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的 7·许多 企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的 利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、 消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。 这里的启示是，每个企业都有自己的 营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的 营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。 8· 我国的许多消费者以往沉积下来的落后的 消费意识，使其在 消费能力有限的情况下又不愿选择 消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。 但是，潜在的 需求是一种存量 资源，可以通过 宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得 消费着的认可，达到挖掘 潜在需求的目的。 9· 每个企业在 市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自 资金短缺、 组织混乱、 顾客背弃、 经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？ 10· 日本 企业是靠模仿欧美 产品起家的，但是他们在模仿中有 创新，这就促成了日本 经济30年的兴旺。 我国许多企业 生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的 核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键 |
